让展会成为城市新符号

苏希玲

目前，华发现代服务旗下运营多个城市地标和国际品牌活动，业务植根珠海，辐射粤港澳大湾区。其中，会议展览板块便是由华发国际会展管理有限公司（以下简称“华发会展”）牵头组成的会展产业群。

珠海华发现代服务投资控股有限公司总裁、珠海华发国际会展管理有限公司总经理付睿告诉记者，根据2020年珠海市政府关于市属国企重组的整合要求，全新组建的华发会展覆盖会展咨询、活动主办、会展承办、场馆运营、场馆输出及创新发展业务等多元生态业务类型，主办及承接过珠海国际设计周、珠澳国际汽车博览会、21世纪海上丝绸之路中国 （广东）国际传播论坛、澳珠企业家峰会、中以科技创新投资大会等重大活动，为提升城市能级、量级积聚要素，释放活力。

场景升级，打造更优体验

新常态下，在开展会展业务的过程中，付睿观察到，当下越来越多的会展呈现活动化、场景化的趋势，甚至连当下火热的线上直播都十分注重配备体验式场景。会展已不再是传统意义上的会议及展览活动，当下的会展活动更强调场景的应用、多元组合型的产品。

在此背景下，华发会展旗下的珠海国际会展中心一直致力于打造场馆的多元化应用，不仅仅局限于会议及展览的使用，更以场馆为载体，结合酒店、体育、剧院等业务形态及滨海的地理优势环境形成了自身的独特属性。瞄准空间的灵活使用优势，珠海国际会展中心对传统场地租赁业务进行了“场景定制应用”的创新升级，例如搭建成涵盖厨房、客厅、卧室不同生活场景的6·18格力美好生活嗨购节直播间。此外，会展中心还利用园区户外场地为客户定制户外酒会、小型赛车活动、汽车运动场地、红毯秀场等。

立足大湾区，自带融合发展新红利

近年来，粤港澳大湾区规划的出台，让广东与港澳携手站在了新的舞台上。作为大湾区内的特色核心城市以及大湾区内唯一与港澳陆桥相连的城市，珠海肩负着港珠澳三地融合发展的历史使命。中央对珠海、对横琴的发展也提出了新的要求，要加快建设横琴粤澳深入合作区，做好珠澳合作开发横琴这篇文章。付睿表示，这是华发会展身处大湾区的自带红利也是机遇所在。目前，华发会展通过大湾区内的信息打通、人才打通、市场打通、资本打通，构建“一会两地”“一程多站”的创新联动模式，打造连体性的会议目的地，并寻找适合三地联合举办的展会主题。

付睿认为，作为区域重要门户枢纽，珠海与港澳的会展合作空间很大。华发会展通过加强与港澳消费市场的互补和联动，打造开发合作新高地。由华发会展与南光国际会议展览有限公司联合主办的珠澳国际汽车博览会，是华发集团与南光集团两大企业的强强联合，也是促进珠澳融合发展的具体实践。同时，华发集团也积极推动珠澳两地会展业“资本合股”的创新模式，与澳门博览集团有限公司合资成立了珠海华濠国际会展有限公司，首创珠澳合办展览主办公司。至此，华发会展通过整合自身资源，形成了在场馆、运营、产业链三个维度的独有优势，并成功开发了自己的主办业务及承办业务，真正做到了在会展产业上的一站式闭环服务，未来发展空间十分引人期待。

展产融合，加大展会主题研发

会展与产业相结合才能有持久的生命力。随着粤港澳大湾区加快建设、粤澳深度合作区谋划推进，当前，珠海也正在加快培育以集成电路、生物医药、新材料、新能源、高端打印设备为重点的五大千亿级产业集群，加快打造粤港澳大湾区经济新引擎。付睿表示，连续6年在珠海国际会展中心举办的中国（珠海）国际打印耗材展览便是其中一个与珠海产业深度融合的专业展览项目。围绕珠海城市特色、优势产业及重点新兴产业，华发会展也在不断自主开发举办、引进符合城市发展定位的展览、会议和活动，为城市及产业搭建交流合作平台。

双线驱动，打造垂直产业闭环

谈到会展行业的未来发展，付睿认为，随着近几年科技发展及疫情的催化作用，当下会展业线上线下双线驱动的趋势正在凸显。会展机构在线上利用数字化工具精准触达观众获客、扩大用户规模、实现实时监测和统计；在线下利用数据分析实现精准匹配营销、促进高效交易转化，形成会展平台核心价值的线上线下闭环。

付睿分析说，未来的会展业或许会更加依托平台流量，在有限的流量中深度挖掘用户需求、关联生态产品并创造最大化用户价值，以此形成供需两端能无限对接循环的商业流程设计。鉴于此，华发会展也正在向产业闭环、多业务类型互动发展的模式发展。从场馆运营到展会内容运营，从产业拓展到产城融合，华发会展在不断夯实自身基础业务之余，也在通过展会向上下游及其他产业跨界延伸，形成涵盖上中下游的垂直产业闭环。此外，公司也将通过打造城市品牌活動，让展会成为城市新符号，将展会活动与城市深度绑定，与城市的定位风格、当地产业及文旅特色深度绑定，最大程度发挥会展对城市发展的带动作用。