农产品带货短视频的223法则

产品打磨2法则

1.精炼卖点，激发消费者购买动力

短视频要呈现农产品卖点，但不宜过多，否则消费者记不住，卖点可能失效，甚至变缺点。

抓住最吸引消费者的1个核心卖点，比如形态、口感或工艺上的特别之处，用精炼易懂的视频语言呈现。消费者看得明白，理解轻松，觉得有用，购买欲望才能被激活。

阳山水蜜桃短视频突出“多汁”，脱骨李短视频重点呈现“果核分离”。当视频中阳山蜜桃表皮被揭开，流出充盈汁水；当轻轻一捏、一掰，李子肉与核马上分离……消费者的购买欲就来了。

如果农产品卖点不突出，可以用贴标签的方式，突出产品的独特功能，赋予并放大产品卖点。比如，贝贝小南瓜口感软糯香甜，就给它贴上“宝宝辅食”的标签等。

2.简化决策，拉动消费者迅速下单

短视频中呈现三个关键点，可以帮助消费者简化决策，即买得好，买得多，买得省。

同样的价格，我们的葡萄颜值更高、味道更美，更健康安全；同样是芒果，在我们产地100元能买一大堆，用车拉的那种；同样是樱桃，超市几十块甚至上百块一斤，这里才几块钱一斤。

迅速让消费者感觉投入固定的金钱，能买到品质更好、数量更多、价格更便宜的农产品，产生“发现新大陆”“占到便宜”的感觉，自然缩短下单思考时间。

洞察客户2法则

1.锁定客户，为产品找到精准客户

要“取悦”客户，前提是找对“庙门”，精准锁定属于自己的目标客户。否则，追求“人人可能都喜欢”会导致“人人都不喜欢”。

简单粗略的“圈定”标准可以是性别、年龄、兴趣爱好等。标准越具体、越多元，需求者画像越清晰，也就越精准。

比如，全麦面包富含膳食纤维，饱腹感更强，升糖指数远低于普通面包，锁定产品需求者是有控糖或减重需求、不擅厨艺，或没有时间做早餐的人群。

2.洞察需求，解决“痛点”、勾起“痒点”

精确找到目标消费者的痛点和痒点，是短视频带货成功的重要条件。

先了解他们日常生活中碰到的困扰、纠结和抱怨。思考我们的产品如何解决他们的“痛点”。比如，消化系统弱的老年人，长期深受腹胀、胃酸困扰，具有健脾、补气等功效的山药粉，含有可溶性纤维，助于肠胃消化吸收，恰恰可以解决“腹胀、胃酸”的痛点。

还要知道他们心中向往，想到就“心里痒痒”的产品，勾起他们的“痒点”。如收入平平的年轻人向往实现“车厘子自由”等。

视频呈现3法则

1.人货场适配，以产品为核心做调整

短视频带货，视频里既要出现产品，又要有烘托产品的场景和人物。人物、农产品、场景相匹配，才能将农产品衬托得更具诱惑力。

短视频带货的目的是销售农产品，拍摄场景自然要以产品为核心匹配人物、选择场景。比如憨厚朴实、身着绿色T恤的“芦笋哥”，手拿两把绿油油的芦笋，在芦笋地头跳着魔鬼步伐，引发消费者一乐之余，也让人感觉场景匹配，对芦笋产地和质量放心，产生购买欲。

2.轻剧情脚本，剧情为产品做好服务

带货短视频要有剧情、有段子，才有吸引力。农产品短视频在打造剧情时，用广告思维设计脚本，用娱乐思维获取流量，但要注意农产品的权重。

农产品不是单纯的道具，而是剧情和段子的烘托对象，切不可让剧情喧宾夺主，抢去消费者对农产品的注意。

3.科学转场，快速展示产品核心卖点

带货短视频，时间在15秒之内为宜。时间短，带货任务重，短视频拍摄要遵循136法则：第1秒先声夺人，吸引大家注意；3秒内露出产品；6秒内展示产品核心卖点。

一段短视频能不能吸引客户购买，就看能否做好這3个转场。一段节奏安排得当的短视频，刺激着消费者的脑神经，加速着消费者购买决策的产生。