胡爱武：逆境中激起最美的浪花

“我的梦想，就是用办企业赚来的钱建一个残疾人养老院，让那些未成家的残疾人老有所养。所以，创业再难，我都会努力坚持，因为有很多残疾人在等着我。”胡爱武目光坚定地描述着他的梦想。

胡爱武，38岁，靖安县仁首镇石下村人。2岁时，他因发高烧引起小儿麻痹症，导致双腿残疾。在脱贫攻坚的时代大考中，他身残志坚，自强自立，创办靖安县“党建+扶贫创业中心”、胡爱武食品加工厂，带领贫困群众和残疾人就业创业。

胡爱武先后荣登“中国好人榜”，获得“江西省脱贫攻坚奋进奖”、宜春市“脱贫示范户”、靖安县“脱贫先锋”等荣誉称号。

“触网”创业，带着残疾人一起打拼

因双腿残疾，胡爱武小学没读完就辍学在家。长大之后，他看见村里人都出去打工挣钱了，自己却只能靠低保维持生活，心里十分不是滋味。“难道残疾人就只能靠政府的救济生活吗？凭什么不能像健全人那样过上好日子？”这是胡爱武的“心结”。于是，他四处奔走学习手艺，在浙江金华洗过碗，去南昌工地守过门，但由于双腿残疾，都是没做几天就被辞退了。

2012年，一位朋友告诉他，网络游戏可以赚钱。虽然听得云里雾里，摸不着头脑，但胡爱武仍然决定去试一试。于是，从没有接触过网络和电脑的胡爱武，拿出低保存折里仅有的2000元，买了1台电脑，安装了网线。最初，他对电脑一窍不通，更别说是打游戏了。他便四处讨教，拿着一本小学字典学拼音、学打字。几个月后，他终于学会了电脑操作，注册了游戏账号，可玩了几天，一点头绪都没有。他向游戏里的玩家求教，一个又一个夜晚，别人在熟睡，他却经常熬通宵，坐在电脑面前琢磨，终于作出了成果。2个月后，胡爱武卖出了第一单游戏币，收入800元。这是他赚到的人生“第一桶金”！

从最初的操作1台电脑，到后来同时操作4台电脑，胡爱武在当地算得上是超级玩家，每个月的收入也从几百元涨到数千元。挣到钱后，胡爱武想到身边还有很多像他一样的残疾人，他们在家里无事可做，靠家人、低保过日子，对生活和未来都很迷茫。

“我想把残疾人朋友组织起来，一起来打游戏挣钱，让他们也能自食其力。”胡爱武把这个想法和自己挣钱的过程，详细地告诉了村支书。村支书觉得这个想法很好，便向镇领导汇报，得到了镇领导、县扶贫办的支持。 2016年6月，仁首镇党委、县扶贫办和县残联共同资助胡爱武6万元，石下村党支部免费提供一间十几平方米的场所，购买了10台电脑及桌椅，安装了网络宽带。胡爱武带着10名残疾人、贫困户，成立了石下村网络扶贫创业中心，主要靠通过出售游戏币、装备来获得收入。

“当时条件比较简陋，但大家能通过自己的劳动获得收入，一个个都很有干劲！”胡爱武满是感慨。在这间小小的创业工作室，10名残疾人跟着胡爱武努力挣钱，获得了人生的“第一份工资”，人均月收入超过1000元。2016年10月，胡爱武光荣入党。此时的他，已经不是一名普通的网络游戏工作室领头人，更是一名佩戴党徽的光荣创业者。

党建+扶贫，胡爱武的“筑梦空间”

胡爱武领着一群残疾人创业，自食其力，努力摆脱贫困，在当地小有名气。他发现，有些残疾人并不适合打游戏，也挣不了多少钱，就分流了一部分残疾人去做农副产品銷售。

2017年10月，胡爱武的创业梦迎来了新机遇。当地政府筹资60万元，成立靖安县“党建+扶贫创业中心”，由胡爱武担任中心主任。在此基础上，胡爱武投资创办了胡爱武食品加工厂。

