IP 孵化与APP 动漫角色关联的研究

张贤丞 邓宇珩

随着移动手机的不断升级，网络的迭代更新，产生了巨大的互联网经济效应，随之而来的电商、移动通讯、手游等各类APP活跃在不同的软件商店，其中不乏各种形象拉近用户与APP 之间的距离，像是电商APP 京东的joy 和天猫，又或是手游的各种卡通形象，产生了用户与APP 之间的情感联系，将他们之间的联系升级到了感性层面。这类各种各样的形象，被称之为IP 形象。我希望探究APP 与IP 形象之间的深层联系与不同角度的各种关联，分类出几类以IP 形象支撑的APP，深度挖掘它们的内核，从而找到IP 孵化在APP 运营里的地位，找到专属于APP 运营的IP 孵化之路，打造一个独一无二的APP 开发策略。

一、IP 与APP 的浅层联系

IP 狭义上的概念是知识产权。广义上包括人格魅力、文化沉淀、知名形象等等。IP 的概念非常广泛，譬如影视作品、动画电影等带有文化属性的作品都具有IP 的概念，像是西游记里面的孙悟空就是一个热门IP，由孙悟空这个IP 所演变而来的电影、动画、玩具、游戏等娱乐产品，就带着巨大的商业价值。又或者是品牌IP，可以说品牌与IP 有许多共同之处，品牌形象就代表着这个产品的IP 形象，像老干妈辣酱、大白兔奶糖等让人一看到就能够产生情感上的连接，这些品牌所塑造的形象就代表着IP，当这些形象脱离了辣酱、奶糖的束缚，就变成了一个有着巨大商业价值的IP形象，像是大白兔与各种品牌的联名，推出的大白兔化妆品等等。所谓IP，就是一个与人们有感情连接的虚拟生物，它可以应用在各类商业产品上，从而产生IP 的潜在价值。

而APP 就是一个虚拟产品，APP 是移动手机所带来的产物。与电脑软件不同的是，手机软件的用户粘性更大，使用的时间更长，下载的渠道也更加的方便。这些特点也就造就了APP 是一个非常具有IP 特征的产品，APP 是虚拟的，它可以作为一个形象附着在各个商业产品上，像是日本的聊天软件line，它作为一个聊天软件本身是不具有IP 属性的，而line 里面的“friends”形象、表情包，经过聊天快速传播，因为使用的表情包都结合在了日常的生活中，所以line 和用户之间建立了非常强大的情感枢纽。Line 从最开始的聊天软件，最后将里面的人物转化成为IP，设计在零食、公仔等的商业产品上。在线下已经开设了五十多家line friends 主题商店，已经从一个聊天软件变为一个超级IP，产生了巨大经济价值。

我们可以把APP 就看作是一个品牌，我们要怎么运营它，怎么将IP 与APP 关联起来，都能尝试使用品牌IP 的方式。

二、IP 与各类品牌所关联的方式

米其林本来是一间制作轮胎的公司，经过了时间的沉淀，渐渐地形成了自己的企业口碑，打造了自己独特的品牌形象，每当看见白白胖胖的轮胎人时，就知道是米其林轮胎这个品牌。米其林不仅仅在轮胎行业有所作为，米其林的美食指南也成为经典的美食指南。那是什么造就了这种独特的品牌效应呢？这种独特的品牌IP，都需要巨大的实体企业来打造，就像是腾讯的QQ 企鹅、KFC 的上校等等，让人一眼看到形象就知道是什么品牌，这种IP模式，需要长年累月的积累，将IP 充分地与企业产品、服务结合，慢慢地在消费者眼里树立形象，让人看到企鹅就想起腾讯，才能造就出这种让人印象深刻的品牌形象。IP 形象应当和企业产品或服务紧密结合，只有充分结合，才能为消费者带来价值，才能有长远的发展力量。

乐高本身是积木玩具公司，但因为本身积木的特性，可塑性极强，就造就了独特的乐高模式，乐高不断推出各种主题化玩具，能够与各种各样文化产品联名，例如电影的星球大战系列、又或者是汽车的各种品牌各种型号、又或是漫威的各种角色，经过不同的跨界联名，乐高自身的文化也不断增强，从而形成了自己的IP 形象。这种可塑性极强的品牌还包括可口可乐、优衣库。借用自己本身的IP 进行各种跨界联名，达到快速积攒人气的目的。APP 内的IP 所需要的正是巨大的可塑性，能够脱离APP 本身的功能达到产生IP 价值的地步。

