佛山市工业电子商务发展路径研究

2021-08-18李曼

企业科技与发展 2021年7期

【关键词】工业电子商务机遇;挑战;发展路径

【中图分类号】F062.5 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2021）07-0136-04

1 佛山市工业电子商务发展现状

工业电子商务代表着电子商务发展的方向，是平台经济的典型代表。佛山市政府从2013年提出实施“专业市场电子商务应用升级工程”，2015年提出“发挥我市产业集群和区域品牌优势，扶持培育一批依托陶瓷、卫浴、建材、钢材、五金、铝型材、家具、家电、机械装备、汽配、服装等传统优势产业的行业性电子商务平台”。2018年禅城区提出了“工业电子商务三年行动计划”。

佛山市电子商务发展环境良好，在陶瓷、家居、塑料、铝型材、钢铁等佛山传统优势产业均有典型工业电子商务平台。“众陶联”“奇化化工”“欧浦智网”“众塑联”“维尚家居”等企业均获得“广东工业电子商务领域的十大领军企业”“中国大宗商品电商创新企业”等称号，在行业中占有举足轻重的地位，引领行业数字经济转型。

2 佛山市工业电子商务发展的机遇

2.1 工业电商来源于供应链优化需求，集聚效应显著

佛山制造业强劲，供应链完善，为工业电商的发展打下了良好的基礎。托比研究院发布的《中国工业品电商发展报告》显示：工业电商企业多在2014年后成立，地域主要分布在制造业发达的华南、华东地区，集群效用明显[1]。

在制造业聚集的城市，转型升级的压力大。压力和需要将带来新的机遇和业态。佛山制造业强劲，供应链完善，依靠制造业集群与工业互联网的发展，为供应链优化和工业电商的发展带来了机遇。

从工业电商的发展来看，成功的工业电商具备两个基本要素：一是“核心企业”，它是一个供应链中关键的环节，是掌握核心技术、核心能力、核心环节的企业，核心企业对上游和下游企业有强大的约束力和号召力;二是“网链结构”，能够协调整个供应链条，企业必须具有让这个“网链结构”有更高流转效率的能力，进而促使结构性改变终端成本利润模型。“美的工业”和“奇化化工”是佛山工业电商的典型代表。

“美的”利用其在行业供应链中的核心地位，打造出美的开普勒（MideaKepler）平台（如图1所示）。作为企业的数据基础平台，其内核是另一个数字化“美的”，利用数据聚焦“研、产、销”全价值链运营，以业务为先导，将所有终端事业部及职能部门、市场运营中心串联并行，探索更多的创新点和价值点[2]。

在协调整个供应链条，让网链结构具有更高流转效率方面，“奇化化工”将传统的线型产业链整合为以平台为中心的互联网模式，独创的B2P（Business to Platform）模式深度参与产业链条的每一个环节中。该模式依托先进的化工现货电子商务平台，通过打造专业的线上和线下互联互通体系，将资本、研发、材料、生产、贸易、物流、媒体、品牌8个领域紧密地连接在一起，深度参与化工产业链的各个环节，为行业内的各方提供支持和服务[3]。

2.2 大量风险投资资金的进入，支持工业电商供应链金融的发展

佛山深厚的金融投资基础，为处于投资领域风口的工业电商的发展带来美好的前景。工业电商成功之处主要在于，利用信息技术融合交易相关的物流、资金流、信息流服务，打通供应链，加强对上游供应链的控制与对下游需求方的触达，形成行业协同融合的交易服务生态。

工业电商平台对供应链管理进行了深入的介入和影响，卖方不需要担心货物运输和安全问题，买方也不必担心资金安全的问题，工业电商平台能够有效地协同供应商和采购商，并提供可靠的物流和金融服务，实现“交易平滑至简”。

将物流线上化后，供应链金融得以发展和应用。通过提供物流、仓储服务，工业电商平台可以掌握“货权”，这是供应链金融的核心。以“货权”为核心的金融服务有3个关键词：“判得准”“看得住”“卖得掉”，三者缺一不可且顺序不能乱。工业电商平台通过代收货款沉淀了大量资金，依托供应链“货权”流转可以通过为中小企业提供灵活、全面的金融产品和金融服务，切实解决中小企业授信难、融资难的问题，从而提高整个供应链的竞争优势，通过提高交易信用水平的形式，使客户能够获得免担保的银行授信，这是大数据分析与金融结合的创新需求。

如图2所示，借助中介型工业电商平台，电子商务供应链融资可以将电子信用转化为金融信用，避免了信息不对称和信息失真现象，有效降低了融资的信用风险[4]。

随着供应链金融的不断发展，银行与电商平台合作，提供供应链融资服务已成为主流模式。2019年11月，根据B2B内参发布的数据显示，2019年1～10月，工业电商领域发生投融资68起，融资金额为173.75亿元，汽配、快消品、钢铁、MRO等行业是资本追逐的领域。

