徽商的起点和终点

王世华

古时，徽州府地处万山丛中，重峦叠嶂，林木葱笼，景色宜人，但这也意味着缺少耕地：人们只能在山坳处艰难垦辟零星薄田，或在山上修建梯田。山高难蓄水、山洪又发之频繁，眼看已是农业不兴，民生多艰，人口却还与日俱增。想要生存，只得另谋其道。“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢；包袱雨伞，夹着就走。”这句徽州古谚，正是当地人年纪轻轻外出从商的真实写照。

明代中叶，社会经济得到长足发展，手工业进步，贸易兴起，“都会”、城镇如雨后春笋般出现，远走他乡的徽商乘时而起，又凭其团结质朴、好儒重文的特性，从众多商帮中脱颖而出，以至于无地不至、无货不居。

从贫苦中走出的徽州商人，在创业成功后同样保持着勤俭节约的习惯。明代文人嘲其吝啬，说有一位在苏州做生意的徽州人，炒了不少盐黄豆放在瓶中，吃饭时用筷子从瓶中夹之佐餐，每顿饭自限不得超过数粒。有人告诉他：“你的儿子在外面大吃大喝。”此人听后大怒，将瓶中盐豆倒了一把在手中，全包在嘴里，叫嚷道：“我今天也来败些家当了！”令人捧腹的笑话，却折射出徽州商人一路从无到有的经历与艰苦创业的精神。

“第一商帮”的发家史从“两手空空”到“无货不居”

在晋、唐、北宋末三次移民浪潮中，中原大族举族南徙，到徽州落脚。面临人生地疏的生存环境，宗族团结尤显重要。日后，徽人走上从商之路，宗族更是成为不可缺少的“帮手”。

俗語云：“在家千日好，出门时时难。”在外打拼，既要经受长途跋涉之苦，更有遭遇绿林抢劫之险，单枪匹马闯荡商海，总是险象环生。只有结成帮伙，才能借众人之力共克艰难。与谁结伙？同宗之人当然是最佳伙伴。所以徽人经商，往往发起于父子结伴、兄弟合伙，随着商业发展，才需扩大帮众。明中叶，休宁人程锁以血缘、地缘关系相邀，集同宗族精明能干者十人联合创业，合伙经商；汪福光同是休宁人，也“贾盐于江淮间，艘至千只，率子弟贸易往来，如履平地”，此番规模，所需至少二三千人，这些“子弟”决不仅限于直系亲属，还包括不少本宗族、本地人。徽商正是这样借助血缘和地缘关系而结成的大团伙。一个家庭或宗族世代经营某种行业，而此种行业也在宗族的经营下蒸蒸日上，使一地尽是此种商贸：歙县多盐商，婺源多茶商、木商，而典当商则大多是休宁人……

明清时，徽人从商者众。依托宗族团结，徽商走出丛山，筚路蓝缕，艰苦创业，在明中叶臻于鼎盛。明代史学家王世贞称“徽俗十三在邑，十七在天下”，经商风习已经形成。而徽商精于长途贩运，故而大江南北，随处可见徽商之影。

明中叶以后，南北贸易日益加强：“燕、赵、秦、晋、齐、梁、江、淮之货，日夜商贩而南；蛮海、闽、广、豫章、楚、瓯越、新安之货，日夜商贩而北。”东西贸易也更加频繁：西部的木材、米粮源源不断地沿水路运至长江中下游，江南一带的棉布、丝绸也日夜不绝地送往西部。在贯穿中国的条条商路上，几乎随处可见徽商的身影。各大都市如北京、南京、扬州，以及交通枢纽之地如山东临清等，都有大批徽商经营其间。

明万历《歙志》谈及歙商：只要市场有需求、经营有利润的行业，徽商都十分乐意涉足其中。就其大者，主要是盐、典、茶、木、粮、棉布、丝绸等业，其中又属盐商的资本最为雄厚。

