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口香糖的活广告

2021-08-09

小天使·五年级语数英综合 2021年6期
关键词:李老板泡泡糖口香糖

李老板经营着一家生产口香糖的公司。一天,他突然对电话簿产生了兴趣。只见他一个人坐在办公室里拿着电话簿在悉心研究。

女秘书问他:“老板,你在研究什么?”

李老板回答说:“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目,你去把各个办公室的人都招呼到会议室,我们大家一起来干。”

原来,这个厂家生产的口香糖尽管品质优良,包装精美,价格适宜,但在市场上并不畅销,原因很简单,它是新牌子,并不为人们所熟悉。所以李老板准备采取“先尝后买”的推销方法。各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。李老板对他的属下们说:“我已经调查过了,这个市共有150万户居民,我打算每户居民赠送4块口香糖。”

生产部门的负责人说:“那需要600万块口香糖,我们的仓库里备有现货。”

“不,还要继续准备。”李老板说,“我们要赠送一段时间,要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。”

生产部门遵命去做准备了。李老板又对储运部门的负责人说:“请把仓库里的存货全部提出来。”

儲运部门的负责人也遵命去提货了。李老板这才对大家说:“请各位按电话号码簿上的地址,开列收糖人的姓名和地址,邮寄口香糖。”

全体工作人员在李老板的指挥下,整整忙了一天,才把所有居民的地址写在信封上。

第二天,这个市的各家各户不约而同地收到了李老板公司赠送的口香糖,于是出现了孩子都边嚼着李老板生产的口香糖,边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。

隔一天,孩子们又收到了李老板公司的礼品,日复一日,他们吃李老板公司的泡泡糖已经习以为常了,就在这时,李老板公司的泡泡糖不再寄来了,他们就到各个店家去买这种泡泡糖。就这样,李老板公司的泡泡糖一下子就占领了市场,成为孩子们必不可少的糖果。

“先尝后买”的经营方式并非李老板独创,但使用得如此巧妙,声势如此之大,效果如此之好,却是李老板的独特之处。

(鲁晓晓/供稿)

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上楼抽梯是一种诱敌之计。敌人一般不是那么容易上当的,所以,应该先给它安放好“梯子”,也就是故意给予方便。等敌人“上楼”,也就是进入已经布好的“口袋”之后即拆掉“梯子”,围歼敌人。

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