佛山地处珠三角地区，历来是金融投资重视的区域。同时，佛山重视金融行业的发展，建设千灯湖创投小镇，为实体经济发展提供金融支撑。设立支持企业融资专项资金、科技型中小企业信贷风险补偿基金、债券融资风险缓释基金等，帮助中小企业缓解融资困难。佛山深厚的金融投资基础，为处于投资领域风口的工业电商带来美好的发展前景。

2.3 广东省工业电商发展势头良好，为佛山工业电商发展创造良好机会

广东省工业电商发展在全国排名靠前，占据了工业电商发展的先机。广东省政府先后出台了7部工业电商相关政策。2018年广东数字经济规模超过4万亿元，规模最大。广东省政府与工业和信息化部合作，建设珠三角制造业与互联网融合发展示范城市带。

在工业和信息化部工业电子商务公共服务平台提供的工业电商数据地图中，广东省有265家，占比为36.86%，排名第一（如图3所示）。

借着广东省工业电商发展的春风，佛山工业电商也得到了长足发展。佛山现有工业电商企业16家。其中，“欧浦智网”作为中国首家钢铁现货交易网站，已经在A股上市，2018年营业总收入逾55亿元。“奇化化工”“众陶联”“众塑联”等工业电商公司获得了风投的数次投资。2017年9月，天猫工业电商共享服务中心落户禅城。2018年10月，《禅城区工业电子商务三年行动计划》发布后，“淘宝极有家”“苏宁云商”、佛山市广讯检测技术服务有限公司、广东省华南现代服务业研究院4家平台企业与禅城区经科局签约，将推动工业电商平台发展，并进一步推动全区工业互联网发展。

3 佛山市工业电子商务发展的挑战

3.1 广州和深圳的虹吸效应影响佛山电子商业产业和工业电商的发展

经济学中虹吸效应是指较好的事物会对周围的事物产生强烈的吸引力，进而使其他事物向好事物靠拢的现象。广州和深圳的虹吸效应在人才吸引力、电商发展等方面均表现明显。

2019年4月，“智联招聘”推出的《粤港澳大湾区产业发展及人才流动报告》显示，深圳和广州作为两大核心城市，担当着人才流动中心的角色，从外流入湾区的人才有40.39%都流向深圳，有31.42%的人才流向广州，两者占到七成以上[5]（如图4所示）。

从粤港澳大湾区内部人才流动情况看，深圳和广州两地人才留在本地的倾向最为显著，两市之间的双向流动也较多。其他城市人才呈现受地缘因素影响分别围绕广州、深圳两大中心城市流动的态势。香港、澳门地区的人才在大湾区内部流动中除本地，也更青睐深圳和广州[5]。广州和深圳对人才的虹吸效应，让佛山吸引和留在人才，困难重重。

广东省华南现代服务业研究院于2019年11月份发布的数据显示，广东省已有199家工业电商平台在运营，主要集中在建材、电子信息、石化及纺织等行业。广东省工业电商平台在地域上聚集特征明显，高度集中在深圳市和广州市两地，占比高达83.4%，其中深圳有92家，广州有74家，排名第三的佛山只有16家（如图5所示）。

电子商务区域发展不平衡是目前广东省电商发展过程中面临的一大问题。广州和深圳对人才、资金的虹吸效应，对佛山电子商务的发展是不利的因素。

3.2 发展缓慢，行业内知名的工业电商平台较少

佛山市政府从2013年就提出支持骨干企业发展供应链电子商务，实施“专业市场电子商务应用升级工程”，着力在机械、陶瓷、服装、家电、家具、钢材、塑料等优势产业提升发展一批专业性行业电子商务平台。到2020年，行业内知名的工业电商平台依然屈指可数。除了较早成立的“欧浦智网”和“奇化化工”，其他平台成立时间不过3～4年，在行业内的影响力有限。

佛山制造業发达，有众多在行业内有影响力的企业，比如家电行业的“美的”“科龙”“格兰仕”“万家乐”等，塑料行业的“联塑”，陶瓷行业的“新明珠”“鹰牌”“东鹏”“蒙娜丽莎”“宏宇”等，铝型材行业的“坚美”“凤铝”“广亚”等，家具行业的“维尚”“联邦”等，灯具行业的“欧司朗”“佛山照明”等均是行业龙头企业，但在工业电商的发展中，只有少数企业利用在行业中的核心企业地位，建立了工业电商平台，如“美的”的“美云智数”等。多数龙头企业在工业电商领域没有大的作为，有可能会错失工业电商发展的红利期。

佛山制造业以中小型企业为主。中小型企业没有“核心企业”的能力建立行业龙头引导的工业电商，但行业协会可以组织行业内的重点企业，协调整个供应链条，让这个网链结构拥有更高流转效率的能力。佛山的行业协会和行业组织成立了“全塑联”“众陶联”“众塑联”“众衣联”“众铝联”等工业电商平台。这5个平台分别致力于佛山的陶瓷、塑料、纺织、铝型材等优势产业，均是由“政府引导+行业协会+龙头企业+抱团”模式发展起来的，成立于2016—2018年，均处于平台发展期，获得的行业市场份额有限，获得的风险资本投资额也不高，离行业知名的工业电商平台的距离还很远。

