国有企业应收账款管理问题及对策

武韬

[摘 要]随着经济社会的发展，我国总体经济发展方式已经由简单粗放的追求速度，逐步转变为在确保速度的同时追求质量。国有企业在国民经济中发挥着不可替代的作用，占据着主导地位。应收账款是企业重要的资产构成，其质量直接关系整个企业的当前经营情况和未来发展情况，由此可见国有企业应收账款管理的重要性。文章从应收账款管理的重要性、当前存在的问题、加强管理的对策和建议三点出发，深入探讨我国国有企业应收账款管理的现状，希望能够为相关研究提供有效的借鉴和参考。

[关键词]国有企业;应收账款管理;国有资产

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.19.068

在市场经济下，国有企业为了吸引顾客，扩大销售，广泛运用作为信用政策的应收账款。但同时，大量的应收账款会给国有企业带来过重的经济负担，成为其发展的绊脚石。由此可见，应收账款是把“双刃剑”，合理地利用和控制应收账款对国有企业的管理有着极其重要的意义。

1 国有企业应收账款管理的重要性

1.1 加强应收账款管理有利于扩大销售，提高市场竞争力

市场经济环境下，企业之间的竞争加剧。国有企业也不会由于其国有资本的特殊性而回避激烈的竞争。现在的主流销售方式为赊销，因为赊销为客户提供了相对滞后支付货款的好处。为了扩大销售，占领更大市场，目前，国有企业普遍采用赊销的方式进行销售。随着销售的发生，国有企业可以将库存商品转化为收入和现金流，减少了因为管理存货而产生的各项开支。因此，一定规模内的应收账款可以有效促进国有企业的发展壮大。

1.2 加强应收账款管理可以加快资金回笼，保证现金流充足

由于现在国有企业采用权责发生制记账，所以确定销售收入时并不一定有对应的现金流入，往往是以应收账款的形式挂账。企业的收入和利润虽然金额可观，但是没有收回资金，直接制约着企业的发展。加强应收账款管理，可以加快资金回笼，保证企业经营所需要的现金流。

1.3 加强应收账款管理可以盘活沉淀资产，减少融资金额

应收账款一直作为沉淀资产，没有为企业带来经济效益。通过有效的资产盘活方式，可以让应收账款这项资产由“死”变“活”，从而对有效资产进行再投资，减少国有企业对外部的融资，减轻利息负担。

1.4 加强应收账款管理有利于国有资产保值增值

国有企业的应收账款作为国有资产，要比民营企业承担更多的社会责任。加强应收账款管理，确保国有资产不流失，安置更多的职工就业，促进社会的稳定，可以发挥国有企业在国民经济中的主导作用，体现国有资产的价值。

2 国有企业应收账款管理存在的问题

2.1 应收账款的收回具有不确定性

国有企业的关联方往往也是国有企业，但这并不意味着由此产生的应收账款不存在风险，一定能够收回。关联交易产生的应收账款往往不计提坏账准备，这是国家税务局的要求，以防止关联企业间转移利润，逃避税收，但此举往往使管理者忽略其回收的不确定性。

2.2 应收账款会产生大量的税收支出、收益上缴

销售发生时，无论是否有现金流入，都会产生税收。如由于收入产生的增值税、城建税等，又如由于收益产生的企业所得税。除税收之外，国有企业还要上缴国有资本收益、支付股东股利。这些都会造成现金流出，减少了国有企业经营发展所需要的现金流。

2.3 盲目扩大销售，忽视坏账风险

国资委会对国有企业下达收入及利润考核指标，与企业的绩效挂钩。有些国有企业为了完成上级单位下达的指标任务，往往将应收账款无法收回、产生坏账呆账的风险抛在脑后，一味地追求短期的收入和利润。

2.4 对客户信用的事前调查不充分

在选择目标客户时，过多的关注能创造的利润金额，而不是及时回款的能力。对这些目标客户，在签订合同之前没有进行充分的资质和信用调查，不了解其资金情况、偿债能力，盲目销售，增加了销售后应收账款回收的难度。

2.5 对询证函的重视程度不够

询证函的目的是确认双方之间的债权债务，能起到中断、重新计算诉讼时效的作用。即便在诉讼时效已过的情况下，债权人发询证函实质上是向债务人主张债权的行为。债务人签章认可被视为对原债务的重新确认，诉讼时效从询证函签订之日起重新计算。但是在国有企业经营过程中，往往忽略了询证函的重要性，发出询证函后没有及时收回，甚至不向对方客户发询证函，没有为日后主张债权收集必要的证据。

3 加强企业应收账款管理的对策和建议

3.1 利用现金折扣政策，开展应收账款保理业务

3.1.1 利用现金折扣政策，加速应收账款回收

现金折扣就是国有企业对客户在商品价格上做的抵减，向其提供这种优惠，意在吸引客户提前付款。例如，现金折扣政策为3/10、2/20、n/30，含义是客户在交易后10天之内付款，可以享受销售价款3%的优惠;客户在交易后20天之内付款，可以享受销售价款2%的优惠;客户在交易后30天内付款，无优惠可以享受。

3.1.2 开展保理业务

企业可以将赊销形成的未到期应收账款在满足一定条件的情况下，转让给商业银行，以获得银行的流动资金支持，加快资金周转，这个就是应收账款保理业务。国有企业可以利用此举盘活存量资产，减少账面应收账款金额。

3.2 进行账龄管理及差异化的收账政策

应收账款的账龄有长有短，一般情况下，账龄越长收回的可能性越小，形成坏账、呆账的可能性越大。为更好地监督全部应收账款的收回情况，可以编制账龄分析表。对不同账龄的应收账款，要采取不同的收账方法：账龄在1年以內的客户，尽量做到不催收，以免失去这部分客户群体;账龄在1～2年的客户可以措辞委婉地写催款函;账龄在2～3年的客户可以频繁地写催款函并通过电话催款;账龄在3～5年的客户可以用严厉的措辞催款;账龄在5年以上的客户可以考虑提起仲裁和诉讼。