赖志芳：让“翔燕”在家乡飞翔

《中国农资》记者 王润楠

“如果我有一些健全的观念和简朴的思想，那完全是得之于闽南坂仔之秀美的山陵。”这是文化大师林语堂对于故乡福建省漳州市坂仔镇的描述。这里除了有“语堂故里”这一文化名片，这里的蜜柚因在清朝乾隆年间，被钦定为朝廷贡品，所以坂仔镇还有“皇帝柚之乡”的称号。为什么这里的柚子如此闻名？《中国农资》记者来到万亩柚林中找寻秘密。

免费，只为让你看到

“‘橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳’。如果在别的地方种同样的蜜柚，那口感、营养成分等各方面一定和我们正宗的琯溪蜜柚有很大差别。”赖志芳的这番话更加引起了记者的好奇。到底是什么原因让这里的柚子如此与众不同？赖志芳是漳州市坂仔镇上有20余年化肥销售经验的肥料经销商，在他眼里，当地蜜柚有如此优异的品质，除了有得天独厚的地理环境和气候条件，更重要的是肥料的使用。“一款质量好并且适合蜜柚的化肥，对于蜜柚的生长是非常重要的。”赖志芳在自己的店里向记者介绍，“现在我店里卖得最好的产品就是‘翔燕’增值复合肥，种植户们都愿意买！”赖志芳所说的“翔燕”增值复合肥是来自中海化学公司旗下的产品，两年前，他通过当地供应商沈添义的介绍，第一次知晓了“翔燕”增值复合肥。

“我做了这么多年的化肥生意，就是为了卖给农户好的产品，所以我不会错过每一款化肥，尤其是‘翔燕’增值复合肥是来自央企，首先他的质量是有保障的。”带着央企背景的“翔燕”增值复合肥就这样走入了赖志芳的视野。但一款新鲜的产品要走近农户的地里，是要付出时间和精力的。“我当时想了很多办法去宣传推广，比如，我给种植户们说，你们可以先把化肥拿走使用，如果效果好，你们再付钱，不满意的话，一分钱不要！”赖志芳笑着说，从他坚定的眼神里，记者能看出他对于“翔燕”增值复合肥的信心。每年9月份左右是柚子的成熟期，果然不出所料，农户们通过几个月的试用之后，都带着笑容走进了赖志芳的门店。“他们对于产品的效果非常满意，用了‘翔燕’之后，不仅柚子的品质变好了，产量也有了明显的增加。”赖志芳通过看似“免费”的福利，不仅让种植户们感受到丰收的喜悦，也让“翔燕”增值复合肥走进了家乡的土地里。

试验，让你了然于心

近年来，“减肥增效”成为农民所追求的目标，因此，降低化肥的用量成了必然趋势，但在减少肥料用量的同时，农产品的产量与品质也要有保障，这就对肥料品质以及利用率提出了更高要求，同时对于肥料企业也就提出了更高要求。于是，来自中海化学的“翔燕”增值复合肥料应运而生，“聚氨锌复合肥三大核心技术”正是这款产品的精华。为了能让更多的种植户们了解‘翔燕’增值复合肥的优势，赖志芳专门做了两块柚子试验田。“我用自家的两亩地做试验，一亩地用‘翔燕’，一亩地用别的肥料，并带着农户们进行了全程跟踪，从头到尾地看到变化和区别。”在整个过程中，赖志芳会给农户们讲解有关科学使用化肥的知识，使农户们更透彻地了解到这款具有对肥料、作物、土壤有着综合调控作用的产品。“最终对比试验效果非常明显，与对照田的柚子树相比，施用‘翔燕’复合肥的柚子树前期长势茂盛，叶片又大又厚且更绿，后期结的果实数量能多出20%，而且柚子的果肉饱满，肉质紧实，品质很好。”赖志芳用实际行动向乡亲们证明了“翔燕”增值复合肥的效果，让更多的农户们选择和相信这款好的肥料。

用产品说话，用实力说话一直是赖志芳作为农资人的信条。“在农资行业，语言有时候会略显苍白，只有实实在在的效果才更能打动民心。中海化学的‘翔燕’增值复合肥做到了！之后，我会继续将这款产品推荐给更多的农民，让越来越多的农民增产增收，体会真正的丰收的喜悦！”赖志芳激动地说。