何为大将之才？

“让打胜仗的思想成为一种信仰。”在华为内部，任正非时常引用美军上将邓普西的这句话。很多时候，我们学习五花八门的企业战略、营销战略，倒不如直接学习军事战略来得有效。

从军事中看商业竞争，我们往往能得到出其不意的观察视角。

国防大学教授金一南曾在华为内部分享了关于《将军是怎样产生的—对指挥、统帅和决胜的思考》的主题演讲，任正非曾评价“这是华为最好的演讲”。

高明的将领，从理解平庸将领何以不胜开始

在军事教育界，有一句广泛传诵的话：想吃苦到英国军校去。2000年，我在英国皇家军事科学院学习，真的是吃尽了苦头，但我在那儿也获益巨大。

英国人完全把指挥、技术融合到了一起。当时我们在防务管理中心开会，旁边就是“砰砰砰”的炮响，不停爆炸，我问怎么回事？有人说火药中心正在试验新型火药，咣咣地炸。平时，从伦敦来的高级班学员全都坐直升机过来学习，若是你在路上走，那么很大几率会遇到挑战者二号坦克咕噜咕噜开过来，路上压得都是印子。

他们力图打造的是，军事教育不与战场实践脱节，不与最新技术脱节，不与最新作战方法脱节。

因为在和平时期，将军容易出现什么问题呢？俄罗斯叫“拼花地板将军”—没上过战场，从这个办公室走到那个办公室却成了将军。

美國军事学者贝文·亚历山大曾讲：对高明将帅如何决胜的理解，是从认识平庸将帅们何以不胜开始的。

军事教育非常重要的一点叫败战。教的绝对不是从胜利走向胜利，而是如何从失败走向胜利，而且是从大量的失败走向胜利。你要去看那些将军是怎么“翻船”的，你才有可能思考怎样做一个稍微高明一点的将军。

像美国国防大学，作为一个高级军官学府，随着战争、冲突的发展，其课程每年更新1/3，更新非常快，没有唯一的标准。

所以我们说，军队训练教育的唯一标准，就是是否适应未来战争的需要，战争有权改变一切。

另外一点就是十分重视传统训练。

拿破仑的战胜者，英军的惠灵顿曾讲过一句话：滑铁卢之战是在伊顿公学的体育场上打赢的。其胜利奠基在什么地方？就在严酷的训练里面。

他们通过训练来达成统一的、协调的一致。这一点，我在皇家军事科学院学习期间的感受非常深刻。

到皇家军事科学院的第二天，校内发现了炸弹，于是道路完全被封锁，各种黄条全部都拉了起来，我们只得赶紧转移到罗伯特大厦去。

一批英军军官刚打完橄榄球回来，还穿着短衣短裤，但谁也不能回去拿衣服。当时是2000年的1月份，大家冷得在原地跳，但却没有一个人牢骚满腹，没有小道消息满天飞，大家都非常规矩地等待权威消息的公布，直到最后皇家军事科学院的军士长过来发布炸弹排除的消息。

通过严格训练所形成的规矩，对军队而言，正是战斗力的来源。否则，小道消息满天飞，人家还没打垮你，自己就先动摇了。

从不与对手公平较量

在美军的军事训练中，有一个非常值得注意的特点：从不与对手公平较量。

不与对手公平较量，即我一定要优于你，要有优势，绝不跟对手同等水平较量。

著名的马其顿方阵就是典型代表。我4个方阵，你2个方阵，你撤退，我重装骑兵过来，你轻装骑兵就没有办法，主要强调火力优势。

而现在，火力优势变成了信息优势。美国也明白所谓的优势转型问题，一定要在转型中夺取先机。

所以美军条令上就讲：决策一定要领先，超越对手。怎么做到呢？通过卫星系统、数据链系统超越对手。同时，再切入对手的领域，使其无法有效作出及时反应。当对方比你慢，你就有了优势。

今天的世界发生了转变，已经从过去的“the Big eat the Small”变成了“the Fast eat the Slow”。过去是大吃小，今天是快吃慢，在今天一定要讲求速度。

