变种新冠病毒肆虐下的会展业何去何从?

秦培勇

人类能走出疫情， 但并不等于每一家企业都能走出疫情。

行业已经到了一个非常危急的时刻， 很多会展企业都在煎熬， 需要一个相对稳定的办展会环境， 没有疫情的地区， 在疫情常态化防控措施下， 要大力支持展会的举办。

新冠疫情自2020年在全球爆发以来， 截至目前已经将近有两年时间， 会展业可以说是活得相当辛苦， 死去活来又将面临死去的风险。

依据2020、 2021年支离破碎的展览数据并不能做出很好的预测， 靠经验也很难预估， 因为整个会展业服务的对象，也在经历疫情的影响，变化大且基本不可逆，要判断后面的趋势，就不得不先对新冠疫情有个清楚的认识。

隔离和共存， 到底如何选？

经过快两年的斗争，大家发现这种聪明且恐怖的病毒几乎没法从地球彻底清除，对于疫情的处置与应对，国内国外基本是两种状态，走了不同的道路。

国外是从看中国热闹、到自己国内大爆发绝望、再到医疗系统崩溃防疫物资不足的无奈、最后活下来的人产生了抗体无所谓，疫苗都不爱打，打开国门当感冒治了，所谓群体免疫。

国内是从武汉开始的绝望、到举国努力逐步控制下来的希望、到稳健的网格管理、再到Delta变种这一波疫情冲击的忧虑，怎么做到精准化网格阻断，隐私也先不管了，大数据已经运用到极致了，跟国外不同的是，国内还存在两种主流声音，即隔离论和共存论，我认为还都有实际意义。

两种路径，孰对孰错，无法得出片面的结论，初衷都是为了人的生命安全得到保障，经济和秩序的迅速恢复。那么全面恢复开放的前提是什么，我想最简单的就是不死人，或者说不那么容易死人。

这需要的是什么？

一、 主动防御， 打有效的疫苗。

目前我们国内打的科兴、中国生物之类疫苗是灭活疫苗，对于新冠的有效防 范 率 大 概 是70%-80%，国外最 好的mRNA有效防范率大概是90%-95%。

mRNA疫苗将病微生物RNA在体外进行相关修饰，再传递到机体细胞内表达，使机体产生蛋白抗原，从而产生免疫能力，缺点是不稳定，易降解，工艺复杂 ;灭活疫苗安全、易于保存、副作用小。

不过这两种疫苗对于新冠变种Delta、Lambda等没有什么效果，而且有效性往往只能维持半年就需要再注射加强针。

目前还有新冠蛋白重组疫苗即将上市，比如成都有一家企业采用昆虫表达系统，世卫组织已经来考察过，有90%左右的防范率，且对于变种病毒效果好，从在猴子身上进行的實验看，注射1年后血清中的有效性几乎没有衰减，且方便运输（2-8摄氏度即可保存）。

二、 被动防御， 有特效药可以吃。

目前这一块，美国的辉瑞、默沙东已经出了口服特效药，中国的国药集团中国生物正在密集研发2款全球首发的新冠治疗特效药——新冠特异性免疫球蛋白和抗新冠病毒单克隆抗体，免疫球蛋白已获得国家药监局和阿联酋卫生和预防部的临床批文。

这是社会经济快速恢复正常的最重要因素，如果价格便宜效果好，那就真的当普通感冒治疗了，完全可以与病毒共存。

三、 更有效的检测

由于病毒会潜伏和藏匿，现在的核酸检测有效率不高，需要反复多次检测才能得到相对确切的结果，甚至潜伏一个月以上出症状的都有，检测后还需要几个小时出结果，这点对于展会来说，如果现场设置检测点，检测人做了核酸等够了时间才能进去，是不可以接受的，这个还需要各国多研究。

四、 需要身体好， 特别是有基础病的老年人是高危人群

当然这一点因人而异无法强求。

目前从印度的情况看，虽然他们死伤惨重无奈的进行“群体免疫”，自生自灭（世卫组织不建议使用群体免疫，目前也不认可群体免疫会成功），实际情况是付出惨痛代价后有了一定效果，2021年 10月28日在新德里地区进行的第六轮新冠病毒血清抗体检测中，90%以上的受检者血清呈阳性，具有新冠抗体。

从英国、西班牙、法国、美国等来看，足球赛基本完全恢复，展览、论坛（包括G20峰会线下召开）、演唱会也有部分国家恢复。泰国在2021年11月1日重新开放了旅游，截至11月5日已有1.3万人入境（其中10人确诊）。

中国男子国家足球队的前锋武磊在西班牙的西班牙人队踢球，去年得了新冠，后来痊愈了重返赛场，目前还是国足的锋线“第一大腿”，葡萄牙的C罗同样也是新冠痊愈者，现在依然在英超联赛曼联队大杀四方，这说明身体好也是对抗新冠病毒的最有力保障。

回到主题，美国、欧洲、东亚几乎占据世界会展业的各1/3，作为东亚会展业老大，2020年中国会展业数据统计大概相比2019年展览面积大概降低了一半，欧美更惨一点，基本降低了70%，随之而来的是收入锐减，利润率下降（防疫成本），会展业并未全面恢复。

