想听的与想说的

张子琪

费雪是华尔街知名的投资家，他认为，深度了解一个公司是正确投资的前提。

一开始，他想了解一家公司的状况时，就会想方设法地去和这家公司的人交流，但是无论他采用什么方式，无论他的谈话技巧多么高超，对方都很少向他透露公司的消息，他收效甚微。

后来，费雪换了一种方式，他想了解一家公司的状况时，就会去找这家公司的竞争对手。只要聊上几句，对方就会滔滔不绝地把自己知道的全部告诉他。为什么会这样？费雪总结说：“每个人都想保守自己公司的秘密，他不想聊这个话题，就算你的口才再好也无法让他开口;但是对手公司的人就不同了，他们很愿意跟你聊聊自己的敌人。”费雪还感叹说：“關键不是你想听什么，而是别人想跟你说什么。”

（摘自《特别关注》）