有关在国际贸易中展开国际市场营销的策略分析

刘 原

常州工学院 江苏 常州 213022

一、国际贸易与国际市场营销之间的关系

经济全球化使各个国家紧密地联系在一起,极大地促进了国际间的交流与合作,在这样的大背景下,国际贸易与国际市场营销不可能是孤立存在的,二者都以国际市场为核心,呈现出了相辅相成、相互影响的关系。一方面,国际贸易为开展国际市场营销提供了广阔的舞台,而另一方面,国际市场营销通过种种手段为国际贸易增光添彩、保驾护航。当然,国际贸易和国际市场营销之间也存在着区别,国际贸易不管是在深度还是广度上都比国际市场营销更加广阔,它在商品交易的环节之外,还包含着对信息流、资金流和物流的运营,而国际市场营销则主要聚焦于商品交易环节,在销售这一具体的方向上不断努力。两者虽然在侧重点上有所不同,但追求经济收益的最终目标是相同的。

二、当前国际市场环境下的国际市场营销现状

市场营销是放之四海而皆准的经济手段,不论是国内贸易还是国际贸易中都有它活跃的身影,借助市场营销手段能够提高产品或商品的市场份额,争取最大的经济效益,为企业的开发和扩张创造条件。对市场营销来说,产品和市场是最关键的因素。在当前的国际市场环境下的国际市场营销具有着以下几个特点:

首先,客户对产品的需求越来越呈现出个性化的趋势,定制化生产成为国际市场发展的主要方向。这主要是由于随着社会的不断发展前进、社会生产力的不断解放,商品数量的稀缺性已经不再是消费者需要担心的问题,消费者开始转向于对个性化的追求,人们愿意在追求商品的特殊性方面投入更多的费用。当贸易市场扩大到全球范围,产品的种类和特性更是百花齐放,为了在这样激烈的市场竞争中站稳脚跟,个性化和定制化确实是企业的必经之路。新时代的市场竞争将体现为效率与特色的竞争,谁能够最先响应客户对于定制化的个性要求,谁就能够抢占先机。

其次,传统模式下“质量就是硬道理”的观念已经行不通,企业的品牌价值在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。面对全球范围内的商品时,由于种类繁多与缺少相关背景知识,消费者可能无法对外来产品的质量做出正确的把握,并且由于技术的不断革新,产品的质量可以通过种种手段(设备的升级与更新、流程的优化等)得到提升,在这种情况下,具有良好国际形象的企业无疑更能得到消费者的青睐。企业需要不断提高自己的文化软实力,重视对无形价值的提高,为企业在国际贸易中的竞争提供新的依靠。

最后,伴随着现代信息技术的不断发展,消费者的消费方式和消费理念发生了转变,电子商务成为消费者在国际贸易中的首选。这种交易模式能够最大限度地扭转买卖双方信息不对称的情况,使得交易能在相对透明的情况下开展,为国际市场之间的贸易清除了信息障碍。电子商务极大的保障了买方的利益,给了他们更大的选择空间,同时,卖方也能够在电子商务的平台上挖掘更多消费人群,在广阔的国际市场上通过各种营销手段开辟新的海外市场,借助国外市场提升国内的产品知名度,牢牢把握发展机会,在国际市场和国内市场两个领域大展拳脚。当下,电子商务在国际市场经济贸易中所占据的比重已经越来越大,这样一种方便高效的交易模式必将为企业的发展创造新的机遇。

三、国际贸易背景下企业开展国际市场营销的策略分析

对于我国企业来说,当前市场营销的重点已经从国内转向了国外,而国际市场营销意味着更大的挑战。由于不同国家在经济制度、产品需求方面都有着巨大的不同,面对着更加复杂的经济体,更加严格的贸易规则,企业必须根据各国的实际情况对营销手段做出相应的调整。在实现贸易沟通顺畅这一最低要求的情况下,大胆追求更高的经济收益或国际形象。在国际贸易过程中我国企业可以采取以下几种国际市场营销策略进行运作:

提升品牌价值。在与全球范围内的商品同台竞技时,具有较高知名度与良好形象的企业往往能抢占先机,在众多产品中抢先吸引消费者的目光。品牌战略对于国内市场和国际市场都是必不可少的营销战略,对于提高企业知名度、扩大消费人群都具有着不可替代的作用,在国际贸易中提升品牌价值已经成为众多企业的优先选择。

充分发挥政府力量。国际贸易的开展离不开政府的宏观调控。当面临复杂的贸易问题时,需要根据政府给出的指令对贸易活动做出调整。在贸易出现问题时,也需要政府的帮助来解决冲突、渡过难关。政府要充分发挥资源整合的作用,集中提高企业的国际竞争力,共同建构国际市场。同时还要为国内企业积极争取各种对外贸易的机会,做好国内的经济工作,为国外贸易的开展创造一个良好的经济环境。

企业内部要树立起国际性的市场营销理念。企业的决策者必须要有全球性的市场意识,根据当下国际贸易的局势,自觉扭转传统模式下重视开拓国内市场的营销方向,把世界市场作为目标,积极开拓国际市场,对营销战略做出相应的调整,推动企业在国际舞台上展现实力,实现自身资源在全球范围内的合理配置。

四、总结

开展国际贸易和进行国际市场营销实际上有着共同的目的,那就是获取利润。对于市场营销来说,需要根据市场环境的不同和客户需求的不同及时调整营销手段,借以抢占市场,这一点无论是对国内还是国际间的市场营销来说都是一样的。但国际市场营销还有自己的独特之处,企业不仅代表着自身的形象,同时也代表着国家的形象,有时会带有一些政治色彩。这就使得国际贸易相较于国内贸易更加严肃,对各方面的要求更加严格。为了在国际市场中获取更大的竞争优势,收获更多的经济效益,企业在制定营销策略时必须树立起全球意识,将目光放的更加长远,投向广阔的国际市场,在这一舞台上借助各种营销手段展现最好的企业形象,从而推动国际间资源的合理分配,提高资源的利用效率,更好的满足客户需求,促进企业的发展。