公路投标预算编制技巧与报价策略

杨红艳

【摘  要】近年来，我国道路交通事业日新月异，在党和国家的领导下，当前的公路建设情况与改革开放初期相比发生了翻天覆地的变化。国家的发展离不开路桥行业，尤其四通八达的公路项目在不断地建设与推进，所以一大批承接公路施工任务的企业应运而生。鉴于公开、公平、公正的原则，企业只有通过公路施工项目的投标竞价才能顺利中标。在此过程中，公路投标预算编制技巧与报价策略会在很大程度上影响投标的结果。

【Abstract】In recent years， China's road transport business is changing rapidly. Under the leadership of the Party and the country， compared with the initial stage of reform and opening up， the current highway construction situation has undergone radical changes. The development of the country can not be separated from the road and bridge industry， especially the highway projects with extremely convenient traffic conditions are constantly being construct and promoted， so a large number of enterprises undertaking highway construction tasks arise in response to the timing. In view of the principle of openness， fairness and impartiality， only through the bidding of highway construction projects can enterprises successfully win the bid. In this process， budget compilation skills and quotation strategies for highway tendering will largely affect the results of tendering.

【关键词】公路投标预算;编制技巧;报价策略

【Keywords】highway tendering budget; compilation skills; quotation strategies

【中图分类号】U415.13                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）03-0124-02

1 引言

公路投标预算是直接关系到企业效益的重要环节，在当前良好的竞争形势下，诸多施工企业的竞标策略花样百出、各有千秋，简单概括其宗旨就是：合法合规且能顺利承接公路施工项目的投标预算就是好的预算。那么想要在施展奇招妙法的各路施工单位中成功脱颖而出、独占鳌头，就要有严谨的公路投标预算编制技巧，不能在基础环节出现不必要的失误，然后更要有合理的报价策略，往往出奇制胜不一定能次次奏效，还要掌握一些合理的方法，将二者相结合才能做到以最大概率獲得竞标胜利。

2 公路投标预算编制技巧

2.1 精准核算工程量

施工企业如果想要参加公路项目的竞标，在政府审核过竞标资格后，会得到政府关于该项目的工程预算以及其他相关文件。施工企业要对能搜集到的所有关于该项目的文件进行精准核算，例如，设计图纸、施工地点以及物资清单，等等，这是政府关于该工程给出的最直观的数据资料，是公路投标预算的重要参照。只有在这个时期，组织专业的核算人才和检验人才进行多人多次的精准核算，再综合考虑一些容易出现上下浮动的数据，才能保证最后编制出的公路投标预算有足够的准确性[1]。

2.2 及时全面的实地考察

最全面详细的数据，往往是通过实地考察亲自勘测所统计出来的。所以如果想要做好公路的投标预算，必须组织专业的人员在投标之前对实地进行周密的勘探。因为招投标的特性决定了在竞标期间只有一次机会，不容许因为任何疏忽大意造成投标结果的失败，投标报价一旦提交将不会再有修改补救的机会。所以，企业在进行实地考察的过程中要尽量做到全面的综合性考虑，详细分析当地常有的水文、气候、原料价格及交通情况等具体因素，从而核算出相对准确的消耗材料的数量，进而有针对性地补全公路投标预算的各个细节[2]。

2.3 施工细节分析和成本控制

对于一个相对合理的投标报价来说，施工细节分析及成本控制都是不可缺少的一部分，所以，经过现场勘察之后，再进一步对公路项目所涉及的施工细节及成本进行合理核算，会影响将来的投标报价是否具有足够的优势和全面性。施工细节分析和成本控制主要考虑的方面有施工技术及设备成本、工程所消耗的材料成本、施工人员的薪资开销和生活保障以及如果工程延期会对工程带来的经济方面影响即风险预估，如果所投项目是国外公路建设项目的话，那么随着国家汇率市场的随时浮动，还要在风险预估过程中对于两种货币之间的汇率变动因素充分考虑在内，因为公路项目所涉及资金一般数额较大，所以不能有任何欠考虑的地方。所以，想要对公路项目投标的企业，应该首先结合企业自身目前的状态以及市场行情的变动趋势，之后分析在确保企业经济效益的前提下如何把公路工程做到质量最好与价格最低，这样就可以为这次投标的报价定出一个最低标准，将本次精确核算之后的结果与之前计算的最低成本标准进行比较，判断其是否超出企业本身承受能力范围，做到远离恶性竞争，不盲目地进行投标才是保证企业发展的源动力。在合理的施工细节分析和成本控制都满足竞标价格之后，要对投标方案再进行深层次的特点优化，凸显出投标材料与其他企业的投标材料之间的区别和差异，能够在未来取得什么样的成果，这样在材料审核期间也会有一定的优势。当然，如果中标也要严格按照投标材料所述内容来实行，不允许在施工期间有私自改动[3]。简而言之，此环节也就基本确定了投标材料的基调，要在精确控制成本并确保公司效益的前提下，以合理的利润空间来尽最大可能地争取公路项目中标。