快看漫画的3个方法论

商业模式观察家

在漫画内容的平台赛道，快看漫画并不具有先发优势，甚至被一度看轻。

传统经验可能认为，内容平台应遵循“羊毛出在猪身上”的模式，以免费内容构建流量海洋，进而寻找其他变现途径。

然而，传统经验忽视了一个问题，即影视、漫画等长内容本身的门槛很高，创作在很大程度上仍然掌握在行业的精英手中，其原创内容的存量与图文、短视频、网文等内容相比犹如九牛一毛。

互联网行业尚没有定论，但是我们可以大胆地揣测，影视、漫画等长内容实际上是UGC（用户生产内容）与PGC（专业生产内容）、OGC（职业生产内容）三者的交集。在快看漫画的平台，我们也可以找到对应的投稿人群：自发的投稿者+来自视觉、工业设计、服装设计等专业的投稿者+来自动画、动漫设计的职业投稿者。

这意味着，“平台割内容端韭菜”的模式不能持续—快手可以随时封杀辛巴，但是如果有一家相声平台公司，则无论如何不能没有郭德纲。

漫画的内容平台，最关键的资源是优质的作者、作品及其IP，掌握内容端的头部资源才有后面的一切：流量和變现。

快看漫画最正确的决策，即较早地发力于内容端，及时地把钱更多地“烧”给了优质的作者和作品，同时真正地实现了互联网技术赋能内容生产，使之与行业精英捆绑在一起。

内容为王，快看漫画有三板斧值得行业借鉴。

第一板斧：做一家数据公司

快看漫画在影视赛道的学习对象是奈飞。奈飞能够做到，监测和预测观众的喜好，进而指导影视剧的剧情走向，以此获得最大收视率和最优回报率。

为了实现奈飞的“超能力”，由李润超领导的快看漫画技术团队做了很多工作，重点在于两项。

第一项，实现漫画作品标签化。

标签化过去主要用于提高用户推荐的准确率。在快看漫画中，标签化更主要的作用，是用来解构内容，使之更迎合市场需要。

标签化的早期工作，起步于内容团队的经验总结，如什么作品可以打“恋爱”标签，什么作品可以打“奇幻”标签。技术团队的工作是验证标签的准确性，并以大数据挖掘可能存在的标签。

最终，快看漫画建立了一个包括20个维度的标签体系，每个维度都有上百个标签。可想而知，这个标签体系的划分非常细致，可以把存世的漫画作品划分为至少2 000个相互之间不交叉的方格。

以此为基础，快看漫画能够做到许多“开挂”的事情，比如：准确地分析出目前的流行趋势和用户喜好，从而指导漫画故事的走向，或直接创作定制化内容迎合市场需要。又比如，根据标签的契合程度对作品打分，进而预测作品上架后的受欢迎程度，以及更适合做怎样的运营开发。

快看漫画甚至可以告知作者，用户在App浏览漫画时，什么时候跳出，什么时候停留，这样作者就能找到真正吸引用户的标签。

第二项，以主流市场地位建立全网监测。

陈安妮的观点认为，未来最大的IP将产生于动漫领域。这条预测基于两个事实，一是欧美、日韩市场已经验证；二是中国的80后、90后、00后已经长大，或正在长大。

由此，快看漫画对其平台作品的数据监测体系也是基于主流市场地位而搭建的，即超出快看漫画的平台范围，对包括微博、贴吧、兴趣部落、网文、短视频等全网UGC平台进行数据监测。通过对全网流行趋势的数据掌握，快看漫画能够较科学地分析：一部作品是该作为付费作品还是会员作品，是否适合开发周边，孵化动漫或影视剧，商业前景究竟如何？

需要注意的是，快看漫画的数据监测是很“准”的，已经可以做到预测作品上架后的影响力，何时上架效益最优，通过比较不同作品的预测结果决定上架节奏……这似乎在验证，漫画已经真实地拥有主流市场地位。

在技术的作用下，快看漫画由内容平台向内容科技平台转型，其内在价值和估值无疑将得到提升。

第二板斧：做一家基础性设施公司

任何赛道，兼具值钱与持续性的公司都具有基础设施属性。

如何理解基础设施？即让用户离不开你，同时成为生产性工具和刚需。

以抖音为例，短视频自媒体把抖音视作生产性工具，用户把抖音视作碎片化时间消遣的刚需。

快看漫画的基础性设施属性，一方面源自其对内容端的赋能，能够对作者给出内容、运营、市场、IP开发的全方位服务。另一方面产生于用户对条漫和优质原创内容的刚需，在移动端有更好的漫画体验。

