谈谈“薄利多销”和“谷贱伤农”(1)

陈怡静 王琳 何宇阳

摘要：随着市场经济的不断发展，每个商家都想分一块市场这个“大蛋糕”，因而各种经济现象也相继出现。“薄利多销”和“谷贱伤农”就是孕育出来的两种不同的经济现象。本文将从微观经济学角度分析“薄利多销”与“谷贱伤农”这两种经济现象以及应用商品类型以及注意问题

关键词：薄利多销;谷贱伤农;需求价格弹性：经济学

“薄利多销”是指低价低利扩大销售的策略，它常常被作为一种商家使用的竞争策略。甚至经济学原理没有成体系的时候，“薄利多销”就已经成了商人心照不宣的市场争夺手段了。虽然这个销售方法流传多年，但它真的能达到很好的成果吗？下面从微观经济学的角度谈“薄利多销”和“谷贱伤农”这两种经济现象。

首先，从基础的供求曲线，我们可以得到：价格的变动会引起需求量的变动。所谓需求价格弹性是指在其他条件相同的情况下，产品价格变化1%所导致的产品需求量变化的百分比。但是不同类型的商品的反应程度是不同的，即弹性程度不一样。

一、“薄利多销”的微观经济学分析

（一）“薄利多销的”价格弹性分析图

“薄利多销”这个销售策略适用于需求弹性大于1的商品。当商品的价格降低，会增大消费者的需求量，带动提高商家的销售商品的数量。以此商品为例，商家把商品的价格从P1下降到P2，商品的需求量从Q1增加到Q2，从图中我们也可以看到此商品销售量的增加的幅度大于价格下降的幅度。商品价格为P1时，需求量是Q1，销售收入是OP1AQ1;降价后，商品价格为P2，需求量是Q2，销售收入是OP2BQ2。从图中我们看出OP1AQ1的面积是比OP2BQ2大的。即商品通过降价，商家得到的销售收入是增加的。

（二）“薄利多销”适用商品类型

典型案例比如大牌高档奢侈品。首先对于大部分家庭来说，奢侈品并不是消费者生活中的必须的商品，而且其本身的可替代性的强，人们可以选择平价的可替代商品，同时它占家庭支出比例大，因此奢侈品的价格弹性也是十分大。如果它的价格一旦降价，人们的购买欲望就会增强带动它的销售数量。这种商品的利润空间也是很大的，即使降价过后，奢侈品的利润也是不低的，销量变高，销售收入就会变高，所以像这种商品是能通过“薄利”的手段可以让商家达到“多销”以及多盈利的目的。

二、“谷贱伤农”的微观经济学分析

（一）“谷贱伤农”的价格弹性图分析

粮食是需求价格弹性小于1的商品。这类商品的需求量相对于价格变动小，是缺乏弹性的商品，是生活必需品，可替代性差。从图中得到，粮食的价格从P1大幅度降为P2时，需求量只会小幅度的从Q1增加到Q2， 农民的销售收入从OP1AQ1的面积变为OP2BQ2的面积。我们可以从图中看到 OP1AQ1比OP2BQ2的面积要小，即粮食降价后，农民的销售收入降低。因此，粮食丰收的时候，农民反而会遇到收入减少的情况;假若粮食收成低，农民的销售收入反而会提高。

（二）粮食价格弹性低的原因

在我们平时生活中，每个家庭肯定要先解决温饱问题，再进行其他消费，粮食这个商品的重要性不言而喻;而且可替代性差，保存时间不长，所以市场对粮食的需求量基本上是固定的，短时间不会有特别的变化;现在中国人民生活水平在日益提高，恩格尔系数也在降低，粮食在中国家庭占比并不大。综合以上三点因素，我们可以得到粮食这个商品缺乏弹性。

三、结论

通过上述关于“薄利多销”和“谷贱伤农”两经济现象的理论和现实分析，以及对“薄利多销”应用现状和隐藏陷阱的论述，对“薄利多销”和“谷贱伤农”有了更加清晰系统地认知。价格需求弹性对于“薄利多销”策略的产生的极大影响力是经济决策者在制定经济策略必须考虑在内的因素，当然，也要考虑关于产品本身的多方面因素。给自己生产的商品制定合理的价格，是进入市场的必备诉求，再结合广告营销等，才能在市场站住脚跟。同时，政府对于国家的农业经济政策也要及时作出规划和调整，才能让国家更加平稳长久地展。

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作者简介：陈怡静（2000，01—），女，汉，河北省邢台人，石家庄市新华区河北经贸大学，统计学专业 本科生 研究方向：经济

王琳（1999，4—），女，汉，河北省沧州人，石家庄市新华区河北经贸大学，统计学专业 本科生 研究方向：经济

何宇阳（1999，10—），女，汉，河北省邯郸人，石家庄市新华区河北经贸大学，统计学专业 本科生 研究方向：经济

河北经贸大学 河北 石家庄 050000