4 佛山市工业电子商务发展的路径

4.1 加强政府层面规划引导，出台政策规划，加大财税支持，鼓励地方设立专项资金

2013年至今，佛山出台了5部与工业电商有关的政策规划，对工业电商的发展起到很好的引导作用。在“众塑联”“众铝联”等工业电商平台成立时，佛山市政府和各区政府都给予了大力支持，甚至直接促成了这些平台的成立，为佛山工业电商发展争取了先机。

为更好地鼓励和支持工业电商的发展，需要加强政府层面规划引导，出台政策规划。充分利用各行业协会和联盟力量，坚持政府引导和市场运作相结合，引导社会资本参与工业电子商务平台建设与整合，以多种方式支持工业电子商务支撑服务体系建设。

4.2 支持大企业主导建设工业电商平台，提升行业供应链高效便捷、柔性智能、开放协同水平

“美的”从2012年开始数字化历程，到2018年的工业互联网，再到2020年的“数字美的”，实现了数字化转型。与2011年相比，2018年“美的”的营业总收入增加了95%，净利润增加了223%，自有资金增加了1435%，人均效率增加了162%，净资产增加了174%。工业电商帮助“美的”实现制造效率提升、资产效率提升、自动化数字化、去产能去库存，转变增长方式，实践供给侧结构性改革，推动平台高质量发展。

大型企业利用其在行业中的核心地位，主导建设工业电商平台，对于提升行业供应链高效便捷、柔性智能、开放协同水平效果明显。佛山现有41家上市公司，其中“美的”“海天味业”“新宝股份”“瀚蓝环境”“佛山照明”等均为行业核心企业，利用其在供应链中对上游和下游企业强大的约束力和号召力，在政府的引导和支持下，均有建设工业电商的潜力。

4.3 培育重要行业工业电商平台，利用佛山优势产业的行业优势，培育面向行业的垂直工业电商平台，并支持其做大做强

佛山目前已经在陶瓷、钢铁、塑料、复制、铝型材、家电等行业培育了工业电商平台，平台多数处于发展初期，平台专业化、精细化、规模化水平较低，还没有在行业形成影响力，对传统行业的转型升级支撑力有限。

佛山还需要深刻把握工业电子商务发展的特征、规律和趋势，对“全塑联”“众陶联”“众塑联”“众衣联”“众铝联”等在行业有一定影响力的工业电商平台重点培育，发挥其网链结构作用，让行业供应链有更高的流转效率的能力，进而结构性改变终端成本利润模型，也成为佛山制造业转型升级、优化产业结构的重要载体。

4.4 鼓励中小企业依托第三方工业电商平台开展网络采购、网络营销、个性化定制新模式，打造大中小微企业融通发展新局面

佛山市中小企业户数占全市企业总数的99%以上，其对GDP和就业的贡献都超过了60%。中小型企业的转型升级对佛山工业电商发展有重大的影响。鼓励中小企业依托第三方工业电子商务平台开展委托采购、联合采购、即时采购等网络采购新模式，降低运营成本，提升运营效率。支持中小企业利用电子商务等互联网平台开展工艺设计、快速原型、模具开发和产品定制等新业务，推动自身研发、采购、生产、销售、服务等各环节的变革，培育基于电子商务的个性化定制模式。支持中小企业與基于互联网的开放式“双创”平台开展合作，整合线上线下交易资源，拓展销售渠道，打造制造、营销、物流等高效协同的生产流通一体化新生态[6]。

4.5 培育“电子商务+特色产业集群”示范园区，培育一批工业电商特色产业集群，实现线上线下融合发展，加速特色产业集群新旧动能转换

佛山传统产业采用集群式发展的模式成绩突出，现有41个广东省专业镇街。专业镇利用空间上的集中大大地降低了企业的生产成本和交易成本，产业相对集中，专业化配套协作程度较高，在国内外竞争中形成自己独特的优势，因此在政府引导下，利用佛山传统产业集群优势，发展电子商务产业集群[7]，培育“电子商务+特色产业集群”示范园区，培育一批工业电商特色产业集群，实现线上线下融合发展，加速特色产业集群新旧动能转换，是佛山工业电子商务发展的必由之路。

参考文献

[1]托比研究院.中国工业品电商发展报告核心解读[EB/OL].

https：//www.sohu.com/a/330618819_505889，2019-07-31.

[2]中国数字化转型与创新研究委员会.案例：美的大数据如何支持决策[EB/OL].http：//blog.sina.com.cn/s/blog_

14589d59801030971.html，2019-03-27.

[3]新浪财经.奇化荣膺中国财经峰会“2017年度最具成长力公司”奖[EB/OL].https：//www.keywa.com/news/

233.html，2017-12-04.

[4]阎志.B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网[M].杭州：浙江大学出版社，2019：55-60.

[5]智联招聘.大湾区人才虹吸效应明显！广州、深圳担当人才流动枢纽[EB/OL].https：//xw.qq.com/cmsid/201-

90410A0B0J6/20190410A0B0J600，2019-04-10.

[6]工业和信息化部.工业电子商务发展三年行动计划[EB/OL].

http：//www.miit.gov.cn/n1146295/n1652858/n165293-