明弘治五年，盐法变革，只要“纳银运司”即可取得专卖权，奉行的是官督商销政策。而两淮、两浙盐运司分设扬州、杭州，故大批徽商齐趋两地经营盐业，尤以扬州为最，甚至形成垄断局面。高额利润下，盐商财富迅速增长。明中后期，徽州盐商作为世袭贸易集团，已经积累了大量财富，史载：“新安大贾，鱼盐为业，藏镪有至百万者，其它二三十万，则中贾耳。”清代盐商累计的资本更是以千万计，连乾隆皇帝都有“富哉商乎，朕不及也”的慨叹。

此外，茶商也是徽商之重。明代茶商将徽州所产茶叶运到各大城市经营，到了清代，又送往广州出口贸易，五口通商后改至转运上海、武汉与洋商交易；木商则通过新安江，将徽州木材运往杭州中转，另一方面又深入川、贵、黔山区，伐木取材，顺江东下，集散南京；粮商则通过长江，以购于川鄂的粮食供应江浙一带，或从北方采购大豆、小麦，经大运河运至苏州枫桥，再转送江浙各地；布绸商则从江浙采购棉布、绸缎，溯江而上运往长江中上游各地，并通过大运河运往北方销售……纵横明清几百年，徽商“相机而行，随我活变”，从两手空空背井离乡到“无货不居”声名鹊起，书写了一代又一代营商传奇。

做慈善、修园林、建书院“贾而好儒”的商界传奇

徽州是朱子桑梓之邦，受程朱理学影响颇深，儒风独茂，“虽十家村落，亦有讽诵之声”，在此中崛起的徽商也颇有儒商之风。徽商致富后，或自身弃贾就仕，或命儿孙修读儒业，也修筑园林、扶持文艺，更甚者乐善好施，以“兼济天下”为己任。

棠樾鲍氏便是其中之一。鲍氏一族不仅因仕至显宦而著名，也因世代经商而资雄，贾而好儒，至于传奇。明洪武年间，鲍氏便有人经商，十二世祖鲍汪如率先业盐，运至云南以充军饷。他由此积累资本，终使其子得以贩盐两淮。而真正大振家声的，则是二十四世盐商鲍志道。

鲍志道生于乾隆八年（1743年），其父鲍宜瑷虽“长贾于外”，但家中并不宽裕。他11岁经人介绍，到江西鄱阳的商铺作学徒，走出家门时，全身上下只余一枚铜钱。几经波折，鲍志道20岁时被歙县大盐商吴尊德聘为经理，整顿商务，革除弊习，吴家盐业获利颇丰。数年后，他便凭借此前的积累，在扬州独立业盐。

那时，清政府为了控制众多盐商，收缴课税，便会选择家道殷实、干练精明的盐商充当总商。总商是官府与众商的枢纽，官署通过总商传达政策法令，催收盐课；盐商则通过总商反映诉求，总商代表商人利益和官府进行交涉。这种角色很不好当，轻不得、重不得，否则上下都招怨。鲍志道因其才干被选为总商，处事公正果断，深受众商拥护、官府信任，一干就是20年。

乾隆末年，两淮盐商盛况不再。政府对盐商的盘剥造成食盐成本大大提高，盐价上涨，私盐则乘机而入：江西应是淮盐行销区域，由于淮盐价高，福建私盐便大量涌入，造成淮盐滞销、盐商大困。鲍志道代表盐商与官府反复交涉，经过两年的艰苦努力，终于解决了问题。不仅如此，鲍志道所创制度也促进了盐运事业的发展。如“津贴”制，便是他针对水运淮盐频频沉没的盐船，倡议众商帮一，共同资助沉溺舟船，弱化风险。此方案不仅维护了徽商的共同利益，也增强了商帮的内部凝聚力。自此，鲍志道成为扬州著名大盐商，棠樾鲍氏更是闻名两淮。

