创业女王

YINLIN

1996年初夏，Marciakilaore还在纽约大学半工半读。她在自己的单间公寓里开的小美容院Lets Face it，因为美国Voque的一篇报道而名声远扬。一时间，全美各地的订单蜂拥而至，以至于她对那个夏天的记忆都被打包邮寄产品占满……忙亡碌却充满希望的工作，让本就枯燥乏味的学校生活显得格外令人室息。在一次因为和老师的沟通误会而错过了期末考试后，Kilclore果断退学了。

这曾是她怀揣着300美金从加拿大小城萨斯卡通来纽约的梦想，但她“从未后悔过。”同年11月，Bliss在纽约SOHO创办，并很快成就了行业内一个现象级的成功——美容预约排到了18个月之后;她的客户包括Oprah Winfrey、Calvin Klein以及麦当娜;在某个阶段，连茱莉亚.罗伯兹都抱怨自己约不到时间。而仅仅三年之后，LVMH集团就收购了Bliss公司70%的股份，据传价值高达三千万美金。

时间来到2015年。有天下午，Kilgore背着价值5000美金的免费护肤和彩妆样品，从意大利著名美妆产业区Lipstick Valley返回英国。在米兰火车站看着川流不息的人群，她突发奇想，“如果大家都能像我一样享受这份‘特权该多好？”她的想法很简单，“我想要让美容消费更透明，让大家都能以合理的价格买到奢侈品牌的品质。”

一年后的圣诞节前夕，Beauty PieG_式上线。

如果你还没听说过Beauty Pie，那可以告诉你，简单说，它就是美容界的Everlane，走的是物美价廉、成本公开、定价透明的路线;还推出了全球首个美容消费者俱乐部，以会员制形式——每年99美金或每个月10美金起——提供优惠价格，购买Beauty Pie的护肤、化妆、护发和香氛产品。

瑞士时间下午4点半，早晨5点就起床的Kilclore已经工作了将近12个小时，但看起来仍然神采奕奕。她长着一张超模脸，并不高冷，很爱笑。她坐在Beauty Pie的一间仓库中接受采访，身后一排米色文件柜隔出了这样一个小办公空间，上面密密麻麻贴着很多便利贴，“大都是我的待办事项，也有一些想法和灵感”。

Kilqore以想法丰富多变著称，二十年间创力、了五个成功的品牌，其中还包括SoaD&GIory、Soaper Duper和Fitflop，她也因此被称为连续创业者。“创业对我来说是一种本能的需求，是我度过人生最有意思的方式。”她说，“工作对我来说是一种乐趣。我无法想象只是拥有很多钱，然后什么都不干的日子要怎么过。”

Beauty Pie是她的最爱。2021年，Beauty Pie已经进入了第五年。但Kikgore说起自己的想法，仍一脸骄傲。它在挑战数十年甚至上百年以来由传统品牌和零售商所建立起来的定价模式和销售体系。这让Kilgore害怕，但更兴奋。如果说Bliss之前的退学是打破自己的旧生活，那么BeautyPie則是对行业旧格局的革新，并获得创建一个新体系和规则的希望。“它能创造三赢，为我，为厂商，更为消费者。”

即便在疫情中度过的2020年，Beauty Pie仍迎来了一次意料之外的突飞猛进。数据显示，从2020年3月到12月，俱乐部会员人数增加了70%。Kilqore分析说，这次疫情长时间宅家，被各种负面情绪困扰的人们需要给自己创造一点乐趣，让自己开心一点。“Beauty Pie刚好是那种不用花太多钱，但又能带来美好体验的产品。”