对方不在乎你有多少武装力量，在乎的是当跟你在某个特定地区发生冲突时，如若冲突时间为3个月，那在这3个月内你能机动来多少力量。所以将来不快不行，否则会失去先机。

对企业来说也是一样，今天新生的互联网企业慢不得。90年代中期，马云还在捣腾义乌的服装，随后不久就灵敏、果断地创立了阿里巴巴。现在与过去有条不絮、按部就班的节奏已经完全不一样了。

最怕打不倒的将

还有一点就是经验阅历。

18世纪德国元帅沙克斯讲过：战争是一种充满阴影的科学，所有科学都有原理，唯独战争没有。

21世纪美国总统小布什也曾说：阿富汗战争教给美国的东西，远远胜过精英集团和智囊学术团体10年来提供的所有意见。

所以说，军事科学的经验大量来自于实践，实践是检验真理的唯一标准，而将军的实践、战场的实践就是胜败。

有句话叫，没有打不倒的兵，兵败如山倒，挡都挡不住。曾参加过朝鲜战争的美国陆军上将李奇微，在朝鲜战场上说表现最糟糕的就是韩国军队的指挥官。李奇微曾站在吉普车上，拿着卡宾枪开枪，说不能再退了，但韩国军队仍潮流一样地往后面跑。

韩军指挥官对他说：将军，赶紧撤吧，中国人来了，再不跑来不及了。这就是兵败如山倒。

但相反，最怕打不倒的将。好的将领不能跑，要顶住。李奇微后来在战场上给我们带来了很大损失。我们总说打仗，打仗其实很大程度上是在打将。战场决策对抗，这一点是最难的。

每个军官的最终职责是在作战中领导士兵。我们要选的不是一般人，是百夫长、万夫长，是能决定一批人生死的人，这是巨大的权力。所以为什么对军官的选择特别慎重，就是因为巨大的权力伴随着重大的责任。

俄罗斯有句话叫：如果指挥员都判断错了，胜利的希望就变得渺茫，这时候只能靠浴血奋战的士兵来力挽狂澜。指挥官一旦出错，跟士兵出错不一样，那是灾难性的。

我给大家举个例子，二战初期斯大林犯的错误。

斯大林过于相信《苏德互不侵犯条约》，虽然他也知道希特勒迟早要进攻苏联，但他觉得不会那么快，起码还有1年的准备时间。

一直到德国发动“巴巴罗萨行动”，在德军行动即将开始前，消息紧急传到苏军总参谋部，斯大林还不相信：不要中了别人的挑拨。

结果战争爆发。因为最高统帅出了问题，战争初期苏军损失惨重。第一周，德军完成明斯克合围，苏军损失30万人；1个月后，西柏林明斯克合围，苏军损失39万人；又过了1个月，基辅合围，苏军损失30万人。这场战役被列为世界陆军最大规模的陆上合围战，生俘苏军67万人，规模非常之大；又过了1个月，德军完成维亚兹马合围，苏军损失50万人。

但最危险的是在1941年10月，德军中央集团军群在加里宁方面军第30集团军的防御地段取得重大突破。

据朱可夫回忆，当时斯大林亲自打电话询问他能不能守住莫斯科。朱可夫拿着电话听筒，整整沉默了两分钟，最后告诉最高统帅，我们能守住。后来才有了当年11月7号的红场阅兵。阅完兵直接开赴第一线，取得莫斯科保卫战的胜利，直到最后攻克柏林。

