心中怀有方向 脚下充满力量

田玉阶

在一个微风不燥、阳光正好的初夏，我们在江西中润上城实业有限公司的办公室里见到了陈振龙，他是江西工业贸易职业技术学院2006级市场营销专业毕业生。从当初的青涩懵懂到如今的沉稳睿智，这位年轻的创业者向我们讲述了他一步一个脚印的奋斗经历：2009年至2010年，他与人合伙创建江西天适实业发展有限公司，做电线、电缆产品代理;2011年，他注资200万元创建江西经典景观照明工程有限公司，做景观亮化设计;2015年，他独资创建江西中润上城实业有限公司，担任公司董事长，致力于发展清洁电力能源，依托光伏产业拓展市场。从这些经历中，我们感受到的是他的奋斗之魂和赤子之心。

调皮学生萌生创业闯劲

上高中时，陈振龙是老师眼中的“调皮鬼”，老师让他往东，他偏要往西，老师布置的作业他不去完成，却总是变着法子想要在学校倒腾点事，结果老是被人告状。他不仅挨批、写检讨书，还要到学校广播站读一遍，每次开头都是同一句话：“亲爱的同学们，此时此刻的我就像西北大草原上的一只羔羊，迷茫地看着远方，不知走向哪里……”老师都被他气得无语。也许就是这份调皮劲，让陈振龙在人生道路上有了创业的闯劲。

充分的创业准备是创业成功的基石。在大学期间，陈振龙很注重对自身能力的锻炼，为将来的创业打好基础。2006年的夏天，怀揣着对大学生活的期待和对未来的向往，陈振龙进入江西工业贸易职业技术学院学习。他一入学就主动加入学生会组织部，利用课余时间向学长学习，掌握基本的组织能力，锻炼自己的人际交往、协调和外联能力。正是这些锻炼，让他在以后的创业之路上具备了应对突发事件和驾驭复杂局面的能力。陈振龙还善于把握普通事情中出现的机会。2008年，他得知南昌市一家台球俱乐部开业，邀请了赵丰邦、潘晓婷等台球大腕来助兴，他就赶在开业前去应聘那里的服务生，争取到了和大腕交流的机会，这次经历也成为他以后创业路上介绍自己的资本。陈振龙认为“准备得越充分， 创业的底气就会越足”，他在大学的三年时光里，通过有意识地锻炼、提升自身能力，努力将自己从“孩子王”蜕变成一个目标清晰的创业青年。

用创新思维开拓市场

创业者最怕的是入错行。陈振龙总结出了一条创业经验：明确自己的奋斗方向。很多学生想创业，但是没有明确的方向，大多数只为了赚取一些生活开支。创业取得成功很重要的一点就是要选好创业的方向，陈振龙一毕业就目标明确地选择了承接工程这一方向，他认为这个行业可以让他快速起步。在创业中，有的是误打误撞进入某个行业领域就创业成功了，也有的从一开始就为自己规划好了未来方向，陈振龙是后者，他在大学毕业之前就瞄准了工程业务，为自己选定了创业路线。

陈振龙从工程配套做起，先推销电线、电缆，然后卖建材，涉足建筑工程领域。在销售过程中，他一边自己研究沟通技巧，一边向建材工人和电线、电缆师傅学习专业知识。他认为，只有自己对行业了解透彻，才能在销售中用专业性得到客户的认可。“行业的高峰期一般能维持2到3年，一旦进入行业后，能不能用不一样的视角看事物发展，直接影响创业失败的概率。”创业多年后，陈振龙对行业的发展有很深的感触，在他看來，如果能用新的视角观察行业发展也是一种创新，这样创业失败的概率会小得多。

每天奔波于工程项目之间，陈振龙早已经习惯了这样的创业状态。工程项目的取得往往需要面对激烈的市场竞争，有时竞争一个工程项目，公司面对的是国企，对手太强，经常会有种“胳膊拧不过大腿”的感觉。不过2015年万年县光伏发电项目的竞标成功，给他的创业路带来了鼓励和信心，他觉得终于有了“小蚂蚁绊倒大象”的时候，“只有创新才有突破，它不单单是技术创新、思维创新，还包括视角的创新。对我们民营企业来说，在工程领域要做好的是细分市场，大家都在抢建筑工程项目，我抢不过，就做清洁能源光伏产业，新兴产业自有它的市场空间”。商场如战场，陈振龙时常告诫自己，面对每一次的机会都要做好十足的准备，没枪、没有弹药就想去打响战役，那不是创业者做的事情。选对战场，选对时机，做好市场布局，才能赢得漂亮。

用爱心润泽责任

生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。大学的生活是人生难以忘怀的时光，对陈振龙来说也是如此，他告诉我们，最忘不了的还是少年时的求学经历。

“记得刚进入学院的时候，我还是一个懵懂无知、调皮捣蛋的孩子。当时学院为我们提供的各种锻炼机会，让我改变了平时考虑问题的一些思路;老师的教导，让我形成了很多新的想法，实践之后有很多收获。我觉得自己的发展受益于学院，想用自己的方式为母校的发展尽一份力。” 陈振龙如是说。2019年，在江西工业贸易职业技术学院成立55周年之际，他主动联系母校，关心学院的发展近况，并为学院经贸系设立了奖学金项目。

“努力发展企业，为江西经济发展添砖加瓦，回报母校教育事业，继而回报社会。”这就是陈振龙心里的一份厚重的感恩情结。这些年来，陈振龙坚持做慈善公益事业，尽己所能向各方伸出援手。2020年，在新冠肺炎疫情形势严峻的时候，他心系母校疫情防控安全，主动联系学院校友办，为学院捐赠了体温检测门。他还费尽心力找到运送渠道，为鄱阳县、贵溪市等地捐赠口罩、消毒液、非接触式人体温度探测器等防疫物资，为社会做出了积极贡献。

（作者单位：江西工业贸易职业技术学院）