想投资老挝？先听听他们怎么说

□ 文/本刊记者 黎敏

火车一响，黄金万两。作为东盟国家中唯一的内陆国，老挝将于2021年底迎来其首条现代化铁路——中老铁路的通车。在中国—东盟建立对话关系30周年、中国与老挝建交60周年、老挝担任中国—东盟博览会主题国的重要节点下，中老铁路的通车不仅为周年纪念锦上添花，更将开启老挝吸引投资的崭新篇章。

中老铁路通车将带来哪些利好，到老挝投资需要注意什么，第18届东博会将如何继续推动中老两国合作？带着这些问题，本刊记者参加了2021年6月11日在中国南宁举行的东盟投资老挝专场推介会。该推介会以“中老铁路带来的无限商机”为主题，以线上线下相结合的方式举行，是第18届东博会老挝主题国系列活动之一。从官员的介绍中，从企业的分享中，我们找到了这些问题的答案。

中老铁路让发展梦越来越近

2021年6月5日，中老铁路建设迎来了景寨隧道安全贯通的好消息，至此，中老铁路全线167座隧道全部贯通，为2021年底开通运营奠定了坚实的基础。

“中老铁路是在‘一带一路’倡议框架下老挝最大的工程项目之一，它将促进货物流通和运输便利，缩短两国的出行路线和时间，成为连接两国的关键通道，有望加强双边贸易联系，帮助老挝实现从‘陆锁国’转变为‘陆联国’的战略。”据老挝驻南宁总领事维拉萨·宋蓬介绍，2021年5月老挝公司已和中国公司签署了农产品贸易协定，根据协议条款，老挝将向中国出口9种农产品，2021～2026年5年的出口总额约为15亿美元。

“2020年中老双边贸易额达35.5亿美元，目前中国已成为老挝第二大贸易伙伴和老挝第一大外来直接投资国。”中国—东盟博览会秘书处秘书长王雷说，“中老铁路的建成通车将为中老合作提供重大机遇和更加广阔的空间。”这当中的机遇与空间除了贸易物流的提档加速，也包括双向投资的更多可能。

随着中老经济走廊建设的推进，中老铁路被赋予了更多的内涵与外延，通过综合开发，双方都希望将合作的价值最大化。据老挝计划投资部投资促进司副司长冯赛·维雷萨介绍，老挝政府正在进行一系列改革以改善投资政策和营商环境，沿中老铁路建设新城，修建多条高速公路、机场、港口等国际物流设施，不断完善老挝基础设施建设，促进沿线地区互联互通，并多次修订了投资法。他表示，在老挝投资高新技术、清洁农业、林业加工、旅游开发等行业可享受激励措施，诚邀中国投资者到老挝考察投资。

投资者的商业嗅觉是灵敏的，一个更通达的老挝自然也得到了不少投资者的关注。但在诸多利好的大潮下，作为市场的实践者，企业则更关心如何走好每一步。

投资老挝？听听过来人怎么说

近年来，越来越多中国企业赴老挝，在基础设施、能源、贸易、农业和旅游等多领域开展投资，他们在给双方人民带来实惠的同时，也积累了投资老挝的宝贵经验。

中国—东盟博览会秘书处秘书长王雷

在老挝国家工商会中老商务合作促进委员会副会长、广西海外商会联盟轮值主席邓良慧看来，中国—东盟区域是一个很大的市场，要走进东盟市场最好先找到一个切入点，在这个点经营好将有利于企业熟悉其他东盟市场的情况和文化。而老挝是一个不错的选择。“欧美等发达国家在经贸领域给予老挝很多优惠待遇，中资企业投资老挝可以充分利用好国际上的这些政策，例如一些出口美国的产品可享受免税政策。”邓良慧指出，如今传统经济正向数字经济转型，老挝产品的推广很多时候会依托Facebook（脸书）等社交平台。他说：“老挝当地很多中小企业，包括一些电商平台，都会选择在Facebook上做推广，然后跟线下的物流相结合。付款方式则更多地采取货到付款的形式，这与中国的电商市场有较大的差异。”

而广西金穗农业集团有限公司总裁助理谢晓霞则介绍了企业赴老投资农作物种植业的一些宝贵经验。2014年，该公司在老挝乌多姆塞省投资成立了老挝金穗农业有限公司，截止目前，共投资1.36亿元在老挝种植香蕉3万亩。

“老挝是以农业为主的社会主义国家，国家政治稳定、地方治安总体安全，老挝民族以信奉佛教为主，人民心地善良、与人为善，非常好相处。”谢晓霞说，“政府事务这块，当地村长职权较大，村民的生老病死都要经过村长处理，特别是租地必须要村长协助，只要村民同意政府一般也会同意。县政府租地的权限为100公顷，省政府的权限是1000公顷，1000公顷以上需要中央批准。而各省能出台各自的招商政策，在税收政策上各省也存在一些差异，因此，大家在进行投资时一定要做好全面了解。”

谈及投资老挝的渊源，谢晓霞坦言与公司2014年参加第11届东博会有关。她说，正是通过参加东博会，公司发现了投资老挝农业的良好条件，才有了之后的项目落地。而助力中老企业间的合作，东博会能做的远不止于此。

助推中老合作的“东博力量”

老挝首都万象的大金塔熠熠生辉，琅勃拉邦的清晨布施宁静肃穆，沙耶武里省的“大象节”热闹可爱……透过东博会老挝的“魅力之城”，人们打开了了解老挝这个国度的一扇窗。从“魅力之城”的文化倩影到展位商品的畅销，东博会不仅为老挝展现国家形象、开展商品贸易搭建了舞台，还通过举办投资推介会、老挝—中国促进投资论坛、老挝—中国投资对话会等活动，为老挝带来了看得见、摸得着的合作项目。

谢晓霞表示，东博会在中老两国合作中发挥了多渠道的推广宣传作用，同时也在中老两国之间搭建起了桥梁，让两国的商业信息得到更多地传递，最终实现互利共赢。

据悉，第18届东博会将继续采用“实体展+云上东博会”的形式举办。担任第18届东博会主题国的老挝也将在线上、线下展现自己的独特魅力与商机。

“鉴于去年和今年新冠肺炎疫情的影响，东博会在云上东博会上加大了力度，打造永不落幕的东博会，而加大线上交流合作，也将是世界经济的重要发展趋势。”邓良慧说。

“因为疫情的影响，国外一些企业进不来，我们将通过两种模式来帮助他们参加东博会。一种是线上产品展示；另一种是由东盟客商把他们的产品发过来，我们在南宁帮他们协调人员提供相应的参展服务，希望以此更好地把云上东博会和线下实体展紧密地结合起来。”邓良慧说，“我们将积极和东博会秘书处对接，把老挝的产品、投资合作的机会通过东博会平台推向更广的中国市场。”

“2021年恰逢中国—东盟建立对话关系30周年、中国与老挝建交60周年、‘中老友好年’，老挝出任第18届东博会主题国，本届东博会将通过举办丰富多彩的经贸活动进一步深化中国与老挝投资贸易合作。”王雷说。而透过干货满满的投资老挝专场推介会，我们对东博会主题国的系列活动更加充满期待。