滨海，高端化撬动发展新动能

李国庆 夏玉良

潍坊滨海开发区把市场化开发运营作为改革创新的“重头戏”，立足招商队伍专业化，招商方向高端化，实现“双招双引”市场化、专业化运作，取得显著成效。

十三五期间，滨海区立足滨海实际，瞄准生物医药、高端化工、高端装备制造、高等院校和文旅商贸等重点产业，锁定世界500强、中国500强、大型央企、国企和知名院所，聚焦京津冀、长三角、珠三角、欧美等重点区域，采取网络招商、中介招商、以商招商等方式，全方位搜寻招商线索、精准对接推介、促进投资合作。

为能够使专业的人做专业的事，滨海区在全国范围内公开招聘专业招商人才，成立了潍坊市第一家专业化、市場化招商主体——滨海区招商发展集团，组建了50多人的专业化招商队伍，全部为本科以上学历。集团实行“721”学习法，招商队伍熟练掌握区情区况和各级政策，做到问必答、答必专。对基础生产要素和客户关心问题分类整理，统一编制《招商工作应知应会》，人手一册、常学常新，不断提升招商人员业务水平。

2020年，招商集团引进新项目13个，总投资136.75亿元。其中总投资10亿元、占地240亩的远大住工装配式基地及区域总部项目，在集团“一条龙”包靠服务下，从签约到开工历时不到2个月，再次刷新滨海项目建设速度。这是滨海区在激发创新活力、激活高质量发展动力上不断发起“双招双引”攻势的典型案例之一。

远大住工总部位于湖南长沙，是中国建筑工业化的先行者和领军者，港股上市企业。2020年3月10日，滨海区招商发展集团与远大住工山东区总经理建立联系，获悉对方拟在山东投资建设山东区域总部和装配式建筑生产基地，集团按照既定的“领导班子包靠责任制”，第一时间确定包靠责任人，当天就将客户需要的相关资料及承接优势发送对方，并发函邀请前来考察。随后，集团通过电话、微信与客商保持密切联系，定期跟进项目进展，客商被集团的积极主动和真诚热情打动，同意来滨海考察。考察前，集团事先根据项目需求、客商习惯，有针对性的制定参观路线，将滨海在港口、区位、土地、市场和原材料等方面的优势最大限度展示给客商，并为客商量身打造了一份“投资规划”，这份规划从原料采购到物流成本，替客商算好“成本账”“收益账”，以科学专业的数据说明，在滨海区投资建设项目是远大住工的“最优选择”。针对客商提出的问题，集团立即咨询相关部门，第一时间反馈，打消了客商疑虑，坚定了客商投资信心。经初次面谈，客商对滨海的各方面条件较为满意，合作意向强烈。4月25日，为推动项目落地，滨海区主要领导带队前往远大杭州工厂考察对接，并就项目方关心的土地价格、项目选址等问题进行“上门服务”，双方达成合作意向。5月12日，远大集团董事长助理带领规划、建设、生产和法务等部门负责人组成的考察团再次到滨海考察对接，最终确定项目选址，5月20日，项目顺利签约。签约后，招商发展集团马上向项目方发送“友情提示单”，按照“能并联不串联”原则，将可以并联办理的手续拉出清单，提醒项目方尽快同步开展工商注册、土地挂牌、规划报批等工作，最大限度压缩项目手续办理时限。为解决项目问题，力促早日开工，集团董事长、总经理主动盯紧靠上，真心与项目方交朋友，替客商把事情想在前头，亲自跑部门帮项目方协调手续审批，制定开工计划，倒排工期，按照既定时间节点，早谋划、早打算、早沟通。在集团的超前主动服务下，不到2个月时间，项目土地成功挂牌，临水临电、规划报审、开工许可等手续也顺利办结。6月28日，美宅展示中心两栋别墅主体完成，标志着远大住工项目“大干快干”正式拉开序幕。

目前，远大住工项目已累计到位资金2亿多元，一期5.4万平米高标准生产车间、办公楼、餐厅和倒班宿舍主体建设完成，2座装配式“美宅”展示中心建成，计划今年9月底完成自动化生产线试车。

远大住工项目招引服务过程，是滨海区市场化招商的的鲜活案例，是区招商集团企业化管理、专业化运行结出的硕果之一。为形成国企员工能进能出的良性机制，滨海区招商考核更加精准化，招商集团执行严格的绩效考核和末位淘汰，实施部长部员双选制度和灵活的薪酬制度，全员职位职级和工资待遇可升可降，形成“能者上，庸者下”的良好氛围。制定领导班子360度考核办法，将项目招引、落地服务、分管业务纳入考核，与年薪挂钩。全面实施绩效考核，开展全员招商，确保人人头上有指标，以贡献论英雄。

招商集团成立以来，先后为滨海区引进世界500强项目中车智能装备、中粮包装、宝能物流，上市公司投资项目冀凯装备、京新医药、希望教育、天立学校、远大住工、万盛新材料，以及一汽凌源、华辰维生素、亚琦物流、北理工机器人、济南大学、中科院计算所智能研究院等优质项目39个，总投资523.75亿元。（图由滨海区投资合作促进局提供）

Du r i n g t h e 13 t h F i v e -Ye a r Plan period， Binhai District b as e d it s d eve l o p m e nt o n it s ac tual situation and t arge te d b i o m e d i c i n e ， h i g h - e n d c h e m i c a l engineering， high- end equipment m a n u f a c t u r i n g ， i n s t i t u t i o n s o f h i g h e r l e a r n i n g ， c u l t u r e a n d t o u r i s m ， a n d c o m m e r c e a n d t r a d e ， a n d o t h e r b a d l y - n e e d e d indus tries. Aiming at the worlds T o p 5 0 0 e n t e r p r i s e s ， C h i n as To p 50 0 e n t e r p r i s e s ， l a r g e - s c a l e ce ntr al e nte r p r is es ， s t ate - ow n e d e n t e r p r i s e s ， a n d w e l l - k n o w n i n s t i t u t i o n s ， a n d f o c u s i n g o n ke y r e g i o n s s u c h a s t h e B e i j i n g -Tianjin-Hebei region， Yangtze River D e l t a ， Pe ar l R i ve r D e l t a ， Eu ro p e， and the United States， it adopted d i v e r s e i n v e s t m e n t p r o m o t i o n methods such as online investment p r o m o t i o n ， i n t e r m e d i a r y i n v e s t m e n t p r o m o t i o n ， a n d business investment and cultivation to search for investment promotion clues in an all-round way， to make accurate dock ing of introduc tion a n d p r o m o t i o n ， a n d t o p r o m o t e investment cooperation.

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