单条视频卖货45万，怎么玩的?
2021-08-16抖查查波波
抖查查波波
抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”，一旦打开，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量便宜到你难以相信，好似“一夜暴富”“一觉走红”。
通过单条视频引流卖货45万，我们是如何利用视频引流打爆直播间的？今天就给大家详细拆解一下，废话不多说，直接上干货。
上图是我们自家直播间靠视频爆量，引流5万人，拉动了将近30万的成交额。这条视频爆了2万多赞，时长14秒，就是一个产品展示的视频。
很多直播间，卖货卖得好，其实靠的不是dou+和feed，也不是低价憋单，而是视频爆量。随着抖音开始提倡兴趣电商，视频引流能力绝对是未来的核心能力。
解释下原因，我们先看下抖音几个历史时期的流量变化：
①去年7月份之前，只要连续开播，商品还可以，直播间就能卖爆;（抖音奶直播电商，无脑给流量的时期，人造红利让大家进场）
②去年年底前，只要会憋单秒杀，直播间就能卖爆;（成单率高的直播间，狂给流量，秒杀可以拉更多用户进场，流量会更加倾斜）
⑧年后进场的人多了，抖音逐渐减少奶直播间的动作。（之前抖爸是喂流量，现在需要直播间去自己去捕食流量，兴趣电商）
一般情况，我们在刷抖音的时候是每刷7条内容视频，就会刷到1条广告视频：7+1模式。
抖音在奶直播电商生态的时候，是用的7+1中的“1”的流量给到大量的直播间。这个“1”本来是可以卖钱的，但是因为很多直播间内容还不够优秀，所以不能放在7+1的“7”里面，如果放进去的话，大量用户会因内容反感而减少使用抖音。
2021年，随着进场的玩家越来越多，更多的品牌好货+更好的引流内容出现，越来越多的优质种草或者引流内容成为爆款视频，可以安排在7+1中的“7”里面了，这时候，抖爸就可以释放出原来的广告位，用来盈利。
同时，因为有更多的“7”出现，也会让“1”的位置更多，从而对抖爸的角度来说，是进入了良性循环。所以抖爸极力倡导兴趣电商，让大家都学会通过优质内容跟制造流量“7”，而不仅仅是消耗流量“1”。
简单一句话解释下就是，好的引流视频，你随便爆，流量不会受到限制，因为用户爱看，抖爸无压力。反之，如果不会引流，只能靠平台给你送点流量，这个口子会越来越小。
那么，如何稳定地让视频上热门呢？有没有爆款公式呢？答案肯定是：有！
我们先做一个关于带货视频爆款小定义：
点赞过2k的视频=小热门
点赞过1w的视频=热门
点赞过10w的视频=大热门
不同行业这个值可以进行上线浮动调整。抖音里牛×的内容团队，可以做到每5条内容，必有一条上大热门，每条都是热门。因为这类团队制作内容，不够好是绝对不发的，制作到感觉必须会爆才会来发布。
接下来就是爆款视频的生产。
1、专职的视频编导（有脑子，懂数据分析的人才，小白不建议培养），让他只对爆款视频的结果负责，定好KPI或者OKR。
每月要至少出多少条视频（比如90条），其中包含多少小热门，热门，大热门视频（比如：20条小热门，5条热门，2条大热门），完成度低于70%，扣绩效。如果热门和大热门的数量达到某个指标，就会发多少钱奖金。
如果不是专人专事，很难保证有好的结果，研究爆量视频是需要大量时间专注投入的，如果手头有很多琐碎的事情，就没办法集中注意力，进行有效产出。
2、利用抖查查的视频分析功能去高效获取爆量视频，批量复制和模仿。抖查查专业版的人物详情页里，有个tab标签是：达人视频。在视频数据概览里面，可以选择时间，然后按点赞数降序排列，这样就可以快速锁定该账号近期爆量的视频。
3、视频编导，每天应该分析大量的竟对账号（总榜top50，同领域top20，新秀达人top20），同用戶群体账号，甚至是全网账号，将爆量视频全部整理出来，剧本、节奏、爆量元素、场景等，结合自己账号进行批量制作与发布。
人少的时候先求精准度和质量，如果产出效果好，可以增加人手，扩大账号范围和时间周期，全网批量去获取起量视频的素材，将其分类，批量高效复制。这个方法很多知名的MCN机构都在使用。
4、寻找爆款商品。很多时候，视频能爆，除了文案、卡点、音乐、场景之外，更加重要的是，展示的产品本身就有很强的爆点，所以需要我们的选品团队也要有数据分析能力，能够拉数据，看下近期卖爆的产品都有哪些，哪些适合自己的直播间带货，以销量数据给选品团队定制KPI考核。
日销2000件小爆款;5000件爆款;10000件大爆款;可以利用抖查查的商品搜索功能，设置筛选条件，找出刚刚爆量的商品，还没有全网洗完的产品。近三十天浏览量10-50W，说明这款产品测试成功，正在逐渐放大流量，可以考虑陕速引入测试。
在抖查查里还有一个功能值得一提，就是直播间引流榜。里面第一个板块就是视频引流榜，展示了大量头部直播间的视频引流详情，我们可以按照行业进行筛选，快速捕捉爆款视频的核心逻辑。
抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束，所以，请大家珍借眼下的机会，抢流量抢赛道抢时间。
