回到教培机构的清北毕业生

杨布布

在大大小小的教培机构里，拥有一个清华或者北大毕业生的身份，意味着薪水高出一大截。无论线下还是线上，清北学生都是教培行业青睐的对象。这些选拔制度下的优胜者，拥有学生家长信赖的招牌。他们从应试教育中走出，最终又回到了这个系统。

主场

新老师所讲的第一堂课用于招生的短期班，讲小学数学。十点钟，整期课程开始，首先需要进行一场15分钟的“开学典礼”。新老师按照反复准备过的流程进行自我介绍：教师代号（一个动漫人物）、学历、高考成绩、教学经验……说到“毕业于清华大学”，聊天框接连迸发出一连串“666”。接着，他按照机构要求，继续突出自己的名校毕业生身份，用剩余时间播放了一些在清华的校园生活照，比如拍电影和跑马拉松等。

直播间大约两平方米，“电话亭大小”，巨大的补光灯钉在墙上。地面几乎被一张桌子、一把椅子和一个立式小空调填满。桌子上摆着电脑、麦克风、键盘、触控板。新老师坐在椅子上，无法自由转身，在一个小时的时间里，他保持着端坐，基本没有停止讲话，以免长时间的停顿导致学生人数的流失。

在北京，市教委在3月对校外教培机构展开联合检查，线下教培尚未全部复课。汇集着学而思、新东方、高思教育的银网中心不再拥挤，不少教培机构的大门上都是一把横锁和一张疫情防控通告。但这并不意味着教培行业的衰落，在另一些角落，比如沿着中关村创业公社的下沉广场走入地下两层，就会发现清华和北大毕业的老师使用的网课直播间成簇地盛开着。清北网校、新东方在线等教育培训机构，在毛玻璃或白墙背后开辟出间隔紧凑的格子间，连接主讲老师和来自天南海北的学生。

无论线下还是线上，清北学生都是教培行业青睐的对象，这些选拔制度下的优胜者，拥有学生家长信赖的招牌。浏览招聘信息時就会发现，许多教培机构都为清北学生单独开了一栏，以注明他们区别于普通高校毕业生的工资，比如新东方在线给清北院校毕业生开出每月高于普通985高校1万元的底薪。

2021年3月“BOSS直聘”所显示的招聘信息中，猿辅导主讲/教研老师的待遇是“35-60K，14薪”，学而思网校的主讲老师待遇为“25-50K，15薪”，乐学教育在线主讲待遇为“60-90K”;而在此前2020年的秋招中，网易有道精品课给主讲老师承诺一年50万元的底薪，优秀者可以解决北京户口;字节跳动旗下的清北网校则在招聘宣传中写明：“年薪200万元，上不封顶”。在北大清华的学长学姐中，流传着当教培老师致富的故事：2009年毕业的本科生投身教培行业，入行即受重用，10多年就实现了财富自由。

对清北学生的争夺非常激烈。一个北大毕业生向几家招聘主讲老师的教培机构递出了简历，很快就有一家机构联系她面试。她顺利通过了前两轮，第三轮被安排到了下一周，但她和这家机构都没有想到，另一家网校在最后一个工作日直接让她进行了三场面试，“一路开绿灯”，当晚就给了她offer。

在网课的流量池里，要想长期保持高绩效，即高转化率（通过试听报课的学生比率）和高续报率（继续上下一期课程的学生比率），老师们还需要具备一套能够有效提升成绩的做题方法，并且要和整个团队配合出色——一名大班主讲老师可能配备十几个辅导老师，跟进完课率、续费率、扩科率、退费率和作业提交率，一节课程需要教研、运营、技术、产品等部门的环环推进。

选择题

无论排在什么位置，教培总在大部分清北毕业生的可选清单里。

在北大毕业生梁雨晴的规划里，读研是第一选项。她想有机会就一直读下去，但现实却不断地将她推向别处。2018年秋，保研考试前一天，突然发现学院推出的准考名单中没有她。面对着复习资料，梁雨晴陷入茫然，明天的考试突然消失了，过去的努力失去了重量。

接着她开始准备考研。但连续两年，她都失败了。第一次，总分不够高。第二次，一门专业课比分数线低了1分。

梁雨晴重新回到选择的原点：还要不要读研？难道还有机会三战吗？最终，她决定开始找工作。教培行业向她伸出了橄榄枝，经过一场聊天一样的面试，一家她曾实习过的线下教培机构很快录用了她。梁雨晴决定入职，她觉得自己至少在做语文老师，和中文系所学的东西有些关联。

一些清北的学生保研失败后，会把教培行业当成一个保底的选择。教培机构在录用主讲老师时，会给他们进行薪资评级，按照规则，来应聘的主讲老师需要先参加网校的五天集中培训，之后轮流试讲。培训过程中，一名北大生发现，同期的100多名学员中，只有20名左右本科生，普通硕士学历并不一定带来明显优势;有一些985院校的硕士，保底年薪比他低二三十万元。他猜想，“除了学校加成，授课表现也起了一定作用”。

选择成为一名教培老师的理由多种多样。有人在里面发现了致富的机会，还有人希望回到自己熟悉的环境中。因学术道路过于拥挤，一名北大博士也转身加入教培行业。那家教培机构在2018年同期录用了四位博士，还有一个剑桥毕业生。

训练

第一次做教培老师时，白浩感到高中所学重新有了用武之地。机构要求白浩准备一场三小时串讲政治书知识点的课程，他只用了两个小时做PPT——课本结构是不用再复习的，“都太熟了”，甚至课本都在高考结束之后被丢弃了，只留下舍不得扔、快被翻烂的笔记本。

