正正电商：跨境贸易浪潮中努力追梦

胡珊

环视正正电商宽敞明亮的開放式办公大楼，各个办公室的名字格外引人注目：财务部名“落伽山”，新零售事业部称“高老庄”，正亿红酒销售部为“兜率宫”，会议室号“雷音寺”……只有老板姚正正的办公室门前挂着“出版社”。怎么不是一个套路？

“之所以各个办公室都以《西游记》中的地名命名，是因为商海难关多，团队要如同《西游记》中的师徒四人一样齐心协力，方能过关斩将获得成功。而且大家希望以后正正电商的商业版图中，不仅有《西游记》，还有《水浒传》《三国演义》……所以给我的办公室取了‘出版社这个名字。”姚正正笑着解释道。

一年做到五个全国第一

2013年11月27日，在宁波保税区一间约100平方米的办公室里，7个人正目不转睛地盯着电脑的后台系统，屏气凝神但神情难掩激动。几十秒后，系统显示一袋还躺在保税仓里的尿不湿被宁波一名买家以168元的价格买走，成为宁波保税区跨境贸易的首单交易。

为了这单“跨境购”的成交，姚正正和她的团队已奋战了大半年。彼时是姚正正离开体制的第16年，此前她先后在多家合资公司和民企干过进出口贸易和销售，后来成立了自己的公司，涉足过食品、矿泉水和传媒等传统行业，但更感兴趣的是电商。“互联网时代，电子商务是潮流。”为此，她一直在为进入电商产业做准备。

2013年，跨境贸易风生水起。当时宁波刚成为全国首批跨境电商服务试点城市。同年年初，宁波保税区邀请多名企业家参观保税区进口商品中心，展示宁波跨境贸易的特色，期望打响宁波跨境贸易在全国的品牌。座谈期间，姚正正提了一个自己的想法，希望保税区在全国率先搭建自己的线上平台，这个想法与保税区管委会领导的想法不谋而合。

“当时保税区管委会的领导就问，能不能由我来搭建这个平台？”姚正正说。以前她在民企管理过几百人的销售团队，离职后她和团队中的不少人仍有联系，知道其中好几个人在北上广深从事跟电商有关的职业。于是她接下这个挑战，跟前同事挨个联系，组成了正正电商最初的核心团队。

2013年初，姚正正成立了正正电子商务公司，与宁波保税区签订了战略合作协议，开始搭建保税区网上商城。4月22日，保税区网上商城正式上线，采取的是前店后仓模式，有政府部门“背书”，还得到了天猫等大平台的支持。同年8月6日，保税区网上商城小试牛刀，帮保税区里一家企业带货，不到半天，库存的啤酒就售罄，一共卖出了7000桶。这次活动也打消了区内企业对第三方平台的疑虑。

2014年，国内跨境贸易到了风口。这一年正正电商收获颇丰，不仅销售额从2013年的500万元增长到7600万元，还开发了保税区仓库管理系统，与海关委托的第三方平台实现对接，并且成为保税区第一家有高风险产品代理资质的企业，率先进口了含肉类和蛋类产品。通过不断的努力，当年正正电商跨境业务单量有5个指标做到了全国第一。

深耕行业不断挑战自我

行业高速发展的同时，姚正正也清醒感知到了潜在的风险。“目前跨境电商模式太依靠政策、供货商和资金，这三者无论哪个方面出现变化，都会对企业造成巨大影响。”尤其是政策，她判断对跨境贸易的税收优惠政策不会成为常态，蓝海期不会太长，一般进口贸易B2B、B2C将仍然是主要方向。

从2015年11月起，正正电商出资80%，与宁波保税区管委会共同发起成立正腾网络科技公司，成为“阿里巴巴1688全球进口货源平台宁波站”的独家授权运营商。该平台是全球首个海外货源B2B在线交易电商平台，目前已经有600多家保税区企业入驻。这对正正电商而言，是一次重要布局，意味着今后正正电商将开始“两条腿走路”。完成布局不久，国家就公布了跨境电商税收新政，很多完全依赖保税备货模式的电商企业在此次政策变化中面临了严峻的考验，但正正电商却因早有准备实现了转型升级。

不仅如此，为了解决供货渠道问题，正正电商自建采购和销售团队，在四五年时间里逐步拿下了酒类、宠物食品、化妆品等多个国际知名品牌的中国总代理权。并且开发“正货优选”App，经营线下连锁，形成了集新零售、社群、直播、跨境贸易和一般贸易等多种经营模式于一体的立体电商形态。其间，因为发展良好，正正电商还以2.8亿元的估值完成了两轮融资。

如今，正正电商已从当初那个只有7名成员的微型企业成长为拥有100多名员工、2000多平方米独栋办公楼、5万多平方米保税仓的保税区本土跨境电商龙头企业。2020年，正正电商全年销售额达到14亿元，在宁波市第三季度进出口外贸200强企业中排名第89位。在创造财富的同时，正正电商也不忘社会责任。2019年，姚正正7次带着团队去贵州望谟县扶贫，帮助当地的板栗打响品牌，为当地特殊学校的学生完成“微心愿”。

对于未来，姚正正这样打算：“我希望以后正正电商能成为跨境贸易领域高品质品牌的集聚平台，为此，我们将‘品正毅行作为公司的经营理念。我相信朝着梦想一直坚持下去，正正电商一定能走向更美好的未来。”■

（本文图片由正正电商提供）

记者手记

给梦想更丰厚的土壤

在采访中，姚正正不止一次提到，她的梦想就是在自己喜欢的领域完成更多挑战，不断刷新自我价值。这个追梦的过程，带着她和正正电商一步步走到今天。

无数个姚正正的梦想，绘就了中国梦、小康梦的底色。从一双双追梦的眼睛中我们看到了，对于小康的内涵，人民群众有更多的期待，除了衣食住行的提档升级，还包括生活方式、精神理想等多方面的追求。

而个体的梦想最终都将落脚于现实的土壤。土壤里需要有法治、正义、生态、绿色、健康、安全、文化、公平等各种养分，才能承载起14亿人民群众日益增长的美好生活需要。这意味着各级政府只有在更高水平上实现劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、幼有所教、弱有所扶，才能让每个梦想都化为具象的美好生活。正如习近平总书记所指出的，“不断地追求幸福美好的生活，是永恒的主题，是永远进行时，是做不完的事情，所以我们还要继续做下去”。