泡泡玛特则通过盲盒概念成功崛起成为我国最大的资产最多的潮玩产业。让泡泡玛特走红的是盲盒概念，而背后的本质却是作为设计师与艺术家的基本素养，通过富有设计感的作品吸引人们而获得商业上的成功。独特的造型深深吸引了消费者，在消费者的脑海中留下深刻的印象。同样是形象设计为主导的品牌大多也是潮玩产业，消费者群体定位也是标新立异的年轻人群体，国际上著名的KAWS、AAPE 也是属于这种理念。当泡泡玛特将盲盒概念与设计概念融合时，就产生了一个具有娱乐性质的游戏，从而达到刺激消费的目的。

三、IP 与各类APP 的关联

（一）简单关联

最简单也最普通的关联，大多数APP 的导向都是偏向单个的功能，而纯工具的APP 则很难在用户心里留下印象，有些APP 则会使用一些形象来代替，比如印象笔记里的大象、推特的小鸟、猫眼买票的猫，这些APP 本身的功能可能与这些形象没有太大的关联，但是只要简单地使用在logo 上，就可以快速地拉近与用户之间的距离，让用户对这个产品达到更深刻的印象。

（二）外壳关联

在简单关联的基础上，与APP 进行更多方面的关联，例如天猫京东的吉祥物，将它们应用在更广阔的场景，像是官网的活动、线下的大型公仔、周边产品，加深与用户之间的联系，久而久之他们的形象就能深入人心达到IP 的效果。又或是现在很火的幼教类APP 斑马AI 课，用生动可爱的形象吸引着小朋友的注意，用卡通形象的方式拉近与小朋友的距离，也是IP 运用的一种方式。

（三）深度关联

深度关联则是将APP 内的IP 形象真正运用在市场上，就像是品牌IP 一样的方式，与市场的各类产品联名开设线下的店铺，当然这是一种深度联名的方式。有不同的方式可以灵活地运用IP，就像是品牌与IP 的关系，APP 与IP 的关系也是一样的。LINE是为数不多的能以APP 为平台，以“line friends”七个角色为IP基础，打造线下店铺、生产各类联名商品而产生IP 效应的APP。

四、怎样IP 孵化开发APP

（一）第一阶段：IP 的定位阶段

制作一个IP，最开始就要确定它的定位。真正了解了这个IP的定位，才能为接下来的各类计划做基础，例如定位是偏向幼教还是偏向年轻人群体，最后完成的造型、内容都是完全不同的。在定位阶段，就要了解定位人群的用户习惯，用户特点以及对各种内容的接受程度。不仅仅要了解群体，还要对IP 自身有足够的了解，像是IP 是否具有可塑性，IP 对自身带来的作用又是怎样的、IP 的内在价值、最后能为IP 带来什么效果等都是要深入考虑的。

（二）第二阶段：IP 的塑造阶段

确定了IP 的基础后，就要着手准备IP 的外在内容，这将是确定这个IP 能不能拥有热度的基础。IP 的外在形象是否具有设计感、能不能和IP 的定位和APP 本身有明确的联系，像是LINE 的角色设计就是准确地运用在聊天时的表情包上，这是与这个APP关联的地方。最关键的是IP 形象能否与APP 本身紧密结合，只有充分结合才能给后续的发展提供源源不断的动力。

（三）第三阶段：IP 的传播阶段

IP 的传播方法多种多样，不同特性的IP 的传播方式也大不相同，要结合自身的优势、特点，找到属于最符合自身的传播方式。LINE 的传播方式就非常符合自身的特点，创造许多在人们日常生活中使用的表情包，不知不觉地就融入了用户的生活之中。中国也有专门进行表情包制作的公司，但IP 形象更多来自于网络文化，没有办法进行下一步的商业产品产出。更多的传播方式像是制造热度、制造话题。本质上都是需要长期的积累、或是不断地跨界合作、线下产品产出、IP 内容的积累。

五、结语

结合全文，将品牌IP 的方法运用在APP 上是可行的，只有将APP 与IP 进行充分的结合，将品牌IP 的方法运用在APP 上，在品牌IP 的基础上创新性地提出适用的方式。当然，一个成功的IP，都需要长年累月的积累，与自身特点紧密结合，与消费者形成深厚的情感联系，才能有源源不断的力量，支撑着IP 形象不断地走下去。