新经济时代企业市场营销战略新思维

赵雨晴

新的经济背景下，企业的市场营销战略也要与时俱进地进行调整，要改革企业的市场营销理念。只有拥有科学的市场营销战略，才能不断提高企业在市场竞争中的地位，促进企业在新经济时代更快更好的发展，创造更多的效益。本文简要分析了新经济背景下企业市场营销战略存在的问题，提出了新经济背景下市场营销的战略价值和意义，并指出了新经济背景下企业市场营销战略的新的思维。

在我国经济体制改革不断深化的背景下，市场营销在大数据技术和创新营销手段的应用下，改变了以往单一、落后的模式，为市场营销的发展提供了更多的便利。为了顺利地开展生产经营活动，企业需要提高自身的竞争力，重视市场营销活动，制定符合市场规律的营销战略，最大化地提高企业的生产经营效益。在新经济的背景下，企业若不能进行市场营销战略和思想的改革，很难在市场竞争中健康平稳地发展。在企业的发展中，市场营销是非常重要的工作内容，企业市场营销的质量直接影響到企业的效率和企业的经济利润，甚至在企业的发展中起着决定性的作用。基于新经济背景，本文着重分析了当前企业市场营销中存在的问题，并提出了市场营销的战略新思维。

新经济背景下企业市场营销战略存在的问题

市场营销战略体系不健全

完善的市场营销的战略体系是提高企业市场营销战略效率的重要保障，也是促进企业健康发展的重要基础。当前很多企业在受到外部因素的干扰，自身管理理念和方式的不正确等因素的原因，造成企业的市场营销战略体系不完善，使得企业在市场营销中存在很多的漏洞，无法发挥出最大的战略效果，严重制约了企业的发展。市场调研工作的不充分容易造成企业过分强调企业效益的理论最大化，使得企业制定的市场营销战略过于片面。另外，市场营销战略忽视消费者的需求，不注重评估消费者的体验，造成市场营销战略缺乏一定的依据，存在很大的销售隐患。

市场营销形式比较单一

当前很多企业在市场营销方面还是主要以降价、买一赠一或者请明星代言等的一些手段，利用大众的这种消费心理以及粉丝的效应获得短期的销售量的增长，但是这种销售形式过于单一，在当前我国与国际市场不断接轨，面对国外企业的竞争压力的时候，如果一直沿用单一的市场营销策略，势必会失去更多的市场份额，在市场竞争中处于劣势的地位。我国市场营销形式单一的原因还跟我国市场营销的晚于其他国家，因此，在很多方面都是借鉴其他国家的销售经验，但是由于国情等的不同使得很多的营销手段在我国并不会起到很好的促进作用，难以达到很好的效果。

市场调研存在不足

企业的长远发展离不开对市场的充分调研，企业销售方案的制定以及企业的发展规划等都需要根据市场的需求来制定，脱离市场需求的销售方案没有时效性，会阻碍市场的发展。当前市场存在严重的盲目跟风现象，没有前期充分的市场调研，很难发挥市场营销的作用。我国企业市场调研不足主要是两个方面的原因造成的，一来是传统观念的影响下，企业不重视市场调研的工作，甚至很多企业没有市场调研部门，造成企业产品跟市场需求脱钩严重，严重阻碍市场的发展。其次，有些企业虽然有调研的工作，但是调研工作不彻底，企业员工的调研意识不强，没有科学系统的调研方法。

不良市场营销现象过多

当前我国的市场营销还存在很多的问题，例如恶意竞争、虚假广告等的一些不良现象，虽然我国已经出台了相关的法律法规用来打击市场营销中的这种不良现象，但是却屡禁不止。在市场营销中最常见的是夸大营销和虚假营销，这种做法主要是为了抢占产品的市场份额，在前期宣传中过分夸大了产品的卖点，使得消费者在买到产品后有种上当受骗的感觉。不良的市场营销不仅会损害消费者的利益，也会影响到整个行业的信誉，损害企业的利润空间，影响到企业的长远发展。

转变企业市场营销战略的价值和意义

提高企业的竞争力和影响力

随着全球化进程以及我国市场经济的不断发展，如何在市场竞争中获得一定的市场竞争力是当前企业发展中的主要问题。在结合企业发展现状和市场需求的前提下，实施有效的营销战略有助于提高企业的竞争力和影响力。营销战略的制定需要遵循多元化的特征，在充分认识自身的实际情况的条件下，对外部市场做出合理的判断，从而做出合理的市场规划，促进企业的营销策略取得更好的效果。通过科学的市场营销战略的制定，不仅能够促进且工作的有序开展，还能够提高企业的营销水平，对企业的发展具有非常重要的意义。