这是一个全新的创业平台。平台大了，环境好了，胡爱武感觉到压力来了。“一些贫困户拿着干货让我们帮着卖，由于没有知名度，买的人并不多。”这可怎么办？为了开拓市场，胡爱武每天拄着拐杖去各大市场推销，一些人因为同情而购买，胡爱武心里很难受，一次次暗自流泪。他想过放弃，但还是咬牙坚持下来了。

2018年4月，投资近60万元的食品加工厂第一条生产线正式投产。由于没有好的包装，胡爱武食品加工厂生产的罐装产品并不好卖。他意识到，要把企业做好，必须要有很好的团队、产品创新和产品质量。首先要解决质量问题。他从原料开始抓，严格抓好食品生产过程，2020年卖了27万罐产品，全年实现零投诉。其次是抓好销售团队。2018年，胡爱武用三个微信号招募微商，有400多人加入他的微商团队。为了打开销路，他做了一个残忍的决定：产品半买半送，1万罐就送出了5000罐。那段时间，胡爱武的食品加工厂是“硬亏”。但胡爱武告诉自己，眼光一定要放长远一些，没有付出就得不到回报，这是自然法则。微商销售，虽是赔本赚吆喝，但迅速打开了市场。2018年，他的产品销售额达70多万元，2019年达190万元，2020年增至220万元，其中9至11月，月均销售超过27万元，发展形势越来越好。

在胡爱武看来，微商销售就像是一阵风，并不利于企业的长远发展，他把重点放到培育发展线下代理商上，减少资金积压。现在，他已经构建起省、市、县三级销售代理网络，产品销售到全国20多个省、市。

胡爱武食品加工厂还与靖安的一些贫困户签订订单回收协议，实现了当地农副产品的收购、代销、加工、销售一体化，食品加工厂解决了21人就业，其中残疾人7名、贫困户7名、非贫困户7名。

为未成家的残疾人建一个养老院

从“触网”挣钱到办厂做实业，胡爱武的事业越做越大。他让那些曾经跟着他打游戏的残疾人伙伴，持有食品厂一定的原始股，每年有4000元至8000元不等的分红，算是有一份生活保障。胡爱武说，这样做是不忘本，尽量回馈跟他一起创业的残疾人。他说，创办食品加工厂是党的扶贫好政策帮了他，一定要努力地发展好企业，回报社会。

创业路上，没有句号，只有不断地摸索创新。胡爱武看好挂面市场，2020年10月新上了一条投资近70万元的挂面生产线，但是，    却生产不出可口的挂面。再经过味道分析、配方分析、生产试验等三个多月的反复试验，胡爱武终于研制出口感不错的挂面，口味定型完成。目前，他发了一吨挂面样品到全国各地的代理商，反馈的好评超过70%。目前，他已经收到了13吨挂面订单，客户包括北京、广东、湖南等地，今年预计挂面的产量可达500吨，销售收入500万元。下一步，他准备去外地考察市场，帮助县级代理商开发市场。

2020年疫情期间，胡爱武主动请缨，加入了抗疫、防疫的队伍，坚守在村卡点。胡爱武食品厂捐赠了1500多罐食品给县医护人员和各卡点，还向江西省对口帮扶的新疆阿克陶县捐款1万元。

通过近年来走访接触残疾人，胡爱武发现绝大多数残疾人十分担心养老的问题。因为身体的残疾，一些残疾人成不了家，没有子女，每次聊到这个话题，这些残疾人都会流眼泪。胡爱武下定决心，要把食品加工厂办好，就算是历尽千辛万苦，也一定要把产业做大。他想用赚来的钱，去打造一个残疾人养老院，让那些没有子女的残疾人安享晚年。

梦想虽大，前路艰辛，但胡爱武相信，只要努力，总会实现的！

■责任编辑：程文燕