“罐圈儿”女皇

任丽艳

20余年，奥瑞金用“3分钱”易拉罐征服了诸多大厂，跃居国内金属包装行业领军地位，创始人关玉香由此成了“罐圈儿”女皇。

1994年，退休后的关玉香，创立了海南第一家金属罐包装公司——奥瑞金。从此，金属罐包装行业多了一个叱咤风云的“女皇”。

在她的带领下，奥瑞金从仅有一条生产线起步，迅速发展成拥有40多条生产线的行业龙头，年制罐能力达到80亿套。

旅游中获得“灵感”

1990年，关玉香从北京仪表厂退休。对大多数人来说，退休后就要乐享生活，关玉香却毅然选择了别样的人生——创业。

有着30余年仪表厂工作经验的关玉香，决定从自己熟悉的领域入手，创办了精益仪表公司。

然而，由于行业整体饱和，名不见经传的小公司与老牌工厂相比，不具有任何竞争优势，再加上关玉香仅有技术上的优势，在企业管理方面却是个“门外汉”，此次创业最终以失败遗憾收尾。

第一次创业失败后，她决定和家人去海南旅游度假，暂时给自己一次喘息的机会。也正是这次度假，让关玉香创业的脚步越迈越大。

细心的关玉香发现，海南地区饮料市场发展得如火如荼，但做包装和罐装的工厂却很少见。当时咖啡、椰汁、芒果等饮品极受欢迎，但包装却非常简陋，商家大都用袋子或杯子直接卖，好一点的用玻璃杯包装。包装这一“硬伤”使优质饮品无法打开更远的市场。

一个大胆且超前的想法闪现在关玉香的脑海：在海南创建一个金属制罐厂！

“做事，要么不做，做就要做到最好。”这是关玉香的做事准则。她立即行动，用东拼西凑的30万余元，在人生地不熟的海南文昌小城组建了一个只有16名工人，1条生产线的制罐工厂，名为海南奥瑞金包装实业有限公司，开始了用“3分钱”的易拉罐征战海南包装市场的创业之旅。

绝境中“牵手”红牛

万事开头难。关玉香创办的奥瑞金起初由于规模小、生产线少，无法与老牌企业形成竞争，只能与一些小厂合作，举步维艰。

1995年，红牛进入中国市场，急需易拉罐供应商。这一大单吸引了所有易拉罐供应商的注意力。

红牛给所有供应商泼了一盆冷水，对外包装提出了新的技术要求——焊缝必须用粉末补涂。这一技术对当时的供应商而言，只听说过但从未见过，一时间难倒了众多“英雄企业”。但也是这一要求让当时的小厂奥瑞金有了第一张“入场券”。

关玉香把此次机会视为救命稻草。

“必须掌握粉末补涂技术，只有与国际接轨，企业发展才有未来。”關玉香拿出所有积蓄，当机立断让儿子周云杰去国外寻求技术支持。几番周折，最终在新加坡购买到技术，引进设备和专业人员，将粉末补涂这一先进技术引入中国。

经过充分的准备，关玉香开始了和红牛的艰难洽谈。当时，红牛是国际畅销品牌，而奥瑞金仅仅是一个没有人脉、没有人气的小厂，自然是不相匹配。红牛拒绝合作，这激发了关玉香身上的那股韧劲一定要把这单生意做好。

为拿下订单，年近60岁的关玉香，前前后后“41顾”红牛厂家，2个月时间里往返海南-深圳-广州之间，总里程达6万千米。从产品设计、制版印刷再到罐子成型，每一个细节关玉香都精益求精。一次次地设计

否定

修改

退回，不仅没有击退关玉香，反而更加坚定了与红牛合作的决心。

最终，红牛被关玉香认真的态度、执着的做事风格和不服输的精神所打动，放心地将订单业务交给了奥瑞金。

成功生产出符合红牛标准的易拉罐，领先国内行业水平5年。关玉香为奥瑞金的后续发展打下了基础。

“追随”中崭露头角

有了红牛这个“金主”后，奥瑞金生产的易拉罐开始打开销路，创下了一年81亿元的高收入。

本以为有所发展的奥瑞金会开始寻求更多的合作伙伴，但关玉香却采用“追随式”的策略，即红牛开拓市场的地方就会出现奥瑞金的身影，只做红牛的“小迷妹”。

1997年，红牛决定在北京建厂。关玉香紧随红牛的脚步，在距离红牛工厂800米的地方选址。当时有很多员工反对，还有技术人员闹离职，只有关玉香知道，红牛对奥瑞金意味着什么。她坚决不妥协，力排众议，化解了这场危机。

