时代天使上市数字化加速牙科产业升级

备受业界关注的“隐形正畸第一股”时代天使，终于在坚守了18年之后走入公众视野。6月16日，时代天使（06699.HK）正式在港交所上市，首日开盘价格高达400元/股，较发行价格涨131.21%。此次全球公开发售总计1682.96万股，价格区间为每股147港元至173港元，募资金额约为25.14亿至29.1亿港元，超700亿的市值引发了资本市场的關注。

口腔行业作为医疗的细分领域，因为市场很窄且散乱，以及培育时间长等因素，几乎很难被资本青睐。而一副小小的透明牙套作为口腔领域的细分产品，更是难与突飞猛进的数字化联系在一起。

然而这种局面随着时代天使的上市将被打破，资本开始关注这一细分赛道的机会和前景。源源不断的资金注入将一改行业散乱、传统的发展模式，资本、人才的进入以及技术的提升，使牙科产业迅速升级。除了行业本身的变化外，与之相关的领域也开始关注这一赛道，整个产业链上游的数字化进程开始提速。

背水一战 数字化改变行业传统模式

2009年时代天使几乎在“弹尽粮绝”时，遇到奥博资本亚洲前总经理王健，当时他刚刚从国外回来，正在寻找与民生有关的行业投资。

机缘巧合，王健认识了时代天使CEO李华敏。与创业者初次接触不超过一个半小时的他怎么也没有想到，与李华敏的见面几乎用了一整天的时间。除了李华敏对行业的执着之外，更让他感动的是在不及100平方米的办公室内，时代天使的28个员工充满了积极向上的精神。

在王健看来，背水一战的勇士只需要弹药（钱）就行，而他能够提供的就是这些弹药。王健迅速给李华敏投了600万美元，时代天使度过了人生最为艰难的时刻。

即使拿到了资金，隐形正畸行业的发展远没有想象的迅速。原因是当时国内几乎没有企业在做这个领域，那时隐适美还未进入中国市场，国人对于隐形正畸了解程度有限，摆在时代天使面前的难题仍然很多。如何生产出个性化的产品成为时代天使面临的第一道难题，他们认为不把产品的数字化做好，根本就没有用户。

在没有经验可借鉴的前提下，面对中国不同能力的医生该如何赋能？于是时代天使建立了SARS平台，与医生进行交互，并且建立了个性化的3D打印技术，这是数字化的基础设施;然而拥有基础的数字化还远远不够，因为医生也有“千人千面”，时代天使看似提供的是一个产品，实际提供的是解决方案，而这些解决方案是基于医生的能力来进行的个性化定制，由此来决定最终的矫治结果。

相对第一阶段的产品数字化和第二阶段的技术服务数字化，第三个阶段的数字化对于时代天使来说则是围绕生态产业进行，而这也是产业升级的关键。由于拥有近70万口腔大数据，时代天使下一步的赋能不再局限于医生，而是让更多消费者知道隐形矫正器产品，通过医生远程会诊，实现生态的链接，甚至各个科研院校的链接，最终带来的是对传统模式的改变。

破解难题 从标准化到个性化创新

已经把传统正畸产品上升到数字化程度的时代天使，仍然面临着技术不断升级的挑战。从其上市的募资可以看出，此次募资额约为25.14亿至29.1亿港元，仍将用于研发。

那么走在数字化前沿的时代天使为什么会把大部分资金用于研发？据了解，隐形矫正是一个医学规则加软件不断迭代的提升过程，目的就是要把规则软件化。目前，时代天使投入研发的费用是每年销售收入的10%-20%。

不容忽视的是，口腔行业在没有隐形矫正器出来之前更像是一个农业社会，靠的是医生的匠人精神，医生凭借经验给患者治疗。而通过时代天使推出的隐形矫正器，使行业可以进行规模化、数字化生产，进入了牙齿矫正的工业化时代，背后依靠的是医学能力把软件批量化生产方案，这些产品替代了医生手工钢丝，而生物力学让牙齿的移动可以数据化。从而完成了个性化产品的规模化生产，实现了产品的标准化。

然而标准化的产品仍不能解决千人千面医生的痛点，因为中国大部分隐形矫正患者的病例都比较复杂，约有50%的人需要拔牙，而拔牙意味着矫正是一个复杂的移动。因此如何帮助医生使用隐形矫正工具来控制好病例，需要大数据积累。

在把医学规则软件化的过程中，数据库将使每步治疗变得更清晰。具体来看就是，通过阶段性地帮助医生，使治疗过程可控，这个过程中时代天使会要求医生将治疗数据进行提交，分步发货，帮助医生控制过程中的精准度。

无锡市市委书记黄钦，时代天使创始人兼首席执行官李华敏，松柏投资合伙人、时代天使董事长冯岱，跳水奥运冠军秦凯等人共同敲锣。

加码科研使时代天使面临的问题得以破解，然而千人千面医生背后是万人万面的患者，那么个性化的产品在实现标准化的同时仍需要创新。据了解，时代天使在标配产品上，又创新性地增加了一个类似小口子的“小窗”天使扣，医生可以通过这个天使扣“小窗”自由地在牙套不同的位置添加牵引，从而解决了产品从标准化到个性化的难题。

培育市场 布局生态加速产业升级

尽管时代天使在隐形矫正上已经进入数字化时代，矫正效率得到了快速提升，但他们仍然希望通过大数据的建立，使更多的患者甚至普通的百姓对自己牙齿有清晰了解，从而起到预防的作用。

因此通过口扫数据，建立生态数字化平台;通过赋能医生，使其对患者进行远程会诊，让消费者对自己的口腔健康状况有一个全面的了解，再根据自己的经济水平决定如何治疗，而远程会诊未来可以做到免费。

在业内专家看来，对于牙齿来说，预防花1元钱，在治疗上就可以省8元钱，然而目前中国人在牙齿预防上还做的远远不够，导致这一问题的原因是教育。因此需要行业和社会投入源源不断的力量去实现。

事实上，时代天使的数字化一直在围绕产业生态进行布局。除了正畸之外，未来时代天使有望借助大数据库，进入其他与牙齿相关的领域，甚至包括上下游产业链。

在业内看来，目前中国的数字化生态的基础设施要好于美国，这与中国患者的特点分不开，中国的复杂病例要远远多于美国，而美国的病例相对比较简单。可以说，相对国外企业，时代天使是更懂中国人牙齿的正畸企业。

已经在国内市场占据半壁江山的时代天使，也瞄准了海外市场。据悉，时代天使早在2018年就已经在美国拿到了FDA证书，其产品均可销售。此外，其大股东松柏资本近几年在海外收购了多家上下游产业，为下一步准备走出去的时代天使铺好了路，很多协同发展随着其上市也将变得水到渠成。

时隔多年之后，王健认为，时代天使的起点虽然在中国，但不应该局限于中国市场，隐形矫治的市场应该是全球性的，时代天使可以成为全球领先的企业之一。