李善国:要么不做，要做就做出个样子

7 年来，李善国就认准“鄂中”肥料。

今年53 岁的李善国曾经是一名货车司机，总是在旅途奔波，吃不好、睡不好。偶然的一次机会，李善国接到了接送农资的活，从县里拉了满满一车鄂中肥料到镇上一家农资店，还没开始卸货老板就让他帮忙直接送到地里，说农户等着用，李善国问清了地址便马不停蹄开车出发了。

肥料送到以后，农户迫不及待围拢过来卸货，颇有一副开“抢”的架势，农户对送货的李善国也是分外热情。第一次与鄂中“见面”就在“搬”“运”“抢”的过程中结束，李善国感受颇深，触动极大。

往后的送货过程中，李善国与鄂中“见面”的次数越来越多，有时候甚至一天就要送好几趟。老百姓对鄂中肥料的效果很认可，回头客也很多。李善国下定决心，打算自己开个店来卖鄂中肥料，李善国说：“我就觉得鄂中这个牌子好，老百姓都认可，直接干就对了！”

李善国的决定得到了当地鄂中经销商的大力支持。于是，惠农源农资店于2014 年在山东费县上冶镇姚河村隆重开业。

当时的费县对鄂中这个外地品牌还不是很了解，农户也不敢轻易尝试，有时候一连好几天卖不出去一袋肥。为了打破僵局，鄂中生态推广部派专人与李善国一同挨家挨户做宣传。经过努力，头一年虽然只卖出去2 吨，但他却坚信鄂中的品质，用过鄂中肥料的农户一定还会回购。果不其然，第二年来回购的种植户有很多，还带着不少新客户，销量也跟着快速增长。

回头客有了，新客户也逐渐多了起来。但是经常有人在购买肥料时问有没有农药和种子，有的新客户第一次来店里，知道没有种子和农药卖，连肥料也不买就走了。

为了带动肥料销售，提升门店竞争力，李善国调整思路，把经营范围扩大到农药和种子上。他到地里找农户了解他们用什么农药，怎么用，用多少。碰到地里不认识的杂草，他都会拍照，弄清楚用什么药能除，在农户遇到同样问题的时候能第一时间解答。他还弄通、弄懂每一种作物容易得的病虫害、每一种农药的使用方法和注意事项，提升自己的服务能力。除此之外，他还卖优质的玉米、花生、小麦种子，一定程度上满足了农户对种植高品质农产品的需求，有了农药和种子的销售后，肥料的销量又有了一定的提升。

2018 年，迎来了李善国农资生意的新转机。

鄂中生态经过多年精心研发，推出生物高分子增效复合肥，李善国决定借助这款产品再次转型，抢占新型肥料市场。

“要么不做，要做就做出个样子”。出于对鄂中品牌的绝对信任，他毫不犹豫进了1 吨高分子24-12-7 在玉米上进行试验示范，最终以增产10%以上的不俗表现“一炮走红”！

当年玉米价格0.9 元/斤，每亩增产150 斤左右，而且只需一次底肥，后期不用追肥，既省时省力又增产增收，极具性价比。随后，他又在小麦、花生、樱桃、苹果等作物上建立了多块高分子示范田，通过实实在在的效果为农户算成本账，客户群体不断壮大，也吸引了不少回头客。

新型肥料因其在减肥增效、提质增产上独有的优势，在种植过程中的广泛应用已经开始布局。谁能够抢占这一市场，谁就赢得了先机和主动。“调整思路，适时转型”，在鄂中肥料的带动下，各类农资产品销量也稳步提升，惠农源农资店的生意也越来越 火。“明 年，我要再干100 吨！”李善国信心十足地说。