铜陵白姜电子商务发展策划

闻豪

摘 要：白姜公司的营销方式是利用互联网平台及网络直播（淘宝、京东、抖音、新浪微博、今日头条、微信公众号等自媒体平台）进行线上销售;与家乡的企业联系，让客户以优惠的价格享用到本地正宗新鲜白姜、姜茶、姜汁饮料、姜汁啤酒、生姜洗发水、生姜精油等一系列白姜产品;与铜陵市白姜协会联系，组织大学生，特别是高校食品学院及农业大学的学生参加铜陵的白姜文化节活动，了解铜陵白姜上千年傳承“姜阁育种、高垅栽培、搭棚遮阴”的种植技术及姜文化，吸引杰出人才参与白姜研发;发展代理商，设销售网店，开拓市场;为客户提供高品质、高超性价比的产品。铜陵白姜从悠久历史中走来，我们的愿望是将它批上互联网和新零售的外衣，开始一段奇妙梦幻的旅程。

关键词：白姜;电子商务;发展;铜陵

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.19.019

1 公司由来及简介

结合互联网开发安徽铜陵白姜销售平台为阵地以姜文化为主题，主营铜陵白姜产品销售服务及咨询。

安徽铜陵是中国的古铜都，是青铜文化发祥地之一。白姜居铜陵八宝（金银铜铁锡，生姜老蒜麻）农产品之首。“山上有姜，其下育铜金”（唐段成式《酉阳杂俎》），铜和姜有着历史、自然渊源关系。铜陵“八宝”核心是“一铜二姜”，铜陵地域文化重心是“一青二白”，青铜文化和白姜文化相通相融。铜陵市委、市政府投资千万元兴建姜文化园，建设了千亩标准化生产基地。

铜陵白姜因其独特的种植技术和悠久的文化历史于2008年被列为安徽省非物质文化遗产名录，2009年被列为国家地理标志保护产品，国家证明商标、中国重要农业文化遗产、2019年被列为世界重要农业文化遗产名录。2018年《舌尖上的中国》导演操刀的新片《风味人间》第六集中铜陵白姜闪亮登场。

1.1 业务范围

公司铜陵白姜互联网销售服务及业务宣传和咨询，主要涉及：新鲜腌制白姜、生姜保健品、日化品（糖冰姜、姜茶、姜汁饮料、姜汁啤酒、生姜洗发水、生姜精油等）。

1.2 经营特色

以铜陵白姜以互联网为主要销售阵地，以白姜文化为主题，结合高校校园文化，提供高校师生保健服务，满足客户需要。进一步走向全国及海外市场。

1.3 竞争优势

（1）自身优势：与其他互联网保健品公司相比，公司产品和服务更加贴近大学生的同时，注重对青年大学生健康意识的引导。

（2）技术可靠：能发挥我们大学生自身专业特长，这为公司提供了动力支持。

（3）服务优势：与其他同行相比，我们的团队成员均为大学生，更了解校园情怀，所提供的产品更能贴合广大师生客户的实际需求。

（4）价格优势：我们的员工和设计人员基本是大学生，工资要求不高，运营成本低，且产品销售都是直销，没有中间环节，与其他公司相比具有价格竞争优势。

（5）政策优势：目前白姜市场发育程度、流通秩序和信息服务等不够完善，与外界市场对接不紧，严重影响姜农的经济效益。公司的发展能得到当地政府的大力支持和姜农的欢迎。

1.4 人员技术力量及规模

团队初期采用直线职能制组织结构。创业团队成员主要来自大学生，成员具有相关领域的专业知识，团队成员身兼多职，业务主要由团队成员负责。

1.5 经营模式

公司依托互联网线上销售的商业模式进行销售。通过线上销售，帮助家乡开拓市场、提供产品宣传、咨询服务，在先服务学生群体的同时，培养后期客户群体，实现项目的经济效益和后期发展。

2 产品与服务

2.1 主要产品介绍

公司主要涉及：互联网销售平台、产品宣传、业务咨询。

2.1.1 销售服务平台

公司主推互联网销售新鲜腌制白姜、糖冰姜、姜茶、姜汁饮料、姜汁啤酒、生姜洗发水、生姜精油几个方面进行，结合线下实体吸引流量。

后期公司准备研发出最初版的软件平台。白姜公司致力于自己的平台，为用户提供白姜销售服务，为用户提供最可靠姜系列产品，为用户服务信息通过平台的下单-购买的优先选择权。

2.1.2 服务

公司主营在校全体师生及校外的姜产品保健服务，宣传姜产品的保健作用，宣传姜文化，为姜产品的保护、研发提供咨询服务。

2.2 市场前景预测

人们渴望拥有强健的体魄，享受美好生活，产品和服务具有很强的市场竞争力和较高的利润回报：

（1）市场购买力的分析：大学生渴望拥有健康的身体更好地服务社会，他们深深了解中国传统药食同源的蔬菜对人体的保健作用，且其消费观念形成时尚、健康、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是保健行业未来最大的卖点。

（2）消费者的消费诉求：公司的客户群主要是在校大学生，根据客户的内在需求，在产品的设计上运用创新思维，力求设计出符合学生客户要求的产品。此外，针对大学生客户的消费特点，我们会对经常消费的客户给及一定的优惠。

国家对于大学生创业给予很多的优惠政策，促使我们的产品和服务价格相对外面的同行公司较低，这是公司的另一竞争优势。

3 营销策略

3.1 价格策略

定价目标：创业初期最重要的是获取客户，提高市场占有率，弱化盈利目标。我们的主要目标对象是学生，在定价时我们考虑放利于顾客，以获得更多的客源，同时尽量平衡利润。

3.2 营销渠道的选择

在渠道上我们在前期做了充足的准备，不但充分掌握了具有相当优势的进货渠道，同时在销售渠道上也做了多元化销售策略。