互联网时代市场营销的机遇与挑战

张露月

一、引言

随着网络信息技术的发展和互联网时代的更迭，我国的商业运营模式也在积极的发生改变。然而，在新事物发展的同时，市场营销领域也面临着系列的挑战。新时代的下，各行各业更是要积极谨慎地进行互联网改革和发展，将传统的市场营销观念以及手段进行相应的提高和转变。因此，本文主要针对互联网时代市场营销的机遇与挑战展开相关的论述。

现如今，各行各业都在广泛的应用着互联网的技术，然而市场营销就是要根据市场的具体变化，并且和现如今的产业发展动态相结合。做好进一步的组织和销售等工作。

二、互联网时代市场营销的机遇

（一）营销过程简单化

在过去市场营销模式就是生产者、批发商以及消费者三个方面，首先，在企业的角度上评估，如果有一个企业想要得到关于市场的相关信息，或许需要花费一定的时间成本，并且还要进行相关的调研等。第二站在消费者的角度进行考虑的话，就是人们的生活水平正在一步步的提高，对于个性化的需求更是有着很高的要求，消费者喜欢更加多元化的产品服务。所以，在互联网的时代背景下，要在原本就有了的基础上，来做更深一步的销售渠道拓展。这样的方式，在很大程度上节约了时间。同时，在大数据的利用下，还能够进一步的帮助企业掌握市场的动态以及消费者的需求。从而加快了完成营销任务的速度。在很大程度上降低了成本的开销。

（二）营销模式多元化

在过去的营销模式中，营销模块包括代理商、经销商以及直营式的营销，这样的营销模式是以产品的特点以及消费的群体为中心，制定相应的营销政策。从而进一步的突出目标市场。通过这样的方式进行营销，在很大程度上浪费了时间以及成本。而且还没有效率。在互联网的推动下，新的营销模式，在很大程度上进行了营销观念的更新和改革，并且还进一步的将传统的营销模式进行了扩充。为过去的实体店营销模式向新型的网络经济平太发展奠定了基础。在具体的过程中，企业或者是单位可以充分的利用大数据的技术，从而进一步的评估和判断市场的发展趋势。同时，能够在很大程度上收集客户的信息，并且进行进准性的销售，并且能够在很大程度上及时的发现在运营中存在的漏洞。从而满足市场对于个性化以及高质量商品的发展需求。同样，在市场营销的管理中，相关的管理者能够利用抖音等等网络平台，将相关的产品向各个方面以及地区进行传递。从而在很大程度上加强了客户和企业之间的联系。并且，更加现代化的支付模式也在很大程度上帮助消费者和企业之间搭建了桥梁。将消费者获取产品的过程进行了更深一步的简化。这样的方式，便捷了消费者的消费，会在很大程度上刺激消费者的消费欲望。从而在很大程度上推动了企业的后续发展。

（三）营销对象精确化

在过去的营销模式下，部分企业通过产品的包装以及广告等方式来进行销售商品。然而在新型的互联网营销模式下，大都是通过电子的商务平台进行相应的营销，制定更加科学的营销计划方案。这样能够进行更加针对性的网络营销，此外，互联网营销也能通过朋友圈等方式将产品内容潜移默化的融入到消费者的日常生活之中。就会有部分的消费者根据自身的心理需求，发生相应的购买变化，从而企业更是能够根据消费者的购买变化，进行相应的调整。从而进行个性化的营销方案制定。此方式在很大程度上拉近了消费者和企业之间的联系。因此通过互联网平台进行相应的市场营销，能够进行更加精准和个性化的推销产品和服务，从而进一步的和精准客户进行沟通和联系，让客户对企业产生信赖感，从而在一定程度上促进企业的健康发展。

（（四）营销范围扩大化

物流作为市场营销的部分成本，在某一方面增加了企业的运营成本，导致其降低了企业的经济效益对市场的竞争能力产生了很大的影响。通过互联网时代的到来，让电子商务在很大的程度上得到了大规模的拓展。企业通过有效的利用互联网技术，在很大程度上让电子商务进行了飞速的发展，然后在电子商务的平台上进行完整系统的构建。进一步的提高了对于物流等方面的信息化管理。在这样的形式下，让全球的销售工作都能够更加进准化的进行。在很大程度上满足了消费者的需求，同时也进一步的将营销的范围进行了更大程度的扩展。

三、互联网时代市场营销的挑战

（一）技术同质化

互联网平台是在一个需求以及选择逐渐多元化的大背景下发展起来的，不同类型的产品和不同的企业之间的竞争更是逐渐的激烈化，企业同时也面临着多方面的挑战。因此，企业需要对自己的核心竞争力以及研发创新的力度进行相应的提高和完善。但是，我们国家目前的状况是，相应的制度还没有建立健全，同时惩罚的力度还不够大，这样就使得各类产品的营销模式存在着互相模仿的现象发生。因此，就出现了大量山寨产品以及类似的产品。所以，在不同的产品同质化的情况下，企业一定要通过在营销思路以及营销的策略上进行改革，从而提高企业的整体销售业绩。

