剧本杀：“游戏人生”的产业

赵一苇 张锐 张梦依 蒋浇

作为疫情期间逆势崛起的新产业，剧本杀不仅迎来了自身市场扩张，也带动了一部分其他行业的细分品类发展。

整整9个小时。2021年7月1日，上海一个密闭的房间里，从下午2点钟到晚上11点，朱振宇拥有了另外一个身份。他不再是互联网公司的程序员，而是清末的一位“肩负大义，为家国牺牲了小我”的热血青年、革命先驱。朱振宇与其他5位朋友沉浸在一个发生在清末至新中国成立前、历经三代人的百年故事之中。

瞄准年轻人的剧本杀游戏，正在成为线下社交娱乐市场人气飙升的品类，也点燃了新一波创业风潮。随着线下门店以破竹之势迅猛增长，相关的剧本写手、发行商、装修商、道具服装商纷纷跟进，专门围绕剧本杀的产业链已初具规模，等待着市场的继续膨胀。

“游戏人生”

剧本杀又叫谋杀之谜，起初流行于欧美派对游戏。某种程度上，剧本杀是狼人杀游戏的“故事升级版”，更加依赖剧本质量和沉浸体验。在悬疑推理剧情中，每个玩家拿着不同剧本，扮演不同的角色，演绎故事线，完成各自的剧情任务。而拿“好人”剧本的玩家们，需要通过调查推理找出拿了“凶手”剧本的玩家，还原出完整的故事真相。

在大多数创业者看来，年轻人追求新鲜刺激的体验，而剧本杀线下门店似乎是一个低门槛、低成本、可以快速回本的生意，只需简单改造场地就可以开店。因此，剧本杀吸引了大批创业者，国内剧本杀线下门店在去年短短一年内，就增至3万家，相比2019年的1.2万家同比增长150%。

最先感知到市场变化的是剧本杀的写作者。从去年10月至今，群主王三三建立的一个剧本杀作者交流群从0迅速扩充至近500人，其中一半是90后，三分之一是00后。

按照剧本杀的创作发行流程，通常是由作者原创一个剧本，交由编辑或监制评价修改，再由剧本杀店家组织测试，反馈意见后再修改，最终定稿交由发行商印刷销售。在收益结算上，作者可以拿到销售额的20%-50%的分成，具体一个剧本的收益由剧本级别、作者名气、销售情况共同决定。

“全职的剧本杀作者，没有一个不是薅光头发式写作的。”26岁的全职作者沉念说，最快的时候，他每天高强度写作时间7小时以上，一周写出一个剧本，即使顺利走完全部流程，剧本发行出来也需要一个月以上。

“由于现在剧本杀作者圈比较乱，也没有专门的监管，有一些写手专门抄袭爆款本子，破坏整个圈子生态。不仅伤害作者圈，也伤害店家和玩家，且维权成本较高。”沉念表示。

膨胀的产业链

作为疫情期间逆势崛起的新产业，剧本杀不仅迎来了自身市场扩张，也带动了一部分其他行业的细分品类发展。围绕剧本杀游戏，已经衍生出创作、包装、宣传发行、开店指导、专业装修、人员培训、服装道具等一系列专门业务。

“最近半年，新开的一大批剧本杀店救活了不少小装修公司。”西安一家专门做剧本杀装修的公司负责人高云表示：“剧本杀店铺的装修通常按类型和主题进行。不同主题所需的装修材料、装修价格都不同。一个中等规模的剧本杀新店，初期装修投入就需要20-40万元，远高于传统桌游吧。”

不只是装修，要想打造一个具备沉浸感体验的剧本杀店，还需要根据主题准备相应的服装、道具，帮助玩家更快“入戏”。“前几年给影楼做服饰供应的店家，很多都开始转型剧本杀服装供应了。”江苏一家专门做剧本杀服装供应的商家表示。

除硬件服务商以外，为迅速壮大的剧本杀行业输送专业人才的培训机构也应运而生。

在一场剧本杀中，DM的作用至关重要，他们不仅是主持人，也同时担任导演、裁判、公證人等多种身份，对于游戏的组织和完整性起到了很重要的作用，是剧本杀游戏中的关键剧情的连接人物。在实际市场中，一线城市剧本杀DM的薪资区间在4000-8000元/月，也属于剧本杀类目下薪资最高的职位。

“许多剧本杀店出于成本考虑，只是在自家店内按照经验自行培养DM，既没有严格筛选，也没有专业指导，最终效果可能不尽如人意。DM的临场发挥大概率决定一场游戏的玩家体验，如果DM质量不好也会影响到这家店的口碑和留存。” 上海一家剧本杀运营和DM培训机构负责人表示。

难赚钱的风口

“目前国内的剧本杀行业还很年轻，行业门槛低，竞争很无序，盲目开店、三个月倒闭的案例比比皆是。在现阶段，入行需慎重，‘躺赚是不可能的。”一家知名剧本杀连锁品牌负责人表示。

“今年春节后，剧本杀店迎来了淡季，而实景剧本杀店占地面积大，运营成本高，顾客留存率低，很难真正盈利。”28岁的剧本杀店老板顾源已经打算把上海黄浦区的一间剧本杀店转让出去了。顾源算了一笔账，按照客单价268元/人，一场7人计算，每月至少需要营业15场才能勉强盈利。而像北京上海这样的一线城市，剧本杀店的黄金时间只有每周六、日，周中工作日凑齐两场都非常困难，几乎不可能达到开场目标。

同样的盈利模型，在二三线城市则容易得多。在有“剧本之都”之称的贵阳，一个同样面积的剧本杀店的房租只有北京的1/5，年轻人生活节奏慢、业余时间多、可支配收入更高，给了剧本杀店更好的生存土壤。“正常经营下的月盈利不是大问题。”一位贵阳剧本杀店老板表示，“但现在新店越来越多，行业竞争越来越激烈。一年前，贵阳一个区域的剧本杀店只有三五家，现在已经有近20家了。”

“毫不夸张地说，现在每天都有新店开业，每天也都有店濒临倒闭。尤其是疫情后一线城市的客流恢复情况较差，现在已经有一些店铺撑不住了。”一家知名剧本杀连锁品牌负责人表示，“尽管行业还在起步阶段，但第一轮洗牌已经开始了。”