中影文创“链”接影视衍生品市场

章立莎 荣晓敏

中影文创总经理文晋表示，“在国内市场背景下，我们认为必须打通产业链才能改变目前国内影视衍生品市场的发展难题。从影视衍生品行业发展的层面以平台化思维整合产业链，打通关键节点，将能够为国内的影视衍生品行业发展带来新机遇。”

“要想探案不累，装备先要选对。”大年初一，当《唐人街探案3》的票房突破十亿元的时候，该影片的正版文创周边产品已同步上线开卖，融合了真相之眼、寻龙尺等电影中元素的精美银饰成为继电影火爆之外的一大卖点。而这些配饰产品的设计制造方，正是来自青岛海峡两岸文化创意产业园区的中影文创影视文化有限公司（以下简称“中影文创”）。

在国内电影市场衍生品产业链尚不完善，产品鱼龙混杂的大环境下，中影文创能够在电影文创衍生品上取得成功突破，这与其多年来深度参与影视产业投资、对影视IP敏感的嗅觉和独到的眼光息息相关。

电影文创“富矿”待挖掘

中国电影2020年度票房达到204亿元票房，在全球电影市场率先复苏，成为全球第一票房市场。飘红的票房和植入广告是中国电影市场的主要收入，而电影衍生品市场在电影产业总收入中占比不足10%，呈现出产业链不完善、开发滞后等诸多问题。

据了解，电影衍生品市场在美国经历了几十年的发展，已经形成了包含形象授权、玩具、服装、饰品、游戏、图书甚至主题公园等上下游全产业链格局。美国电影衍生品收入已远超票房收入占到电影产业总收入的70%。相较于此，中国电影衍生品市场的发展则存在严重不足，策划、设计制造、渠道、营销都处于粗放式状态，缺乏对“供应链+社群+版权方+出品方+粉丝经济”的全面整合。因此，中国电影衍生品市场目前还是一片价值洼地，也有望成为一片“蓝海”。

曾参与多部电影出品发行的中影文创，就是因为发现了电影衍生品这个“富矿”，从而进入了电影行业。“从2017年开始，我们公司一直在进行电影衍生品的开发和运营，并通过衍生品助力电影宣发和推动票房经济。”中影文创总经理文晋表示，“在国内市场背景下，我们认为必须打通产业链才能改变目前国内影视衍生品市场的发展难题。从影视衍生品行业发展的层面以平台化思维整合产业链，打通关键节点，将能够为国内的影视衍生品行业发展带来新机遇。”

文创赋能影视IP再开发

“唐探对电影系列IP衍生品的开发十分重视，对合作方的要求也十分严格。我们也是通过这次合作对产品进行了规范。比如，原创衍生品的防伪，我们跟中国邮政合作的防伪证书，这是盗版产品模仿不了的，因此有效杜绝了盗版。”文晋认为，这次与《唐人街探案3》的合作，为公司积累了很多宝贵经验，也是做电影衍生品的一次成功的尝试。

中影文创此次为《唐人街探案3》设计的男女款银饰，受到了众多年轻人的喜爱。产品的成功源于公司前期对市场进行了大量的调研工作。

“通过对电影档期、受众群体等多方面的分析，我们发现16岁到24岁的人群是影视IP衍生品的最大消费者，也是电影口碑的最大传播者。因此，我们提前针对这部分人群进行预热宣传，将《唐人街探案3》衍生品的销售与电影宣发、上映同步，快速将内容热点转化为衍生品销售热点，促使电影流量变为衍生品销量，也助力电影实现IP价值最大化。”文晋表示。

以此次合作为基础，中影文创后续还将跟国内其他电影IP进行长期的IP开发合作。“今后我们还会对其他影片的IP进行调研，加大力度开发影视IP衍生品。”文晋说，“将影视IP做成文创‘符号，不仅仅是以往联名款，而是要做成有意义、有价值、有情怀的产品。”

S2B2C模式整合产业链

除了文创产品，中影文创还通过打造影视衍生品从版权到产品的完整信息流，形成一条高度灵活又多元化的供应链，从而提升国内影视衍生品市场的可参与性。

“公司积极推动采用S2B2C模式运营的影视文创供应链平台的建设工作，通过打造全面整合的影视文创产品发展新路径创造巨大的商业与社会价值。在影视版权资源方面，对接影视版权方、出品方引入大量优质的影视IP资源，为众多品牌方企业参与到影视衍生品市场提供合作平台以及资源基础。”

“公司在产业链上游可以衔接出品方、版权方、院线以及相关的演艺人员，下游匹配渠道商、品牌企业等。在做好上下游衔接的同时，辅助品牌商家调研及开发设计有市场前景的产品，通过线上宣传和线下推广的方式，助力产品销量最大化，以‘版权方+出品方+供应链+品牌方+社群的商业模式，助力电影宣传的同时助力票房的提升。”文晋总结道。

今年春节档电影总票房已突破百亿元，火爆的票房预示着中国电影市场正在回暖。“虽然受到疫情影响，但国内电影产业正在复苏，所以下半年我们将加快布局。”文晋说，公司将重点购买一些影视IP，打造自己的IP池，同时开发相关影视IP的文创周边产品，并通过铺设自动售卖机等方式，形成中影文创自营的线下助力品牌商家产品销售渠道。

“电影文创市场有着巨大的发展前景，我们希望在‘十四五期间，能够获得地方政府的政策支持，推动青岛市文创产业更快更好地发展。”文晋对中国影视产业的未来充满信心。

飘红的票房和植入广告是中國电影市场的主要收入，而电影衍生品市场在电影产业总收入中占比不足10%，美国电影衍生品收入已远超票房收入占到电影产业总收入的70%。相较于此，中国电影衍生品市场的发展则存在严重不足，策划、设计制造、渠道、营销都处于粗放式状态，缺乏对“供应链+社群+版权方+出品方+粉丝经济”的全面整合。