丽景多媒体黄鹏飞15年成就“头部国代”，为客户和行业创造价值

2021-05-11贺浩

家庭影院技术 2021年4期

文_贺浩

丽景的新办公室，位于白莲泾河畔的宏慧.音悦湾。800m²建筑面积、9m层高和Loft的跃层设计，巧妙地将办公室划分为前台/会客区、展厅、办公等不同区域，简洁大气。与黄鹏飞的访谈，则在Loft 3层西南角的办公室中进行，久违的阳光透过南面落地窗播撒到房间的每个角落，仿佛预示着春天已悄然来到。

黄鹏飞，上海丽景信息技术有限公司总经理

基本资料

受访者：黄鹏飞总经理

公司名称：上海丽景信息技术有限公司

展厅面积：建筑面积800m² /实用面积约500m²

代理品牌：（家用国代）JVC、夏普、优派；（商用区域代理）夏普、麦克赛尔、NEC、海信

主营业务：家用业务覆盖全国市场，商用业务立足上海辐射华东

不同价位段的产品，构筑起完整丰富的产品线

从会客区经由阶梯前往2楼展厅和3楼办公区

3楼开放式办公区及其后的经理、财务办公室

15年成就“头部国代”，实现高中低端全产品线的布局

2006年，黄鹏飞与合伙人共同创立了丽景：“我们做过全国总代、区域代理，创业之初还干过两年零售，因此对行业的理解会通透些，用户关心什么，经销商需要什么，我们都清楚。设身处地、换位思考，不仅满足了客户的需求，也有利于丽景在行业的定位和发展。”

15年耕耘，丽景成为业内屈指可数的家用投影机“头部国代（国内总代理）”之一，不仅是高端产品线（零售价5000美元以上）的主要竞争者，亦完成了涵盖高中低端的全产品线布局。

“丽景家用业务‘国代’的3大品牌—JVC、夏普和优派，合作期分别长达9年、14年和4年，”黄鹏飞接着说：“我们与这些品牌的合作已进入良性增长期，我有信心，未来三到五年里，彼此可以达成稳定的业务成长。”

组织架构方面，除了上海本部的办公展示仓储中心，丽景在北京、广州、重庆、郑州和长春设有5个办事处，负责各区域的销售和服务工作。

“海陆空”全产品线覆盖和协同作战，大大提升与零售商的合作紧密度

在丽景内部，黄鹏飞把他们代理的3个家用投影机品牌称为“空军、海军、陆军”，目标是“海陆空”全产品线覆盖和协同作战。

JVC主打高端市场，涵盖的价位段从3万元到30万元，有技术和产品领先优势，是真正的高端一线品牌；夏普有百年品牌和技术积累，主打中高端市场，品牌的优势非常明显；优派有30多年显示行业的技术和经验，主打中端市场，同时注重创新，政策灵活，技术和产品迭代都很快，非常有竞争力。

黄鹏飞坦言：“丽景整合产品线并不容易，但对经销商伙伴而言就很‘幸福’，可供他们销售的产品非常丰富，价位从3000元到30万元，每个价位段还有丰富的产品可选。这大大降低了他们整合产品的难度，丽景也因此增加了经销商的合作紧密度与黏性，商业运作效率提高。”

为客户和行业创造价值，是丽景的生存基础和目标

“为客户和行业创造价值，”黄鹏飞说道：“是丽景的生存基础，也是我们的目标。作为‘国代’，你在行业中能创造怎样的价值，就会有怎样的定位。我们为客户创造更多的价值，那么就会有更多客户愿意跟我们合作。”

“过去3年里，丽景推出的‘JVC调色培训’受到经销商伙伴的广泛好评。经销商参与培训后，在面对用户时能提供更专业的服务，把产品的价值充分展示出来，会提高用户的满意度和口碑，好口碑又会促进销售，形成正反馈。简单说，我们的群体（行业）变得更专业了，我们创造的价值也更高了，”黄鹏飞表示。

不仅仅做好培训，丽景还有成熟严格的市场管理制度、丰富的网络宣传评测、线下展会/鉴赏会等等活动，这些推广工作都可以转化为产品的市场拉力，促进经销商销售经营。

“丽景永远要给经销商传递正能量，不断为客户和行业创造价值，与我们的客户和上下游合作伙伴达成共赢，才能实现丽景自身的健康发展、长期经营，”黄鹏飞说道。这从一个侧面向我解释了，15年间丽景是如何从一间初创公司发展成为家用投影机“头部国代”的过程。

系统展示和体验式消费，促进业务转型升级

丽景从张杨路的公寓楼起家，转至世纪大道“高大上”地段的写字楼，又到现在白莲泾畔800m²的Loft跃层办公空间，每一次的搬迁，都是它在业务上的一次跨越。

10年前，丽景80%的业务是单品贸易。如今商业模式变了，实体的生意更多转向系统方案和体验式消费。尤其是最近5年，丽景主营业务是品牌的全国代理，更加需要给客户创造良好的体验环境，这是丽景再次搬迁的直接原因。

黄鹏飞说：“新展厅创造了良好的转型条件。未来丽景的定位，是专业、高端和系统化解决。可预见的市场需求，将是面向高端人群的专业化、定制化的系统服务，这是我们未来长期可持续发展的根基。专注自身，做好自己的定位，就会有属于自己的发展空间。”的确，商业瞬息万变，万变不离其宗的，是在瞬息万变的商业中找准自己的定位。