IAEE的Brito先生时常与我在线沟通，他预测欧洲的会展业要在2023年才会恢复到相对正常的水平。国内的情况，我想也差不多。

会展业将何去何从？

目前全球都面临严重的通胀，经济压力巨大，地缘政治和局部冲突不断，如果只埋头做事不抬头看路是不怎么行的通了。

怎么做？

一、主动求变

抛弃不切实际的幻想，疫情后，一切如初，不会，永远也不会了，不止国内，会展业鼻祖德国，百年老店英国，政府散养的美国等会展强国，知名会展公司英富曼、励展、汉诺威米兰、法兰克福、中国对外贸易中心等都在改变。

比如今年10月14日第130届广交会，增设了珠江论坛，李克强总理出席并作主旨演讲。以前的广交会都是以外贸为依托，重视展览以及成交的达成，没有设置主论坛，对于专业观众的邀请相对弱一点。20年前的中国经济“三驾马车”是投资、消费、出口，作为中国外贸的“晴雨表”，广东外贸每个月的出口统计数据如果下挫，商务部都得去调研一下。

发展到第130届，珠江论坛补上了广交会缺乏国家领导人出席的短板，看齐了上海的进博会，北京的服贸会、海口的消博会也采用相同设置（四大展会主题分别是出口、进口、服务贸易、消费）。

有条件的大型展会，设置上可有展有会，展促会，会带展。小展会，则应该向纵深发展，钻研做精。

二、 通过会展让 “甲方爸爸” 们降低成本、 提高效率

首先我们得分 析 下，国发【2015】15号文发布后，从行当变为行业的中国会展业，发展极其迅猛，场馆可租用面积超过1000万平米，加上在建项目，超过2000万 平米不是 什么问题，就 算是1000万平米已经位列世界第一。

上海市展览规模和数量在全球会展城市排名中，已经做到了第一，现在新建展馆，40万平米、50万平米室内可租用面积的也都司空见惯。

10月26日，原定于10月28-31日举办的2021第十二届东莞台湾名品博览会（台博会）发布公告延期举办。11月7日，组委会发布复展通知，展期定位11月11-14日。

疫情反复，会展业频频按下暂停或取消键，收入没有，本金也折了进去，主办方、场馆、服务商苦苦挣扎，作为参展、参会主要的对象，也是会展业服务的农业和工业，以及部分服务业来说，他们也大多过得不太好，他们是根基，是会展业的“甲方爸爸”，纯粹搞个场地卖档口费的时代已经结束了。

摸索“会展业+”，不管走产业会展还是走会展产业，通过会展让“甲方爸爸”们降低成本、提高效率，对于展会主办方，还得在一定时期内可持续举办，才是应该特别花精力去做的事情。

三、 善用新技术

中国的IT巨头特别厉害，在我和阿里、腾讯做会展信息化的朋友交流中我发现，IT巨头做会展信息化绝对是降维打击。

但是为什么始终感觉不好用，难以达到预期，我认为主要是因为会展是人流、信息流、资金流聚集的行业，信息流和资金流可以不用见面，但是人与人之间是有见面需求的，这些年经常参加一些行业活动，如果不去就觉得有遗憾，倒不是真的因为少听一场会少看一个展，而是不能见到行业的一些老师和朋友。

另外，数字孪生和场景再现是两条路径，一个是把所有会展的元素数字化，从而可进行推测与演算，用互联网手机时代熟悉的操作习惯 ;一个是把线下展馆和会场拟真化，营造身临其境的感觉。

我学过经济信息与计算机、电子商务，在2002年的工作中开始做一些线上处理的工作，2010年牵头单位信息化，做过大型展会的网站和线上报名系统（管理约2万+用户），2014年叫上电信的朋友去成都当时最大的展馆安装了WIFI设备，实现了展会现场开通免费WIFI，2016年又见证了SAAS系统在会展业的快速成长，再到2020年看到了更多大型展会的独立线上系统。

结合自身的经历，凭心而论只有线上与线下相融合，才是出路。

小公司绝对不要盲目自建搞线上系统，后期的升级维护费用不是一般的大，技术的更新迭代也不是一般的快。可根据侧重不同，考虑线下部分还是线上部分作为重点，线上部分在展会宣传、报名、客商展会讯息提醒服务、展会报告等方面有先天优势，大多数情况下，线下部分应作为重点，做精做细。

四、 必要時卧倒， 先生存下来

疫情没有消停前，安全是“1”，按现行卫健委的规定，如果办展会出了疫情状况，主办的、备案的人都要负责，经济收入、社会效应都是“1”后面的“0”，会展业从业人需要有清楚的认识。

五、 虽微弱， 仍然需要发出行业的声音

今年第130届广交会为什么排除万难，缩减规模，外宾稀少依然要举办，因为再不办，就可能真的不需要线下办了，生命总会寻找出口，货物的贸易是斩不断的，变的只可能是贸易方式。所以主办方一定要看清形势，维护来之不易的客商习惯，坚持！

咱们国家的人民币不是美元，不能随便薅全世界的羊毛，供应的东西就那么多，要控制通胀，没法给企业和国民直接派钱。

减税，特别是增值税、企业所得税和个人所得税的减免，对于会展业来讲，是好事，但不是解决问题根本之道。没有事儿做，就没有收入，何来税收。支持补贴的如果是硬性成本，反而更好。比如疫情期间员工社保费用减免，办展、办会、办公场地租金的补贴，按展会规模免费配发防疫品，补贴展会防疫保险……

行业已经到了一个非常危急的时刻，很多会展企业都在煎熬，需要一个相对稳定的办展会环境，没有疫情的地区，在疫情常态化防控措施下，要大力支持展会的举办，管理部门不要额外加码，过度干预，增加办展会成本，影响展会效果。