电力市场环境下发电企业的战略选择

李小缤

（广东粤华发电有限责任公司，广东 广州 510731）

0 引言

2015 年《关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发〔2015〕9 号）文》出台，电力市场发展进入了加速期，电力市场化电量持续上升，市场主体的市场意识也在逐渐增强。 当前我国电力市场已由卖方市场转为买方市场， 摆在发电企业面前的问题是如何抢占市场份额并在激烈的市场竞争环境下获得生存， 稳步助力电力体制改革的发展。 售电端的开放，使发电企业迎来了新一轮的机遇与挑战。 一方面在具有电源点的优势条件下，发电企业可以实现发售电一体化、生产经营多样化、以及能源资源的优化配置。 另一方面售电侧的放开也会吸引大量的社会资金进入发电市场， 从而加剧了售电市场的竞争。 战略正确是发电企业在电力市场激烈竞争中取胜的关键， 在目前的电力市场竞争环境下，选择正确的发展战略对于发电企业至关重要。

1 发电企业目前战略存在的问题

2015 年电改9 号文出台，电力市场发展进入了加速期，2017 年广东省市场电量对比2016 年翻3 倍，2018 年市场电量份额占煤机总上网电量的半数以上，计划电量市场快速落下帷幕。 传统的电力工业体系中， 发电企业的经营模式和观念是做好安全生产，发电企业直接面对的是电网公司，与市场用户无直接联系，因此缺乏相应的市场营销理念、市场营销组织、市场营销策略和客户资源等， 人才储备不满足市场要求， 发电策略的制定与竞争性市场的匹配度不高，营销的管理制度不完善、决策的效率跟不上市场变化的速度，缺乏营销营销的激励机制。

战略在企业管理中最具有能动性，在新电改的电力市场环境下，发电企业进行合理的战略选择成为适应变革的首要任务。

2 经营理念的变革

为了更快地适应新市场、新环境，发电企业原仅重视生产的经营理念需要得到扩充喝发展，发电企业应将选择将“把握改革机遇” “彻底转变思想” “以用户为中心、以市场为导向”等市场经营理念纳入企业战略， 将市场化的经营战略在各级会议中反复强调，树立并强化各部门工作的用户中心、 市场中心思想，保证全公司上下围绕市场需求工作，适应市场环境。

结合电力市场竞争、煤机占比逐渐减少，可再生能源发展等现实情况，公司要引导各业务部门向着适应市场的方向发展，以全新的经营理念明确了电力营销工作管理的方向，并让市场化成了一种明确的集体目标，创造了良好的市场意识、适应市场的氛围。

在发电计划方面，因市场价格的影响，加之偏差电量、现货电量可能出现低于边际成本的情况，高发电量一定获得高收益的固有定式已被打破，发电交易的类型也逐渐增多， 市场交易类型的选择与报价、发电计划的决策与执行应执行分析性战略，通过动态跟踪电量成本、市场供需、气温等报价因素，建立交易分析模块和电量计划模块，由相关人员进行市场分析和预判，提供利益最大化的交易方案、发电计划方案供决策，从而达到获取更大收益的目的。 市场信息的传递要准确及时，保证市场决策与市场变化同步，避免错过市场时机。

市场的变化动态性极强，发电企业原决策流程的冗长易导致难以把握市场时机；市场用户的服务要求多样化高，对发电企业各部门直接的沟通协作要求大大提高；市场交易方式多样，风险点多，发电企业的风险控制能力重要性提高。 在市场化的经营战略指导下，科学调整营销工作组织机构，设计电力营销工作管理系统化、集约化和一体化的规章制度体系，是保证电力营销工作在实际操作层面上有效开展并尽可能规避风险的保障。

3 员工适应性培养战略

电力市场环境的变化不断加快，但发电企业员工因受到计划电量时代的发电模式影响，对市场化的意识相对薄弱，对危机的敏感性也相对较低，对行业发展趋势把握并不到位。 培养公司员工对市场环境的适应性，充分激发员工潜能，建立员工市场意识，成为关系到发电企业长远发展的关键所在， 同时电力市场的相关人才也已经成为电力企业获取核心竞争优势的重要资源。