白浩是北大的学生。他所在的公司直接和各地中学对接，输送清北学生到中学给高中生培训，当地中学会挑选出应届最有希望考上清北的一批学生来上课，在几个小时内听取知识点串讲和做题技巧。不讲课时，他的工作是每天上午9点来到工位，做各种类型的数学题，一道接一道。这对高考数学满分的白浩不是难事，他需要在10分钟以内判断一道题的质量，包括原创性和难易程度，“如果做不出来，一般就是太难了”。

上个月，白浩在重复性的工作中感到崩溃。并非仅仅因为枯燥，更大的原因是编写教材没有绝对的标准，和他刚开始做教培老师的感觉不一样了。那时候，他觉得自己回到一个“安全、亲切、熟悉”的领域，还有“一种宿命感”。

白浩一共参加了两次高考。2016年，志愿填报出了问题，他和一所理想的985大学失之交臂，决定去衡水中学复读。去学校报到的第一天，登记的老师一听他的高考分数，激动地站起来握住他的手，说他“有志向”。在衡中，每个人都要在储物柜上写明自己的志愿大学，白浩的成绩在班里是最高的，他必须填上“清华北大”。班主任任命他为班长，并且告诉他，以前的班长都考上了清北，白浩也觉得老师是发自内心地相信他，自此，生活的主题定下了。

给高中生上课时，也常有学生在课间向白浩吐苦水，认为学校管理过于严格，很压抑。为了开导他们，白浩也会讲一些自己在考上清北前所付出的艰辛努力，比如密集的测试、当天就会公布的成绩与排名，再比如大家伙快一个月没有时间洗澡以及教室里难忘的味道等。

另一个北大的应届生被录用时，教培机构告诉他，如果能在毕业前考取教师资格证，他可以得到几万元奖金。于是他在北大教学楼的天台待了五天，背下三本教师资格证考试的复习资料，一次把三门考试全部通过了。和白浩一样，还是在一所县城读高中时，他就培养了这样高效率的应试技能。

循环

白浩给高中生讲课的时候，经常有学生问他：大学是什么样子的？他回答：Freedom，但是也辛苦。学生们只相信前半句，不相信后半句，他们觉得高中比大学辛苦。

白浩的上课地点主要在一些县城中学内，每次在臺下，人数都在二十个以内，最夸张的一次，台下只有两个人，其中还有一个是县城另一所学校送来的第一名。白浩感觉，在这里，学生们觉得“清北离自己太远了”。

对白浩来说，自己的学生本就是当地选出来最有可能考上清北的孩子，他要做的，就是让他们相信自己真的可以考上清北。他感觉自己每次上讲台，下面的学生都会“两眼放光”，就像他在高中时那样，不过当他讲出本以为人尽皆知的做题技巧时，有些地方的孩子却从来没听说过，上课其实是“打一个资源差”。

在去各地的县城中学做兼职讲师的时候，白浩经常上完一堂课就要赶回北京的学校。他在课上尽力和学生描绘清北生活的自由，激励学生们“宝贵的憧憬”，但在下了课之后又要独自面对学校的压力。

飞机起落一次，白浩就完成一次身份转变的仪式。不过不是所有场合白浩都愿意讲清北生活的美好，某校曾邀请他去劝说学弟学妹走提前批录取，他没有同意，因为他太感同身受一个不合适的专业带来的影响。

有时候，白浩会回想起自己当初的选择，如果重新报志愿，白浩可能会选择同样录取他的复旦大学经济系，而不是去读小语种，可惜在当时，他感到“北大是没办法拒绝的”。

成为一名教培老师后，梁雨晴在教课的时候，最希望的是能给学生独立思考的能力和对知识的兴趣，只是这在应试培训中很难有机会落实。一位拥有两万多名学生的线上主讲老师也说，自己最理想的教师工作是“传道授业解惑”，可惜“传道”很难在教育培训中实现。

尽管如此，梁雨晴还是在抓住一切机会，比如在讲“的卢”的时候，她会花五分钟给学生们讲《三国演义》中有关刘备坐骑的故事，下课之后，她也很开心地听到有孩子告诉家长，自己非常喜欢老师补充的课外知识。

有一个插班过来的女孩曾经问她：“哲学家靠什么吃饭呢？”梁雨晴听说女孩有意在未来学哲学，赶紧趁着这个问题，花几分钟讲了大学的专业架构。

在她的课上，有一名全职妈妈每节课都来听课，每位老师讲课的风格她了熟于心，还会帮梁雨晴分析她讲课的问题。这位家长是线下教育坚定的支持者，她说自己看过的网课让她确信，在线上，老师讲知识的效率会降低，魅力也会被消解。

有很多让梁雨晴难忘的学生，其中有一个不爱说话的女孩，在梁雨晴的不断沟通之中和她亲近了起来，经常等她一起坐车。在梁雨晴给她上最后几节课时，她问梁雨晴用不用单词本，梁雨晴笑着说自己有很多本子都在吃灰。最后一节课，女孩问她可不可以拥抱一下，梁雨晴才反应过来，她当时可能是想送礼物给自己的。

成为一名教培老师，他们又回到了这个循环的系统。一个北大毕业的老师从2018年开始做教培，一入职就承担了核心的教学工作，曾经有一段时间，整个学科组只有他一名老师。毕业那年，他觉得已经读了很多年书，还是回答不了自己“喜欢干什么、擅长干什么”，于是把做教培老师当作了一次“社会实践”。

几年时间，学生的反馈让他确信，他喜欢做老师，也擅长做老师，不过教培老师大概不会是他的终身职业。

一次，他在读学生给他的留言时，感受到了工作的意义。其中有一条是：老师，谢谢你，我对这门科目有了兴趣。另一条是：老师，我觉得北大确实是一个培养人才的地方。

他觉得，读到这些话的时候，那个光环赋予他的东西，他也终于还回去了一点。