刘克勇：三次转型升级，以服务带动农户用品质肥

山东省临沂市隆威农业生产资料有限公司总经理刘克勇是1992年开始做农资的，经过近30年的发展，业务范围从单一的化肥销售，拓展到为农民提供作物全程营养方案、农产品收购及深加工、全程冷链仓储物流运输的大型现代化农业全产业链服务综合体，带动30多万农户应用优质肥料，粮食、蔬菜、果品增产共20万吨。

优中选优布局特肥市场

临沂是山东省的农业大市，有着将近40万亩黄瓜、15万亩 草莓、10万亩 大 姜、30万 亩 大蒜和60万亩蜜桃的种植规模。此外，还有樱桃、猕猴桃、苹果、大姜、蔬菜等高价值经济作物种植，在给临沂地区带来庞大农资需求的同时，也激发了种植户对农资品质的追求。

隆威公司着眼于市场发展形势，紧跟国家政策导向，走上了转型之路，致力以高品质农资产品和服务帮助种植户种出好的农产品，同时积极构建深加工、仓储、预冷、冷链配送和销售的完整产业链，实现“卖个好价钱”的终极目标！

随着连续多年的肥料施用，农民开始不再从化肥的使用量上去提高农产品的品质，而是意识到要想解决当前农业面临的问题，必须布局特肥产品。2016年，隆威公司开始战略转型，在多个大厂家中选取具有代表性的新型肥料和特肥，根据不同作物、不同区域开展试验示范，优中选优，为不同作物分别制定解决方案，充分迎合农民对种植高品质农产品的需求，并在农化服务上不断优化和深入。

然而，随着特肥推广大范围的开展，隆威公司却发现一个不容忽视的问题——常年过量使用大化肥导致的土壤酸化、板结等问题，已经严重制约了特肥的效果，作物在施用后的吸收和利用率并不高，更对一部分对特肥持观望态度的农民信心打击很大。特肥与大化肥相比制造工艺更为复杂，成本也相对较高，效果上和大化肥区别并不大，很多农民不买账，致使推广遇到了不小的阻碍。

推仟金方让农民心服口服

2017年，鄂中生态推出了仟金方微生物生态复合肥，其最大特点在于具有中医式生态修护、防病抗病功能，是鄂中由“化工”更名为“生态”，实施战略转型后的第一款重磅产品，能有效改善土壤、作物健康和生态农产品品质。隆威公司自2004年代理鄂中品牌，双方始终保持着良好的合作关系。鄂中产品在临沂销售10多年来，以稳定的质量和效果有着一定的知名度和客户群体，鄂中仟金方的研发理念和功能特点又正好能解决当前特肥推广过程中遇到的问题，刘克勇决定立即引入仟金方，以帮助农民解决土壤问题为首要任务，继而确保隆威在新型肥料和特肥上的布局顺利进行。

随着鄂中仟金方系列产品的加入，隆威公司为农民提供的作物全程营养方案、套餐，在提质增产上的效果越来越明显。特别是经过连续多年使用，土壤的活性越来越高，有害成分和重金属含量不断降低，作物的抗逆性得到了明显增强，越来越多的农民成为了隆威公司和鄂中生态的忠实粉丝。春节前夕，一场寒潮天气席卷而来，临沂多地气温骤降至零下18℃左右，施用仟金方的桃树、苹果树受冻害较轻，仍保持了较好的长势，让农民心服口服。

隆威公司依托鄂中仟金方在不同作物解决方案上的成功应用，对代理的产品进行优化及合理布局，在此过程中实现了由经销商向服务商的二次转型。

如今，隆威公司的第三次转型正在如火如荼地进行——建立完整的农业生产链条，推动农产品长效上行，实现价值最大化。刘克勇深有感触地说：“隆威公司的三次转型，都建立在鄂中仟金方对土壤改良和提升农产品品质上的优良表现上。土壤改良是基础，进而才有了农产品品质的提升和实现其价值最大化的可能性。今后，隆威公司将继续深化与鄂中生态的合作，进一步提升鄂中仟金方在当地的市场占有率，以其优良品质，为引领高效农业、服务农村大众打下坚实基础。”