泰国燃料乙醇EPCC报价总结

张成栋

中国天辰工程有限公司 天津 300400

1 项目简介

项目名称:泰国木薯制乙醇+燃气电厂综合项目。

项目业主:A公司。

项目地点:泰国北柳府。

项目规模:

(1)日产40万升乙醇；

(2)90MW燃气联合循环电厂，并向乙醇生产线提供蒸汽；

(3)9 MW生物质电厂，处理生产废料；

招标人:B公司；

电厂设计单位:C公司；

乙醇EPCC单位:中国天辰工程有限公司。

2 项目特点

2.1 境外执行项目，未知因素多，风险较大 本项目执行地位于泰国北柳府，相对于国内项目其未知因素多，风险较大。

2.2 工艺路线复杂 乙醇工艺设计需按四种原料，各原料均按长期运行考虑，正常生产过程中可以切换原料进行乙醇生产；配置液态CO2回收系统；水系统按照零排放进行设计，工艺废水要求处理后循环利用，冷却系统的排污水可配置蒸发塘或采用其他方式进行消耗；制沼气及废水处理系统所产生的污泥副产品脱水干燥后外卖。

2.3 设计方面要求

(1)软件包由中标单位提供。

(2)设计、审图、政府批准设计文件由中标单位负责。

2.4 资金方面情况

(1)投标金额有限价规定，且按招标人的配置要求计算，限价较低。

(2)招标人融资完成后，项目才能正式启动，项目运行周期长。

(3)付款进度滞后，存在垫资风险。

2.5 施工方面特点

(1)三通一平，即通水、通电、通路、土方平整、工程地质及水文地质勘察由业主负责。

(2)项目所在地雨季长，雨季施工对施工进度及费用产生较大影响。

2.6 开车方面要求

(1)培训由中标单位负责。

(2)试车时间长。

要求中标方负责合同约定生产负荷的168小时投料试车，与化工行业惯例的72小时不符。

(3)开车、维保人员由中标单位提供，投料试车完成之后提供为期6个月的试生产技术服务。

2.7 缺陷责任期长 要求24个月的缺陷责任期，与化工行业惯例的12个月不符。

3 报价策略

3.1 了解在泰国建设工程项目的流程 在泰国建设工程项目，首先由建设单位在泰国申请注册成立公司，然后签订合同购买土地，再由建设单位在园区进行备案、递交保证金、办理施工许可证、确定界桩。

由设计单位进行图纸设计，并进行图纸转换。图纸在中国设计之后需要在泰国进行图纸转换，主要审核图纸设计是否符合泰国标准，若根据泰国标准设计则转换更快。图纸需为中英文双语版，泰国的工程师转换好后进行签字方可用于现场施工。设计改动不大的情况下，大型单体如精馏及脱水装置1个月左右，小型单体如中心化验室、变配电所约5到7天。

施工建设。对于园区内的BOI企业，即国内大型投资企业，园区有优惠政策，先由施工单位到政府工业管理部申请开工报告，再到园区申请开工报告，以及水、电、垃圾清运等等；对于园区外的企业，到政府工业管理部申请开工报告即可。

企业在泰国投资工厂将面临着工业园管理局(IEAT)、商业注册局(DBD)、投资委(BOI)等多部门在环保、厂房施工、财税等多方面的前置政策审批。

在泰国开办工厂需要的证件有:工业用地许可、厂房建筑许可、厂房验收许可、工厂开工许可。四个证件申请及审批需要大约6―12个月，需按顺序逐一申请。如果为租赁厂房的企业仅需申请工业用地许可和工厂开工许可即可，建筑许可和验收许可由厂房持有人申请。

企业应尽量在获得泰国工业区管理局执照的工业园区内购地，这样会节省很多办理证件的时间。

用地许可为公司注册后第一个需申请的工业区证书，获得用地许可后逐次申请后续三个证件。首先到园区工业区管理局办公室购买申请表格(50铢/本)，视土地规划情况可一块或多块土地按照申请表内容填写于一本或多本，其它结合材料也附在申请表第1，2页，文件一式3份+1本申请表，如下:

1.用地许可申请表格；

2.注册证明书及股东名册(6个月内有效)；

3.法人护照/工作证复印件；

4.地块图纸；

5.地契复印件；

6.土地买卖或厂房租赁合同；

7.产品工艺流程。

以上文件准备好后每页由法定代表人签字盖章后提交至IEAT进行审批，资料齐全约30天办理完成，费用为10914铢/份(已含7%增值税)。

建筑许可即是工业区管理局批准企业允许在所购土地上建筑厂房的证书，前提先获得用地许可才可递交建筑许可，建筑许可申请表同样在IEAT购买，费用50铢/本，结合的文件清单也在申请表第1，2页内说明，主要准备文件如下:

1.建筑许可申请表格5份；

2.注册证明书及股东名册(6个月内有效)5份；

3.法人护照/工作证复印件5份；

4.工业用地许可5份；

5.A1建筑图纸3份；

6.A3建筑图纸2份；

以上文件设计单位会帮助准备及申请，文件齐全每页由法定代表人签字盖章后递交给IEAT进行审批，约30天到60天办理完成，费用根据建筑面积计算，手续费4铢/平方米(不含7%增值税)。

对于房屋建筑设计具有复杂性与层次性，主要包括对建筑材料进行选择及对建筑工程中所应用的零部件进行采购。层次性包括件数的整体设计体系、结构相关体系与安全体系等。在对整体进行优化的时候应从下属体系入手，并进行优化，以保证房屋建筑的整体优化与局部优化相统一。

