贫困大学生敢为人先， 创办二手书店网站年入500万

胡立成

1990年，尚晓辉出生于山西运城农村的贫困家庭。在尚晓辉小时候，父亲经商，后来父亲迷恋赌博导致破产，家里负债累累，因此父母离了婚，年幼的晓辉跟着父亲生活。在上中学都是靠着学校减免学费、政府补助与学校奖励和自己做工挣钱来完成。

2010年，他考进了上海第二工业大学，从贫困农村来到大都市，高昂的生活费用让他压力很大。他思索良久，认为只有创业才能有出路。

培训中发现商机

穷则思变。碰巧的是，2010年9月，上海二工大针对贫困大学生开办了一个NEFT的创业培训班，该项目是上海市慈善教育培训中心与北京光华基金会合作，主要是帮助学员掌握创办一个小企业所具有的知识和技能。尚晓辉立即报名参加，在这个培训班上，他学习创业的基本知识，学习如何发现商机。在上海市慈善教育培训中心老师的指导下，也理清了创业基本思路与方法。

尚晓辉是一个有心人。这时候他早已发现，每当一届学生毕业，许多教科书和其它书籍就被随意丢弃，或当废纸卖掉，这是一种资源浪费。自己所在大学每年都有3000名左右的毕业生，用过的教材如若再利用，这是一批多大的资源。

单日营业额破6万

说起旧书店，在很多人的印象里，大体就是一个光线并不强的小空间，里面堆积着诸多泛黄杂乱的书册，多少人会意识到，在这份“破旧”之中还有无限商机？大二那年，和几个志同道合的朋友组建了创业团队。随后，成员们花了大量时间走遍了上海、北京、南京、武汉等城市的30多所高校的二手书店，还通过网上问卷调研了2000所高校的学生。通过调研尚晓辉发现，现有的一些二手书店多存在几类问题：一是经营不规范，书本往往随意堆放，买书好比大海捞针;二是规模局限，不利于产业发展和管理创新;第三个方面则是卫生不佳。

2013年5月，尚晓辉靠2000元的启动资金在校内开设了第一家金海攀月二手书店，并实现了单日营业额6万元的业绩，2013年9—10月份，该二手书店总销售额已经突破了17万元。2014年营业额达到120余万元。

引入高科技

尚晓辉还有一个新“发明”。就是他和他的团队开发了一套录入和检索软件，这样他对十多万册的二手书管理，就变得十分简单，同时也极大方便了顧客选书、买书、卖书。传统二手书店有三个“基本”：摆放基本靠堆砌、卖书基本靠自己淘、存货靠自己猜。，尚晓辉研发的这套系统，不仅大大方便了顾客选书，也方便了库存管理和后期经营。比如，顾客想要选2004年版某小说，只需要输入关键词就可查到，而且也知道书放的位置，能很快卖给顾客。另外，每隔一段时间，还会对系统进行统计，就能知道哪些书畅销，哪些书滞销，这样就可有的放矢，寻找畅销书，提升利润水平。

购进消毒柜

尚晓辉曾经到过很多城市的二手书店收书，经常会遇到的情况，书真是一本好书，但是书皮太脏了，让人没了阅读欲望。于是他通过多方搜寻和调查，终于发现可以通过消毒柜对书进行消毒，提升书籍的卫生质量。为此，在财力允许的情况下，尚晓辉和他的团队成员先是花了4000多元从广州专门订制了一台消毒专柜，确保每本二手书在入库前都要经过20分钟的消毒，品相可达八成新以上。正因为引进了消毒柜，对外喊出了“我的书最干净”的口号。现在至少有三分之一的顾客，特别是一些女性顾客都是冲着“书籍干净”而来的。

打造模式推广

尚晓辉在开二手书店之前，就经常在找一些项目和同学一起操作，因此他也知道这个生意的局限性。虽然二手书店最大的顾客群体就是大学生，而他的店也开在大学里，但是在网络普及的今天，又是在网络技术相当发达的上海，单靠一所大学是很难养活这么一家书店。所以他量身打造一个模式，从选书、购书、消毒、修复、销售、宣传、选址等环节都一一细化，这样只要是大学，他就能快速复制出一个二手书店。他在临近的杉达学院和上海金融学院复制了两个二手书店。

开创上海最大二手书平台

2013年，他从上海第二工业大学计算机网络信息安全专业毕业，现为上海虞衡文化传播有限公司总经理，旗下拥有“金海攀月有笔记书店”和“22世纪未来生活网”移动平台，专注于“二手书环保项目”，藏书50万册，建立了2个仓库。平台客户达11万多人次，他的电商平台进入了上海市8所高校，6万多大学生加入了购买二手书的行列，会员达到2万多人，年营业额突破500万。

为了保证二手书的质量，尚晓辉在书籍回收后都会先“专业消毒”，先除菌，进行翻新后录入系统，最终在实体店和网上平台销售，目前已经成为上海规模最大、全国最新型二手书平台。

创业成功的尚晓辉并没忘记和他曾经一样贫困的大学生。他联合学校及社会组织，多次为西部学生捐赠图书，为社会上多家志愿者机构向西部捐赠的图书进行消毒，免费为2名新疆学生和23位贫困大学生提供资助，他的企业也招聘了贫困大学生作为兼职员工，让他们在企业的服务中得到资助、完成学业。

2013年7月，经校团委推荐，他参加了由共青团上海市委联合第一财经、宁夏卫视和众多投资机构共同打造的青年创业投资服务大型电视节目《梦想创业团》，二手书环保利用项目得到各大投资机构的认可，并全票通过。他对在场观众说：“在创业路上有很多事情让我感动，各级领导十分重视创业，不但设立了专门创业指导机构，专业的创业培训课程，还邀请企业家前来宣讲，为每个创业者安排创业指导老师，这样的环境与体系极大地帮助我少走了很多弯路。”

如今，尚晓辉被推荐为“上海市慈善教育培训中心NEFT创业学员校友会会长”，他将在创业校友会平台上分享创业故事，帮助更多的大学生走上创业之路。

虽然他所从事产业也不算“高大上”，但选择很睿智，在高校大环境中找准了切入点，凭借新技术和年轻人的新思维，做出了自己的特色。正如上海二工大校长俞涛说的，“创新不避小，创业不嫌微”，面对东方电视台记者，尚晓辉坦言，“日本的二手书连锁店bookoff年营业额700亿日元以上，美国也有几家做二手书上市的企业，自己最好的愿景是希望一手创办的‘金海攀月能够成为中国的bookoff。”

（摘自《东方青年》）