奈飞卖热度，迪士尼卖情怀？

一套以某部热播网剧为主题的国际象棋卖到了99美元以上。有趣的是，这一主题并非来自讲述象棋神童成长经历的奈飞人气迷你剧《后翼弃兵》，而是来自HBO推出的《权力的游戏》，后者是一部与国际象棋毫无关系的奇幻剧。

为什么《权力的游戏》能促使商家推出官方授权的主题棋盘，而据说激励了众多新一代棋手的《后翼弃兵》却不行？答案很简单：观众沉迷于《权力的游戏》已有近10年时间，而《后翼弃兵》的热播已经结束，吸引观众的时间只有那6个半小时。

这就是奈飞的问题根源，也是其内容库声名渐衰的原因。尽管去年10月23日首播的《后翼弃兵》带动国际象棋的销量大涨，但奈飞却并没有从这股购物热情中受益。奈飞将商业利益拱手让与他人，并非只有这一个案例。就拿广告来说，奈飞自己的App并不卖广告，但每当《养虎为患》和《眼镜蛇》等热剧播出时，其内容往往引发观众在社交媒体上交流互动。从表情包制作者到零售商，奈飞在为所有商家免费提供素材，但却是为他人做嫁衣。

奈飞在美国拓展订阅用户基础的空间已经不大，所以要从现有顾客身上赚更多的钱，可能就必须涨价、引入广告或涉足消费品。一部特许权电视剧必须具有持久的影响力，才能将其商标化的人物形象和標识转化为商品销售收入。HBO可以将其一个标志性的铁王座或龙的形象放到几乎任何东西上，而且人们会买，即便是在该剧完结已两年的现在。市场上甚至出现了《权力的游戏》主题眼影以及“夜王”主题制冰盒。奈飞拥有的电视剧中，几乎没有一部能有机会达到这样的传奇地位。

当然，要论将商品授权的良性循环最大化，没有哪家公司比迪士尼更在行。每当播出一部新电影，迪士尼都是先赚取票房收入，然后从各种方式的家庭观影中获利，同时通过玩具和主题公园的游客产生另一项持续性收入。这些效应叠加，激发了影迷对其下一部电影的兴奋感。Disney+目前已拥有超过1亿的用户，进一步对拥有逾2亿用户的奈飞构成威胁。

对迪士尼来说，消费品是一个能够持续送来利润礼物的业务，即便是在疫情时期。在截至去年10月初的财年，迪士尼的主题公园和邮轮相关收入锐减逾40%，而商品授权和零售收入却只下降了7%；其最近一个季度的消费品销售利润率约为55%。