低价直播间，到底亏了谁的钱

庄亦

“各位家人们，今天主播又来给大家送福利了。”肖琦坐在镜头面前面带微笑，重复她每天上播的第一句话。随着李佳琦、薇娅等头部主播的“出圈”，直播带货已然成了一个一本万利的创业方式。其中，“特价商品”一直是各大直播间的最大噱头。

肖琦大学学的就是电子商务专业，她自认为自己的颜值并不是非常高，但各种灯光一打，美颜软件一开，上镜倒也不算太差。而且老板招聘她的时候就表示过，带货主播并不需要非常漂亮，不然观众的注意点只会在主播身上，而不是在商品身上。

“价值99.9米的消毒湿巾，整整10大包，今天在主播直播间，只要9.9米就可以带回家。”肖琦对着镜头激动地说道。带货主播要用抑扬顿挫的语调、丰富的面部表情等，充分调动直播间观众的消费热情。而她口中的“米”就是指“元”，这是由于部分平台官方规则限制，主播们默认的一个说法。

“主播为什么能賣得这么便宜？主播手上的湿巾都是从工厂拿的一手货，没有中间商赚差价，厂家那边为了快速清货，所以才能给主播这么低的价格，这个价格你在外面哪里都买不到的！”除了单纯的降价，主播还需要给观众一个可以信服的理由，才能进一步促进大家下单。当9.9元的低价商品被介绍的时候，直播间的观众便等着商品上架，直播间的人气也会慢慢上涨。肖琦这个时候就会引导观众点赞、关注和互动，提高直播间的人气。按照平台规则，对于人气高的直播间，系统会继续引入更多的观众。

刚入职的时候，肖琦真的以为老板有很多人脉，可以拿到这么多便宜的商品，后来她才发现所谓的“低价好物”“清仓货品”都是一些三无产品。这种9.9元的湿巾，是专门供给带货主播的，一包80片只要0.65元，一箱10包。虽然利润微薄，但是一个月能卖出10万多箱，仍有十分可观的利润。

除了大量9.9元的低价商品，他们也会上架一些稍微贵一点的产品，例如19.9元、29.9元这类的，最高不会超过50元。这些产品不需要他们发货，只需要挂别人店铺的链接，就可以赚取一些佣金。当然，这些低价产品的质量并不会太高。因为产品质量问题，给差评的人也很多，有私信店铺客服找售后的，也有来直播间找说法的。如果一个商品给差评的人太多，运营人员就会更换一个新的链接，重新开始。来直播间刷屏给差评影响直播的观众，工作人员会立刻设置禁言。毕竟公司卖的产品不需要做口碑，卖一批就赚一批。

不过，现在的观众对于低价直播的套路也有了一些经验，不再会像从前那样轻易相信叫他们“家人”或者“宝宝”的主播们了。而且，国家相继出台了不少政策约束那些专门利用直播售假贩假的商家，直播平台也不断新增规则惩处这些售假的直播间。至于公司还能做多久的直播，肖琦也说不太准，可能明年，也可能下个月。肖琦也在思考，自己还要不要继续从事这个所谓的风口行业。