三十六计第十七计：抛砖引玉

佚名

原词

类以①诱之，击蒙②也。

注释

①类以：用类似的东西。类，类似，同类。

②击蒙：击，打击;蒙，蒙昧。

译文

用类似的东西诱惑敌人，趁其迷惑懵懂之时去打击他。

用“马骨”引来千里马

春秋战国时期，秦、楚、齐、燕、赵、魏、韩七个国家，各据一方，称王称霸，常常你打我，我打你。其中燕國比较软弱，不断遭到别国的侵略。有一次，齐国趁燕国内部出现混乱的时机，就派兵打了过去，燕国差点儿被灭掉。

燕昭王心想：“燕国土地不小，人口不少，为什么老是挨打受欺负呢？”他想来想去，觉得造成燕国国力弱的主要原因是缺乏一批良臣、 武将。像房屋缺少栋梁一样，自然经不住狂风暴雨的袭击。燕昭王决定广泛延揽人才，共同治理燕国，可是，怎样才能把有才干的良臣、武将召集来呢？

有人对燕昭王说，有个贤人叫郭隗，足智多谋，超群出众，过去的国王没有重用他，让他闲在家中，现在要召集人才，可先和他商量。燕昭王亲自登门拜访郭隗，请他多推荐些人才。郭隗虽然年过花甲，但精神矍铄，容光焕发。他沉思片刻说：“重用人才，这是治理好燕国的根本。可是，怎样才能把许许多多出类拔萃的人才召集来，我也说不上。我先讲个故事给国君听吧。”

古时候，有个国王很爱千里马。派人到处寻找，找了三年也没找到。有个侍臣打听到很远的地方有一匹十分名贵的千里马，就跟国王说，只要给他一千两黄金，在三个月内，准能把千里马带回来。

国王毫不犹豫地让他带着一千两黄金去买，侍臣风餐露宿赶到那里，不料那匹千里马已经得病死了。侍臣想，我已经向国王做了保证，准能买回千里马，如今空着手回去，怎么交代？国王要是怪罪下来，说不定性命难保！

想来想去，他想出一个好主意，就把带的黄金拿出一半，买下马骨头带回去。

侍臣把马骨头献给国王。国王气愤地骂道：“叫你去买活马，谁叫你买无用的马骨回来！白白损失了五百两黄金。”侍臣却回答说：“陛下，不要小看这马骨，它能变出活的千里马来。”

国王并不相信他的话，说：“无用的骨头怎么能变出活马来？”

侍臣说：“人们听说陛下肯花五百两黄金买死马骨头，就知道您是真心爱惜千里马的，人们就会把活的千里马送上门来。”

国王将信将疑，不过还是照侍臣所说，非常隆重地埋葬了马骨。

这件事很快传开了。不到一年，果然有三匹千里马被送到了国王面前。

故事讲到这里，郭隗停住了。

燕昭王开始感到奇怪：叫他推荐人才，他怎么讲了这么个故事呢？后来一琢磨，才明白郭隗的真正用意，心里十分佩服，心想：“郭隗是想让我把他当作马骨，引来千里马。”

燕昭王高兴地回到皇宫，马上叫人造了一栋别致的房子，让郭隗住在里面，还公开宣布拜郭隗为师，虚心向他求教。

这件事很快传开了。人们知道燕昭王是真心实意爱惜人才、重用人才的，许许多多有才能的人都跑到京城，请求燕昭王接见。不少其他国家智勇双全的人才，也争着向燕国奔来。

燕国有了各式各样的人才，很快就强大起来了。

（摘自《三十六计》）