为了使公司员工了解并把握电力营销工作的市场化趋势和服务本质，学习电力市场知识，适应电力体制的变革，公司应从多方面执行员工适应性培养战略，使用多种多样的培养方法， 把握节奏培养员工电力市场营销思维，激发员工营销热情和配合电力市场开展的责任感，并努力培养一批电力市场的后备人才。

第一，宣传工作准确到位。公司制作电力现货市场知识的宣传海报和手册，在公司内进行广泛宣传；利用公司报刊、 网站进行电力市场规则的讲解和疑问的解答；规则发生改变的关键年份，由电力市场相关岗位人员面向全厂举办培训，确保规则的第一时间宣贯，并发布规则的解读文件，便于员工随时查阅、学习。

第二，电力市场储备人才的培养。 电力市场的规则变化速度快，在内在逻辑上又环环相扣，理解规则成为电力市场交易的最基本的要求，为了让公司能够稳步适应越来越多的市场交易品种， 培养系统性、全局性强的电力市场人才，公司可以公开选拔的方式招聘储备营销人员，参与电力市场学习培训，在电力市场人员紧缺问题。 储备人才应选拔自运行、检修、生产经营、综合、基建、财务等各条专业线的员工，覆盖公司全部门，他们经过培训后，也可以成为公司内部规则推广的核心成员，以班组会、部门培训等形式，紧密联系工作实际，结合各自部门业务开展电力现货市场的座谈会、学习会等，解决了广大基层员工对于电力市场的疑问，提高全企业的市场适应性。

第三，通过知识竞赛活动渗透市场意识。 公司可举办电力市场知识竞赛，为提高员工参与积极性设置竞赛奖励。 可以通过分组解决了不同部门人员对于电力市场知识的掌握要求不同的矛盾，组织者竞赛后可将答题结果进行分析，了解专业组成员知识掌握的情况，在日后的培训中注重查缺补漏。

第四，营销激励机制的建立。 发电企业应建立面向全部职工的营销激励机制，充分发挥员工为电力营销的积极性和能动性，对企业营销工作的广度、深度扩展发挥作用。

4 公司核心能力挖掘战略

电和一般商品的相比，没有寿命周期，没有实物产品，而是通过电气设备作为载体实现交付，因电气设备的物理性质如输送能力等，电力商品不能实现节点间的任意调配，也无法大量存储。 另外，电具有同质性的特征，电力产品并不会因发电、售电公司的不同而有所差异，它是由电网机构统一调度和输送，其产品质量（电压稳定性、异常断电情况、电能质量等）与发电、售电公司无关。

在电力体制改革进程加速的背景下，基于电商品同质的特点，各电力企业要发挥自身优势，不断拓展市场空间，提供特色的增值服务，才能在竞争中获得优势。 综合能源服务作为新兴能源领域业务登上了历史舞台， 独立的售电业务不能适应用户的需求发展，挖掘公司在电力营销中的核心能力，实现从过去单一的供电服务到综合能源供应商的定位转型成为公司的重要战略策略。

源于技术水平和需求市场的日渐成熟，为客户提供售电的配套业务，不仅是电力企业新的效益增长点，更是优化电力服务的必然要求。发电企业要形成综合能源提供商转型意识，整合公司已有核心特色资源，挖掘公司电力营销的公司特色，结合各司自身优势资源，公司促进多部门合作，形成了为客户提供优质用电用热、 提供电力设备检修维护和电力市场相关培训的一站式专业服务链。 通过自身核心能力的挖掘，真正为客户提供有价值的、与竞争对手相比有优势的，很难被模仿和复制的服务，是保证自身竞争优势的关键。

发电企业选择经营理念变革、 员工适应性培养、公司核心能力挖掘等三方面的战略，实现员工人人知市场、 相关岗位员工人人懂市场的良好意识基础，形成具备自身独特能力的电力营销特色，保障公司在不断变化的电力市场规则中能稳定、可持续地发展。