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想听的与想说的

2021-08-06张子琪

文萃报·周二版 2021年25期
关键词:费雪關键高超

张子琪

费雪是华尔街知名的投资家,他认为,深度了解一个公司是正确投资的前提。

一开始,他想了解一家公司的状况时,就会想方设法地去和这家公司的人交流,但是无论他采用什么方式,无论他的谈话技巧多么高超,对方都很少向他透露公司的消息,他收效甚微。

后来,费雪换了一种方式,他想了解一家公司的状况时,就会去找这家公司的竞争对手。只要聊上几句,对方就会滔滔不绝地把自己知道的全部告诉他。为什么会这样?费雪总结说:“每个人都想保守自己公司的秘密,他不想聊这个话题,就算你的口才再好也无法让他开口;但是对手公司的人就不同了,他们很愿意跟你聊聊自己的敌人。”费雪还感叹说:“關键不是你想听什么,而是别人想跟你说什么。”

(摘自《特别关注》)

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