小天才“绑架”小天才

洗脑式广告轰炸

都说女人和孩子的钱最好赚，那是因为人的潜意识里，都有虚荣心，东西好不好是一回事，只要身边的人都有，我没有就不行。

想让女人和小孩买单，最有效的方式就是给他们看广告。小天才投放的广告可以说是铺天盖地，“不管你在哪里，一个电话马上就找到你”“能打电话的手表，小天才电话手表”……就算只看到文字，是不是也会自动脑补出魔性的广告语？

小天才清楚地知道受眾人群，邀请了《爸爸去哪儿》的童星CP天天和Cindy作代言人，再加上后续的黄磊和女儿多多，对目标用户进行了“精准打击”，比如新款z6，前后双摄的宣传语也是在小区入户大厅和电梯间疯狂轰炸，极度洗脑。

不得不说小天才的这个战术是成功的，我有个同事的女儿才5岁，平时出门都是大人全程陪同，暂时还没有电话手表的需求。但是她经常有意无意地喊出小天才广告中的宣传语“前后双摄”，家长迫于压力，只好买了一块，这绝非个例。

要知道，小天才的大部分产品都不便宜，比如新款z6售价1598元，Z6巅峰版售价1998元。只有前置摄像头的Z5A售价998元，仅有基础定位和通话功能的其他型号也得花300～400元。

而且，在孩子心中，不光要有，还得是最新款，这也是小天才在广告营销中，让小孩子建立的价值观。正因为无处不在的反复植入概念，让小朋友潜意识地觉得大家都在用，接下来自然就是对家长进行软磨硬泡。小天才也正是深知父母对子女的“溺爱”，利用人类的这种“本能”，才能让大家打开钱包。

没有小天才，就没有朋友

作为一名学生家长，其实我在她5岁的时候就买过另一品牌的电话手表，打电话、定位、拍照功能一个不差，但是，孩子只用了一两个月就不戴了，原因只有一个：“大家都是小天才，这个表不能加好友，大家都不跟我玩。”

知道这个原因的我，十分后怕，本来天真的孩子，因为没有小天才，被小伙伴“孤立”，甚至不愿意出去玩了，小孩子的这种心理问题一旦形成，就很难改变。在小天才的宣传页面中，毫不避讳地用“孩子自己的朋友圈”来描述该功能，小孩子心中已经潜移默化地形成了“没有小天才，就没有朋友”的概念。

没办法，为了让孩子能交到朋友，我也成了被绑架的一员，给她购买了小天才z5作为她上小学的入学礼物。由于z5在当时是最新款，我家孩子自然成了“大姐头”，经常有小伙伴围着她玩，很快就融入了之前那个怎么也挤不进的“圈子”。

很快，孩子加入了班级群聊，并且男生女生还有分别的群，经常一起玩的朋友还有各种小群——这完全就和大人们在微信群里的关系一样，有段子手说，女生寝室4个人，可能会有5个微信群，表面风平浪静，私底下却像宫斗剧那样惊心动魄。也许小学生不会想那么多，但是通过物质建立小团体，拉帮结派的种子此时已经在心里埋下了。

就算是戴着小天才的孩子，也会在无形中产生攀比心理。比如老款（Y系列）没有摄像头，不能拍照、不能视频通话。春游的时候，戴着Z6的同学可以很自然地翻起表盖拍照，自然而然地聚拢不少小伙伴围观。

而我家孩子使用的是Z5，只能很别扭地将手臂转过来，也看不到取景框，只能“盲拍”，很是尴尬。至于老款，就更不说了，只能眼睁睁看着同学们拍照发朋友圈——无形之间，“阶级感”也由此开始建立。

在家长端APP中，还可以看到其他人的小天才型号，孩子虽然不会明说，但是言语中还是透露出对新款的向往，年年换新的压力做家长的都懂。我有一个朋友，自己一直用着一两千元的手机，两三年都舍不得换，但是孩子每年都会换最新款的小天才，用他的话来说，就是“不忍心看着自家孩子眼巴巴望着别人的眼神”，这种场景，任何一个家长都会为之动容。

从戴手表到戴眼镜

除了好友关系，在小天才电话手表中还预装/可额外安装不少的“益智”应用，大部分都是通过答题等小游戏来吸引用户，孩子们很难免疫，一玩就停不下来。

这些应用很懂小孩子需要什么，“内购”在小天才电话手表上并不是什么新鲜事，而且价格也不便宜。因为各种打卡、签到功能让孩子产生依赖性，然后用一些附加功能吸引购买，到头来自然是对父母的一次次软磨硬泡。

别说孩子，现在的大人都很难放下手机。为此，很多家长都开启了上课禁用功能，但不少孩子在上课时仍然忍不住去摆弄手表。浪费时间不说，长时间盯着这么小的屏幕，视力下降也很严重——这是不可逆的！老师还专门开了网络家长会，要求严格控制孩子使用电话手表。

不仅如此，在手机端APP中，小天才还推荐了大量付费课程，以“超低价格”和“限量购买”吸引用户，制造教育焦虑。近日，北京市市场监管局针对校外培训机构的低价营销进行了高额处罚，而在小天才APP中，仍然有大量限时4元、特价9.9元的课程出售，这同样是违规行为。

要知道，小天才一直在企业内部强调“本分、诚信、团队、品质、消费者导向”的核心价值观，步步高（小天才母公司）创始人段永平也一直强调“本分和平常心”，但是小天才手表在商业化的路上越走越远，让孩子越发沉迷，浪费大量时间在上面，视力、学习都受到极大影响，而小天才为了赚取更多利益，似乎并没有在意这些对孩子造成的损害，显然是有违“本分”的。

社交垄断就是行业垄断

像我这样，以“评测思维”买了其他品牌产品的人，即使是它比同价位的小天才各项参数都要好，孩子仍然不喜欢，最终还是得换小天才——这不就是变相垄断了吗？

就在最近，阿里巴巴因为垄断被罚了182亿元，小天才在儿童手表市场，垄断的趋势比阿里巴巴更甚。其他品牌想要融进这个圈子很难，就像没有小天才的小天才们，也很难和戴着小天才的小天才一起玩。

同样都是祖国的花朵，同样是茁壮成长的“小天才”，因为小天才（手表），就从小将孩子分为三六九等，建立不同的圈子和阶级，这是不应该的！

绑架了小天才的小天才，彻底将小学生控制在自己手中，就算其他品牌做得再好，也融不进这个圈子，它已经成为跟同学建交的“入场券”。有了这样的属性，什么性能、参数、设计都不再是产品好坏的衡量标准，价格再贵，家长也不得不为其买单。

在知乎上，有网友对小天才电话手表进行了直言不讳的控诉，虽然话糙，但是理不糙。相信这也是一个被小天才绑架的家长发自内心的声音，也许只有打破壁垒，打破小天才的垄断，才能形成真正的“起跑线公平”。