（二）消费者诉求突出

在互联网经济的不断发展下，互联网的发展对消费者的消费欲望在成很大程度上起了的刺激作用，這样一来，消费者的购买需求就在很大程度上进行了增加。企业只有能够满足消费者的实际需求才能够在激烈的市场竞争中，站稳脚跟。在这样的背景下，就要求企业能够进行营销策略的创新，并且从长远目标的角度进行考虑。将营销模式进行相应的创新从而吸引到更多的消费者。此外，相应的企业更是将网络技术进行积极的应用，能够对产品不断的进行完善，并且摒弃传统的营销策略并进行创新。从而制定更加有针对性的策略。

（三）网络环境不安全

互联网具有一定的开放性。同时，在网络的背景下的营销又有着一定的虚拟性，并且互联网有着很广泛的覆盖面。在互联网中有着大量的安全问题和相应的技术性问题。这样的形式下，或许在很一定程度上加深了互联网营销的风险。此外，在互联网的平台中还有着很多的垃圾信息。因此这样的前提条件下，企业需要对市场营销的管理制度提出更加严格的要求：企业不仅要制定相应的内部的保障措施，也要及时关注网络环境以及国家的政策变化，从而进一步的加强互联网营销的安全保障，从而却确保互联网的网络环境安全。

（四）虚假宣传肆虐

有的部分商家，为了达到提升自己浏览量的目的，从而对产品实施虚假的广告宣传。对产品的实际情况进行隐藏甚是进行虚假的宣传。从而帮助自己能够得到更加高额的利润。长此以往的发展下去，就对互联网的营销市场造成了很大程度上的影响。因此，企业更是应该坚持从实际出发，不发布虚假的信息，从而逐步的赢得消费者的信任。为互联网的稳定发展奠定基础。

四、互联网时代市场营销策略的转变

将市场营销的观念进行转变，在信息化发展越来越快的今天，网络的营销模式也成为最适合的一种营销手段之一。这就对企业提出了更高的要求。因此，企业在进行发展改进的过程中，需顺应时代的发展以及网络的发展趋势，及时的进行营销观念的改革，并对相应的营销策略做出一定的调整：以消费者需要为核心，进行相应的生产以及销售的宣传。其中的第一点就是，以消费者的需求为出发点，进一步的对消费者的爱好以及个性特点进行相应的分析。并且在生产的环节更是要对消费者的需求进行考虑，为消费者进行私人的定制服务，从而设计出更加有个性化和针对性的产品。其中的第二点就是，要时刻关注市场变化，对市场动态以及不同类的信息资源进行及时掌控，以做出相应的分析以及预测。其中的第三点就是，通过微信、微博抖音等社交媒介平台途径，对市场的营销模式进行积极的探索和扩展。网络的营销平台有着它独特的优势，相应的企业可以通过利用各种各样的营销手段，对企业进行更大规模的宣传，让企业的文化魅力能够得到更进一步的发展，从而帮助企业营造一个更加优良的品牌形象。除此之外，还是可以通过目标市场的选择，并且通过微利模式对新产品进行相应的推广，从而能够更进一步的占领市场。此外，企业可以进一步的将网络营销平台进行优化，比如通过网络查询业务的开发，建立客户服务中心，将线上的营销和线下的营销进行结合，进一步的提升企业的综合营销实力和品牌建设。企业的品牌是一项无形的资产，企业品牌包含着企业的经营理念以及企业的价值文化等，能够在一定程度上增强消费者对于企业的认同度。

在进行互联网的营销策略转变时，第一点就是要，加大对产品的重视程度，并且进一步的提高产品的质量。将市场的营销规模进行扩大。为此，企业更应该遵从消费者的需求变化形式，加大自主研发的力度，在将产品进行相应的质量提升的同时，也要加大产品的科技含量。第二点就是，要更加进一步的对企业的信誉进行相应的建立健全。企业可以通过公益服务等等项目进行相关的信誉建设。第三点就是，要加大力度的对营销的人才进行相应的培养。互联网虽然为企业的营销带來了便利，但是网络的营销依然离不开相关的营销人才。因此，企业更是要加大对营销人才的培养力度，可以对相应的营销人才进行定期的培训和指导。五、结束语

互联网的快速发展为市场的营销模式以及营销的手段都带了十分大的改变，但是这些都顺应了消费者的心理需求，在互联网的新背景下，市场营销的管理者，要积极的进行相应的改变以此顺应时代的发展。进一步的抓住时代带来的新的机会，从而能够不断的获得自身的优质发展。

（作者单位：成都理工大学中英合作办学）