今日若要寻根溯源，瞻仰当年巨贾风采，则不能错过歙县棠樾村的鲍氏园林，巍峨高大的牌坊群足以说明其名望之盛。彼时，鲍氏扬名立万，宗族便翻筑花园、修立牌坊，以展家风。牌坊群矗在村东大道上，鱼贯而列，纹饰精美，气势轩昂。七座牌坊分别旌表鲍氏“忠、孝、节、义”和“贞节”人氏，尽显儒商风范。

徽商还多热心公益事业，凡修路架桥、赈灾济荒、济困扶穷、育婴办学等一切公益事业，商人们无不慷慨解囊，热心其事。鲍志道亦是如此，致富后谨遵儒教，去奢崇俭、好善乐施，被世人交口称誉。鲍志道见贫家子弟入学困难，学业荒废，便在扬州捐建十二门义学，教授经典；他还钟情于书院建设，歙县本有兩座书院，紫阳书院在城内，山间书院在城外，年久失修，并垂废焉。他慨然与乡士大夫合力维修，使紫阳书院焕然一新，还捐银3000两作为该院生员膏火之资，又捐8000两银自置两淮生息，用以修复山间书院。另外修桥补路、捐建水榭等等义行，不胜枚举。

“徽骆驼”的终点留予后世的为商之道

作为明清时期驰骋商界的大商帮，徽商足迹遍布大江南北，势必与封建政治势力产生千丝万缕的联系。各级官员是封建政治势力的代表，首先成为徽商千方百计交结逢迎的对象。

交友联谊、联姻结亲、行媚巴结、跻身仕林，是徽商最常使用的四个手段。依附封建政治势力总不如自己成为封建政治势力中的一员，商人以富求贵，跻身仕林最便捷的办法就是捐赀买官。此外，让子弟攻习儒业，博取功名，将来蟾宫折桂，一举成名，成为封建仕林中的一员，也是进取之法。官府鸠工征材、赍用不足时，徽商也大量捐资报效政府，佐解国家之急，以证明他们是依附、支持封建政府的。这都是保全之计，也是为寻求垄断经营许可所作出的努力。

从明中叶到清中叶，徽商度过了如日中天的辉煌时期。但在清道光以后，票盐法的推行使得徽商的中坚——盐商率先衰落。清末的兵火劫难又使徽商受到致命的打击，在洋货的冲击下，徽州茶商、布商也败下阵来。清政府提高典税、预征典税，典商又几乎败落。在一系列的打击后，叱咤风云的徽商如夕阳西下，无可挽回，“徽骆驼”们的商路走到了终点。

曾经“全国金融几可操纵”的盐商，最后一落千丈。究其原因，除却炫财斗富、奢侈无度，及私盐盛、官盐引滞以致的贸易困难外，最重要的，还是来自官府的重税、盘剥、捐输。

歙县徽商江春任总商期间，替乾隆“借帑舒运”，甚至“以布衣上交天子”。但其施用特权，攫取财富，大造园林，广蓄名伶，以为消遣交游之用。加之清末盐课重税，盐规名目繁多，时景不佳，经营不善，江春在清廷羽翼下发迹致富，同样也在清政府的盘剥下破产亡家。晚年的江春“贫无私蓄”，无力偿还帑银，病死时几乎身无遗产。

百年以后，回顾徽商旧事，商人们第一次走出穷乡僻壤时，摆在眼前的并不是铺满鲜花的康庄大

道，而是一条布满荆棘、艰难曲折的险路。商场如海，深浅莫测，在轻商的封建社会里，商人面临官府盘剥、污吏勒索等困境，多少商舟在这“海”中触礁沉没。然而徽商却一度战胜险风恶浪，站在商界浪尖搅动风云。徽商鼎盛时，有人赴国救难、兼济天下，以效爱国之心；也有人同舟共济、以众帮众，以报同僚之情；更有不畏艰难、百折不挠的进取之人，审时度势、出奇制胜的有志之士；还有不辞劳苦、虽富犹朴的勤俭儒商。这些风骨精神植根于中国传统文化的土壤之中，被徽商发扬光大，尽管商帮没落于时代洪流中，但他们的为商之道却世代传承。