开拓企业的市场空间

市场营销和消费是一个相互依存的关系，市场经济的发展中，两者之间是一个相互依存的关系。营销战略在其中发挥着非常重要的激发作用，促进更多的消费者参与到消费中，促进消费者和市场之间的良性循环和互动，从而起到开拓企业的市场空间的作用，从而一定程度上促进了国家经济的发展和社会的进步。

新经济背景下企业市场营销战略新思维

构建健全的市场营销战略体系

在新经济背景下，市场营销仍然面临着更多的挑战，因此需要适时做出一些调整和创新。企业需要在依托传统的营销手段的背景下，深入分析和研究新经济时代的特征，了解商品市场动态变化情况，构建更为健全的市场营销战略体系。企业要根据市场的需求不断调整和明确企业的营销方向和目标，从而保持市场营销的有效性和科学性，为企业的经营管理打下良好坚实的基础。在新经济背景下，企业需要明确消费者的重要作用，消费者是市场的主体，决定了市场的发展方向，因此企业营销战略的制定需要从消费者的角度着手，利用大数据等的支持获得及即时的市场信息，从而及时调整市场的营销战略，从而保持长期的市场营销的主动性，为企业的管理提供必要的支持。

营造优质的服务营销理念

随着经济的发展，当消费者的消费习惯和理念也在发生着不同程度的改变。为了满足消费者的消费需求企业也要对自己的营销手段做与时俱进的调整。随着现代信息技术的发展以及科技的进步，各种营销理念和技术也得到了更为广泛的应用，使得企业的产品在质量和包装上都出现了很多的雷同，如何在这种高度相似的市场环境下获得一席之地是当前企业市场营销需要考虑和解决的问题。在大多数企业产品包装和质量类似的前提下，消费者对产品的服务质量的要求也越来越高，因此，在产品的市场营销中更多地注入优质和个性化地服务，更有利于产品和企业突出重围找到适合自己的产品定位。

明确细分市场，进行差异化营销

企业要想占领市场先机，就需要学会换位思考，从消费者的角度考虑问题，从而最大限度地提高消费者的消费体验。传统的市场营销方式是以企业为主体，主要是通过降价，买赠等的一些方式推销企业生产的产品，企业生产什么，消费者只能被动去接受什么。但是在现阶段的市场营销中，面对市场竞争的加剧，消费者的选择权增大，这就给企业的市场营销带来了很多的困难。面对消费者群体的多样化以及需求的多样化，企业若想留住消费者，在市场份额中占有一席之地，就需要针对不同的消费者制定不同的营销手段，对市场和消费者进行细分，打造差异性比较强的产品，这是当前企业想要在市场竞争中占有一席之地需要进行变革的地方。

加强市场营销人员素质教育

人才是发展的主要保障，面对新经济背景，要想制定一套系统的企业市场的营销体系，提高企业的经营发展动力，保持企业的营销活力，都需要发展并挖掘一批优秀的市场营销的专业人才。首先，企业需要重视对市场营销人才的培养和挖掘，要认识到市场营销人才在企业发展中的重要作用，通过选聘经验丰富且优秀的市场营销的专业人才来充实企业的市场营销队伍，提高企业整体的市场营销水平，另外，市场是瞬息万变的，市场营销人才要想取得突破性的进展需要不断地学习，提高自己的理论和实践经验。企业也要为市场营销人才提供培训和提升的机会。加大对市场营销人员素质教育和业务培训的投入力度，给市场营销的专业人才提供更多学习、升职和加薪的机会，促进市场营销人才的发展，从而促进企业的进一步发展。

结 语

随着我国市场经济体制改革的不断深化以及市场的发展，企业要想在新的经济体制下获得更大的利益和发展，不仅需要立足于当前的企业背景，还需要深入分析企业市场经济营销战略的制定的各项影响因素，借助于当前信息技术和网络的发展，更新市场营销的理念，构建符合国情的完整的市场营销体系，加强市场营销专业人才的培养和教育，促进企业的发展，提升我国企业在世界市场的竞争力，促进国家经济的发展。

（平度市工业和信息化局）

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