3.2 寻求第三方支持 软件包、开车人员寻求第三方支持。

3.3 设计策略

(1)确定设计采用国标、美标还是泰国标准。

(2)图纸转化和审批委托泰国当地设计单位完成。

据了解在泰国从图纸转化到获得施工许可证总共需要3个月。其中转化1个月，图纸审查1个月，政府审批1个月。

3.4 施工策略

(1)了解当地设备、材料生产和供应能力。

土建施工中的主要材料，如钢结构、钢格栅采用从中国购买；混凝土采用从当地购买；建筑装饰装修材料按照业主要求从当地或附近市场购买；机械采用从当地租赁的方式；

(2)了解当地施工和安装队伍能力。

(3)了解当地施工机械设备能力和租赁费用。

(4)了解当地人工费用和效率情况

当地人工效率低于国内，而且对用工有配比要求，基本为1:4，即1个境外用工配比4个当地用工，所以工期应适当延长。

3.5 了解当地签证办理及保险缴费情况 签证和保险费用较高。除建筑工程一切险及第三者责任险外，其他履行合同义务的保险由中标人负责。

3.6 明确移交条件 按照化工行业惯例，联动试车及72投料试车完成后，工厂运行顺利并生产出产品，工艺流程打通，此节点标志着工厂的建设周期完成，工厂进入试生产阶段和商业运行阶段。此时应按照化工厂的建设和生产阶段划分进行工厂的保安责任的交接。

3.7 明确试生产技术服务期限 72小时投料试车完成之后，中标单位提供为期6个月的试生产技术服务。这6个月分为2个阶段。按照化工行业惯例，72小时投料试车完成后，工厂运行顺利并生产出产品，标志着生产流程打通。此节点标志着工厂的建设周期完成，工厂进入试生产阶段和商业运行阶段；在此之后的3个月内进行性能考核，通过后进入缺陷责任期，即质保期。

同时中标单位继续提供到第6个月的试生产技术服务，目的是对业主的操作和生产进行充分的指导和培训，便于后续工厂的运维。

在建设期间的联动调试及投料试车阶段，业主方的操作工应全面、深入的介入，这是一个最好的开车实操培训和运维实操培训的机会。

3.8 明确调试和试车费用 施工安装过程中的单机调试、冷态调试、分系统调试所需要的水、电、汽、化学药品、系统首次填充应在中标单位范围内；

联动试车需要水、电、汽、气应在业主范围内，化学药品、系统首次填充应在中标单位范围内；

投料试车需要水、电、汽、气、化学药品、原材料、辅料等均应在业主范围内。

3.9 确定报价有效期 合同生效时间对材料价格、人工价格有影响，需设定调价条款；

3.10 确定采用人民币、美元还是泰铢结算 如采用外币结算需锁定汇率，以减少由于汇率波动引起的费用风险，或根据合同生效时间对汇率的影响，设定调价条款。现阶段考虑泰国境外采用美元作为结算货币，泰国境内采用泰铢作为结算货币。

3.11 明确税费种类及税率 目前报价中在泰国发生的费用，均按照不含税考虑，所有的税务由业主承担。因此不涉及到调整税收政策的问题。后期应详细了解项目建设地的税费种类及税率。

3.12 确定清关程序和费用 各国的清关程序和费用各不相同，因而对项目工期和成本有较大影响，所以在报价阶段也要确定。

4 报价实施及步骤

首先掌握招标人真正需求以及和联合体其他成员的具体工作范围分工，然后从设计、组价、采购、施工、培训、开车、控制(计划、费用)、风险分析等方面全盘考虑报价。

4.1 现场踏勘 同联合体其他成员、软件包提供方一起与招标人讨论、协商项目方案，获得招标人的认可。

4.2 设计实施

(1)提出所需资料清单，收集详细的项目资料。

(2)制定报价实施计划，明确工作范围内的所有单项列表。

(3)打通全厂工艺流程，提出公用工程等条件，完成设备布置图。

(4)确定全厂总平面布置图，提出勘察布孔图及技术要求。

(5)商定建筑、结构、道路、室外场地等方案，提出工程量条件。

4.3 采购实施 根据设计提出的需询价设备、材料清单进行询价，并要做多家比选。

4.4 进行报价估算并汇总 由费用控制人员根据设计、采购专业所提条件计算各项费用并进行汇总。

4.5 项目组对设计方案和估算价格进行内部审核 通过各项费用的比例首先判断其合理性。如发现比例过大，再通过细项查找原因。若发现比例过小，要查看是否存在漏项或未提条件的情况。

4.6 对设计方案、估算价格和风险进行公司级评审 提出《项目风险评估表》，各职能部门充分发表意见，集思广益规避或转让风险。

4.7 培训方案 培训的起点从成套设备安装时进行理论培训，在调试和试车阶段进行操作培训和检修、维修培训，各个装置、成套设备、系统最终是通过工艺流程、SOP、O&M串连起来。

4.8 改变投标身份 原招标方式为我公司做为B公司的一个分包商进行投标，应争取为我公司和B公司组成联合体进行投标。

5 本报价中常用英语缩写及解释

(1)BOI—泰国投资促进委员会

(2)DBD—商业注册局

(3)FOB——Free On Board离岸价

(4)IEAT—工业园管理局

(5)IRC—检验放行单

(6)LNTP—limited notice to proceed有限开工令

(7)Offshore—国外的(对项目执行地而言)

(8)Onshore—国内的(对项目执行地而言)

(9)O&M—operation and maintenance运行和维护

(10)PAC—初验证书

(11)PMC—采购、管理、施工

(12)SOP—Standard Operation Procedure即标准作业(操作)程序

6 结语

涉外项目的总承包报价是比较复杂的工作，所有报价人员是投标成功的关键，所以应尽可能的提高设计方案的技术正确性、经济性和可施工性，设备、材料询价的准确性，费用组成的全面性，风险的可控性等等。这样才能保证投标报价的成功率和公司期望的利润率。