快看漫画有一句Slogan叫“为创作而生”。这句话充满理想主义，而以商业视角进行解读，可以翻译为：让创作者产生依赖。

快看漫画对内容端的赋能可以概括为：

1.产研支持

内容智能推荐：突破长内容个性化推荐难题，作品曝光数提升20%，阅读量提升30%。

收益自主提现：投入AI格数识别等功能研发，实现自主查询及提现，处理流程全透明。

作者数据后台：在受众/互动/作品等方面分析关键指标，精准把控读者反馈。

作者自运营：创作者有机会自主规划并参与到作品的运营周期，获得更多曝光。

2.一站式保姆服务

创作者关怀：礼品奖金、新作扶持、心理咨询服务、调休机制。

经纪人模式：商业保险、年度体检、商务经纪人服务、作者个人品牌包装、作品全生命周期的商业开发。

专业服务：法务支持、KK学院课程培训、虚擬成长体系。

资本观点可能认为，对平台的依赖性源自补贴和流量，快看漫画则给我们提供了另一种可能，简言之就是“尊重”。

快看漫画对内容端的赋能几乎覆盖一切作者需求，只要这个作者拥有优质的创作能力。

在采访中，陈安妮讲到一位热漫的作者，素人出身，生活在一个四线城市。理论上讲，这样的作者非常弱势。快看漫画的投稿机制及条漫竞赛模式，让这位作者脱颖而出，使他在家乡通过漫画创作实现百万元收入。事实上，他只需要创作就行了，作品与明星营销的对接，图书的出版事务，IP授权的运营都由快看漫画一手打理。

完全可以假设：没有快看漫画这种平台，很多漫画新星无法出道，而人才的井喷才能构建行业的未来。

第三板斧：做一家社交公司

快看漫画是漫画赛道最早布局粉丝运营生态的公司。

传统的内容平台是比较工具化的存在，比如，当用户想到看电影了，选择优酷、爱奇艺，没有想到看电影就不会选择。

快看漫画则致力于做社区化的漫画平台，最早叫V社区，后来改为“世界”。作者可以在“世界”里像发微博一样发布自己的动态，粉丝可以建立自己的频道，并对漫画作品进行二次创作。

建立“人-内容-人”的连接，做IP+兴趣社区的社交尝试，快看漫画没有拘泥于社区的表现形式，而是加入大V，加入视频、长图、配音等多样化形式，满足各类需求。尤其是2019年以来的几次App更新，可以看出：快看漫画不是在内容平台内孵化社交，而是整个内容平台向社交转变，由此带来更好的用户黏性和反馈机制。

需要注意的是，在所有漫画内容平台中，快看漫画在社交上的尝试具有先发优势，它带来两个战略优势。

一是以社交推动IP运营优势明显。以电商板块为例，快看漫画品类涉足极多，IP产品囊括服饰、文具、小说、周边等。而主要竞品平台仍集中在直接衍生品，品类数量不如快看漫画。

二是补强了快看漫画的流量短板。快看漫画以原创优质内容吸引用户，社交带来用户留存率及黏度的提高。

事实上，快看漫画的社区带有一些私域流量的特性，这为快看漫画构筑了一道护城河。2018年，快看漫画引入“乐华七子”入驻快看漫画，联动热门产品发布。我们可以看到，在微博与快看漫画社区间产生了巨大的舆论关联，由此进行的二次开发导致社区流量激增，加大拉新、留存、转化率，为热门IP的打造奠定了足够多的热度。

社交性无疑也将抬升快看漫画的平台价值，使其同时具备以漫画IP进行估值，或以用户价值进行估值两种估值基础，同时也暴露了快看漫画的IPO野心，其冲击资本市场的战略时间点估计不远了。

一旦快看漫画上市，它就可以用资本市场的融资收购内容端、发行端、甚至整条院线，其蓝图取决于当时的战略抱负。

奈飞？漫威？迪士尼？我们拭目以待。