2003年，红牛拓展到湖北地区，关玉香不仅义无反顾地紧跟红牛来到湖北，为便于在生产、管理等方面达成一致，还决定与红牛共用一个园区。随后，红牛在广州建立第3个工厂，关玉香的奥瑞金与红牛不仅“共生”，甚至将食堂、宿舍等搬到了一起，“混居”的生活正式开启。这种做法不仅提高了效率，也节省了大量的物流费用。

她认为“追随式”实际上是不同的投资方式：跟着客户就地建厂，不仅可以减少运输成本，也相对节约了很多资源，可谓一举两得。

成功“抱大腿”红牛后，奥瑞金开始在行业内崭露头角，不仅将旺旺、青岛啤酒、加多宝等产品收入囊中，同时成为了红牛饮料在中国市场唯一指定的易拉罐供应商。

随后，关玉香建设性地提出“合作共赢关联体”的管理模式，力争与上、下游企业形成链条式发展。与上游供应商苏德罗尼克和材料供应商宝钢、PPG、GRA CE等单位保持长期的原材料和设备的供给战略结盟，实现强强联合;与下游的客户，如红牛、加多宝、伊利、中臣番茄等企业结成需求供给的战略联盟，保证互惠互利;同时与国际企业、行业研究中心保持合作关系，注重个性化定制和新技术产品的交流互通，实现一体化发展新模态。

自此，奥瑞金插上了腾飞的翅膀。

2012年，奥瑞金成功上市，成为国内金属罐包装行业的领军者。在随后的发展中，奥瑞金的营业收入从2016年的76亿元，增长到2021年的120亿元，百亿包装帝国初具规模。

发展中专注科研

关玉香曾经深有感触地说，“要想生产出高质量的产品，一定要依靠先进的技术及设备”。

关玉香先后从美国、英国、德国、瑞士引进先进生产线，从英国、以色列等国家引进先进的检测仪器、试验设备，强化原材料、产品理化检验及试验，为公司的新产品开发、新材料的应用创造技术条件。1999年，关玉香抓住国内番茄出口没有罐装这一市场空白，几经求索，研制出对奥瑞金和中国包装业都具有开创意义的539#薄板制罐。

在产品研发方面的投入，关玉香从不含糊。她先后在北京、上海等地成立研发中心，每年在产品研发方面花费几千万元，确保产品的选材、设计等方面严格按照国际标准完成。在此基础上，奥瑞金自主研发了国内前端的覆膜铁生产技术及终端应用开发体系。

从2000年开始，关玉香带领公司通过技术创新开展了二次冷轧铁的研究应用。目前，已经可以生产出0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且成功研发低于0.12mm的超薄罐制品，比原来的要薄，比原来的也更漂亮，可以节约1/3左右的马口铁，生产成本下降，市场竞争力得以提升。

新的科技浪潮下，关玉香选择顺势而为，开发智能包装形式，“一瓶一码”提升了产品的防伪性，保证了罐装产品的可追溯。同时，关玉香严格按照食品安全标准大胆创新，研制出铁罐与铝箔结合的午餐肉包装，保留了食品风味，保证了食品质量。

关玉香认为，奥瑞金从金属罐装小厂走到了今天，是一个个科研成果给奥瑞金带来了实际效益。奥瑞金的年度财报显示，2019年奥瑞金实现营收93.69亿元，净利润也达到了6.83亿元。2020年，在新冠肺炎疫情影响下，奥瑞金依旧实现了傲人营收，并在2021年达到120余亿元的市值，一步步走向国际金属包装行业前列。

“找准定位，然后做到极致”。未来，关玉香带领奥瑞金将继续追求“包装名牌、名牌包装”之路。