Semtech中国区销售副总裁黄旭东Semtech：加速企业拥抱LoRa

在物联网技术快速发展的今天，无论是对宏观的大数据分析，还是许多行业的商业模式创新，都有在物联网实时数据中打上空间和时间印记的需求，即对位置信息和时间标记要有体现，还需要确保数据的安全性和可靠性。

迎新总是伴随着辞旧。回望2020年，新冠疫情的爆发，国际科技贸易格局的风云变幻，无疑给裹挟其中的企业带来巨大挑战。“‘直面挑战，敢于创新’是Semtech在2020年保持中国和全球市场增长的原动力，也是基于物联网的LoRa器件、用于数据中心和5G的光通信产品、先进电路保护器件等产品受到全球客户欢迎的有利支撑。”Semtech中国区销售副总裁黄旭东笃定地说。“Semtech与腾讯、阿里云及其他产业生态伙伴合作推出基于LoRa的智能门磁设备和基于云的管理系统，为国内的疫情防控提供了可靠有力的支持。”黄旭东表示，鲜活的应用案例不仅体现了Semtech直面现实的勇气，更体现了Semtech的企业担当和价值。

记者：您认为，Semtech在2020年收获硕果的根源是什么？

黄旭东：面对纷繁复杂、千变万化的外部环境，Semtech制定了一整套以“本地化价值创造”为核心的中国市场策略——坚持不懈的创新、本地化的产业生态和多元化的支撑与服务渠道。正是基于此策略，Semtech的新技术和新产品帮助客户和终端用户成功应对了疫情和其他挑战。

LoRa作为一种成熟的物联网技术，不仅在疫情管理中得到了广泛应用，而且在中国的“新基建”中扮演着重要角色。中国政府目前在不断推进“新基建”，加强对5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能和工业互联网等领域的投资和建设。物联网作为“新基建”的重要支撑技术，应用领域宽广。LoRa凭借其自组、安全和可控的特性，为用户提供更完善的技术支持和服务，进而加速用户的投资回报。

Semtech作为一家全球性的半导体公司，分布在世界各地的资源体系保障LoRa芯片的供应。Semtech的产品研发和知识产权主要在欧洲、加拿大，能够保证顺畅充足的产品供应。在中国销售的LoRa芯片是在瑞士研发和供应的。Semtech已经在欧洲和中国授权了两家芯片合作伙伴生产LoRa芯片产品，这使得LoRa芯片供应实现了多元化，在中国运营的LoRa网络可得到可靠和稳定的芯片保证。正是通过制定和落实这些策略，Semtech应对了各种挑战，取得了稳健增长的业绩，为整个生态系统健康发展提供支撑。

记者：请您具体介绍一下Semtech推出的Lo⁃Ra Edge产品组合及应用？

黄旭东：在物联网技术快速发展的今天，无论是对宏观的大数据分析，还是许多行业的商业模式创新，都有在物联网实时数据中打上空间和时间印记的需求，即对位置信息和时间标记要有体现，还需要确保数据的安全性和可靠性。

Semtech很早就看到了这个发展趋势并积极做出相应的布局。与此同时，持续不断的创新更是高科技企业制胜的本原。LoRa代表了Semtech在物联网技术领域内的一系列创新，“自组、安全、可控”是LoRa的特性。具有低功耗、长距离和高灵活性的硬件芯片，LoRa Basic系列软件和固件以及由LoRa生态系统成员开发的各种应用方案已经崭露头角。

LoRa Edge第一款产品LR1110是一套地理定位解决方案，可为资产管理应用带来革命性变革的物联网器件，其特色是低功耗Wi-Fi和GNSS扫描功能，以及效率更高的LoRa器件，通过结合简单易用且经济高效的LoRa Cloud地理定位以及设备管理服务，显著降低采用物联网来定位和监测资产的成本和复杂性。此前的物联网定位解决方案基本上是采用诸如GPS、Wi-Fi和安全芯片等独立芯片来实现这些功能，这种解决方案需要大量的“连接电路”，从而增加了成本、功耗和设计复杂性。GPS器件固有的高功耗特性迫使客户频繁更换电池，也是一项成本高昂且艰巨的操作。而LoRa Edge地理定位平台克服了这些问题，进而实现精准定位和低功耗。

安全是物联网另外一个重要需求。LoRa Edge在芯片制造时配置的一流密钥和安全连接添加流程，进一步简化了物联网解决方案的开发，充分满足了客户对安全性的严格要求。未来，LoRa Edge还将为室内和室外资产管理提供广泛的应用组合，逐步渗透到工业、楼宇、家居、农业、交通运输和物流等领域。

记者：这些应用，单一看是一个又一个的“实验场”，但究其本质是一场智慧创新的再造，您认为，哪些是中国LoRa市场的特点？Semtech如何融入到这场“再造”的洪流之中？

黄旭东：对于Semtech而言，用LoRa这种开放物联网技术来推动全球性、全生态创新是不断超越自我的发展模式。

作为物联网领域的关键技术之一，LoRa在全球范围内有着广泛的应用。截至2020年7月，全球已部署80多万个基于LoRa的网关，基于LoRa的终端节点超过1.45亿个。同时，全球已有157个国家和地区部署了LoRa或LoRaWAN；预计到2023年，全球基于LoRa的LPWAN物联网解决方案占比将达到43%。目前，腾讯、阿里云、中兴克拉等领先科技企业均已成为LoRa联盟高级会员，为LoRaWAN物联网通信协议贡献了诸多技术创新，将物联网和云完美结合。

Semtech的生态伙伴依从中国市场的实际需求，开发了很多让行业耳目一新的应用。例如，深圳市赋安安全系统有限公司（以下简称赋安）借助LoRa技术实现了传统总线式消防向物联网消防的演进。赋安推出的两套基于LoRa的消防解决方案，通过室内网关连接所有专业的消防前端感知层的设备，颇具竞争力和更高的商业价值；厦门四信通信科技有限公司将物联网技术与光伏产业巧妙结合，推出基于LoRa的光伏跟踪支架自动控制系统，不仅在恶劣环境中方便安装，还无需人工现场操作，提高了系统智能化和自动化管理；深圳市信锐网科技术有限公司基于LoRa技术推出“软件定义教室”“智慧校园”等方案，已经在国内的学校得到广泛的应用；成都博高信息技术股份有限公司采用LoRa推出了智能输液管理和智慧医疗设备管理方案，为医疗行业提升效率和降低接触风险提供诸多支持。这些应用的不断涌现，均是Semtech基于自身优势，与合作伙伴充分合作的成果，更是智慧创新的“再造与升华”。