“网红”突围术

“来自海南的菠萝蜜，又鲜又甜，现在下单，马上发货！”日前一个平常的下午，在定安县一处菠萝蜜林里，海南抖音主播“宝岛阿林”面向手机自拍镜头，绘声绘色地推荐着身后一个个肥大饱满的菠萝蜜。

当天上午的两场直播，“宝岛阿林”已经卖出约9000元的菠萝蜜。他的抖音粉丝量刚超过100万，在海南已算得上是头部网红，但在全国范围，这仅是网红的及格线。

当下，中国电商直播的年GMV（销售额）已达万亿元规模。持续释放红利的海南自贸港，在直播电商产业、网红经济领域的前景也为各界看好，近年来已吸引阿里巴巴、爱奇艺、映客直播、字节跳动等互联网企业进驻。本地MCN机构也正持续发力。但在业界人士看来，与国内先进地区相比，海南发展网红经济的氛围、网红的培育孵化能力还较为初级。

这两年，海南已出台了相关政策举措，着力扶持网红经济发展，吸引国内优质网红人才落户。现下，海南网红经济该如何寻找合适的发展道路？还有哪些软硬件方面的短板亟须补齐？

网红成长的烦恼

一些有流量的网红不懂变现，懂变现的网红缺乏流量。

脸庞宽大、身型敦实、爱穿迷彩背心、说话直率中带一点粗犷的“宝岛阿林”是海南屯昌人，从2017年开始，先后在今日头条、火山小视频等网络平台当过视频博主，一直不温不火。2019年被认为是中国电商直播元年，当年，“宝岛阿林”开始在抖音直播带货，迎来自己网红生涯的转折，曾在3天卖出5000多单、10多万斤的菠萝蜜，近20万元进了腰包。

在2019年下半年，“宝岛阿林”和好友在海口共同创立了海南鼎壹文化传媒有限公司，是一家专注电商直播和生产短视频内容的MCN机构，旗下招徕了不少网络主播。尽管是公司联合创始人，“宝岛阿林”日常还是继续发挥优势，奔波在海南各市县，在“一线”当海南农产品带货主播。

有了公司后，与果园的供货合作由公司人员打点好，“宝岛阿林”只需做直播推荐，“保守估算，现在平均每天可挣至少5000元。”2020年，“宝岛阿林”曾在单场直播卖掉300万个椰子、500万斤菠萝蜜，全年为公司实现GMV一两千万元。这样的业绩足够令海南大部分网络主播眼红。

一位与海南某MCN机构签约的主播告诉海南日报记者，她的粉丝20多万，月收入在6000元左右。

与“宝岛阿林”一同创立海南鼎壹文化传媒有限公司、任董事长的吴清满说，有的主播1个月才实现几千元GMV。他表示，海南有上百万粉丝量的网红不超过15个。

海南也有一些不签约公司而是自成一派的网红，如“大漠警示”“老四赶海”，在抖音上分别有600多万和300多万粉丝。但从直观的层面看，他们只做趣味内容分享，不做带货。有分析认为，受限于内容题材和用户属性，这股力量并没能恰当地注入海南网红生态圈。

“宝岛阿林”认为，海南存在“懂带来流量的网红不懂变现，懂变现的网红却没有流量”的现象。“海南不少网红干到半路，都干不下去了。”他说，海南许多投身直播电商行业的人并不谙网红之道，即便有上百万粉丝，日子也不一定好过，因为找不到变现之路，“最近我就见到这样一个人，因为生活压力大哭了。”

年轻的MCN机构

海南尚未推出叫响全国的网红主播，机构年GMV仅千万元规模。

在电商直播兴起后，海南涌现出多家以孵化和服务网络主播为主的MCN机构，包括海南鼎壹文化传媒有限公司、海南晨缘文化传媒有限公司、海南自贸港网红孵化示范基地等。

对网络主播来说，投靠MCN机构有明显的好处。海南自贸港网红孵化示范基地总经理吴程飞介绍，基地可以为签约的主播匹配供应琏、寻找有效的客户资源，比主播个人去挖掘要容易许多。

另一方面，MCN机构还可以对网络主播进行针对性培训和帮助账号运营，最大化助力他们获得流量、实现商业变现。

在海南晨缘文化公司，有3个部门相互配合形成业务闭环，“内容生产部负责网红孵化，电商直播部专门策划直播带货，电商部主要进行供应链匹配，把关选品的品控、发货、售后等一系列问题。”海南晨缘文化公司总经理王瑞钰介绍。

有分析文章认为，海南晨缘文化公司运营的海南自贸港电商直播基地，无论是建设理念还是运营模式，对标的都是被喻为“电商直播第一村”“中国最大网红加工厂”、“诞生”了薇娅的杭州九堡。但王瑞钰也表示，阿里巴巴集团总部就在杭州，帮助杭州集聚了供应链、电商平台等优势元素，杭州九堡因此能够持续吸引网红机构的到来和成长，而海南缺少供应链优势，也缺少有经验的网红培养团队，“海南还没有培养出带货量能拿得出手的主播”。

从数据上看的确如此。尽管海南MCN机构签约了不少直播“达人”，但总的粉丝量还没有取得突出的成绩。做得较好的，比如海南鼎壹传媒公司，总粉丝量1000多万，放在全国范围，甚至比不過一个头部网红的粉丝量。“海南的头部网红，都是自己玩出来的，并不是公司培育出来。”吴清满说。