后面斯大林几乎没有犯过战略错误。从莫斯科保卫战后，到斯大林格勒战役，再到库尔斯克会战、攻克柏林，做得一个比一个好。

但作为一个统帅，他前期指挥出现失误所付出的代价太巨大。今天我们的领导者应该思考，怎样避免出现这样巨大的代价。

机遇偏爱有准备的头脑

作为最高指挥，要同时具备两种勇气：

1. 行为勇气

美军条令里面讲：道德感召力来自于现场的最高领导者。

在战斗中，爱国主义思想、价值观的理性思考等或许会荡然无存，此时如果指挥官在地上匍匐或者在掩体中缩头缩脑，那部下也都跟你趴在那里。

所以，指挥官的形象非常重要。只有当你鼓起勇气主动承担风险，在战斗最激烈的地方冲锋在前，士兵才会表现出超出你想象的英勇气概。这就是行为的勇气。

2. 道义勇气

这种勇气不是仓促间可以形成的，而是根据你在平时和战时，表现出来的全面而细致的是非判断。

如果将领不表现出道义勇气，你就得不到部属发自内心的尊敬。

这里，我给大家讲一个故事，有关大家都非常熟悉的俄罗斯总统普京。

西方民主政治非常讲究民调，普京的民调非常高。但当初普京上台，不是按照选举上来的，而是前任总统叶利钦指定的。

在认识普京的过程中，叶利钦充满了对普京的欣赏。

当时普京还在圣彼得堡，其恩师索布恰克是市长，他是副市长。而彼时的总统叶利钦在莫斯科正焦头烂额，因为“休克疗法”，整个区域经济处于崩溃边缘，加之车臣战争爆发，又是战争，又是经济萧条，弄得叶利钦心力疲惫。

1994年10月，索布恰克邀请叶利钦到圣彼得堡来散心、度假、打猎。打猎前，大家正围坐长条桌吃烤肉，叶利钦发现有一个座位是空的，就问这个座位是谁的？其他人回答是副市长普京的，接着解释说这家伙总是迟到。

原来普京当天开的那辆破伏尔加半路抛锚了，耽搁了1个多小时。普京到了一看，他的恩师索布恰克到了，总统也到了，他道歉說：对不起，我来晚了。而后便坐在一边闷头吃烤肉，什么话都没有了。

叶利钦当时对普京的第一印象就是一个迟到者，印象不太好。而在叶利钦后来的回忆录里，有一段很是精彩。

席间，叶利钦正低头吃烤肉，突然远处丛林中闪出一只身材硕大的棕熊。看到这么大的家伙，叶利钦一紧张，拿眼镜的手一抖，眼镜就掉到了餐桌下面的草地上。

叶利钦的回忆录写道：我的7个助手都钻到桌子底下给我找眼镜去了，唯有迟到者普京突然间转身操枪，他的枪架子就放在旁边，准备打猎用。他拿起枪来果断击发，第一枪击中棕熊，没打死但击伤了，紧接着开了第二枪，棕熊被打死了。

叶利钦注视着这个迟到者，普金迷彩服很得体，紧紧抱着猎枪的姿态非常自信，就像拥抱着自己心爱的人。

一瞬间，普京的所有缺点都变成了优点。棕熊被打死了，叶利钦没有打猎，但走的时候却撂下一句话，“这个人必须到莫斯科去”。

叶利钦在一瞬间就完成了我们组织部门旷日持久的干部考核。所以这就是我们平常讲的：看一个人可能要看一世，也可能看一时。

后来，普京上台，我们看到了他的行动勇气，打击金融寡头、治理车臣乱局、应对金融危机……

叶利钦在接受采访时曾讲：我当时必须找到能够解决最棘手问题的人，而不是顾及这会对他们的政治前途有什么影响。应当让那些能够舍生取义、名留青史的人来掌权。

可以说，叶利钦整个执政一塌糊涂，但最后一个华丽转身：挑出了普京。西方有媒体讲，那头棕熊拯救了俄罗斯。要是没有那头棕熊，普京今天可能还是一个在圣彼得堡领退休金的人员。

那7个钻到桌底下的助手该有多后悔，但问题是，人在危机瞬间的反应是本能反应，不是理智反应。我们有些人的性格是钻桌子，而不是选择开枪。

后来很多人回忆起普京，都说他上班时就跟别人不一样。别人开车，车就往里一停；普金开个破车来上班，非要把车头对外。人家说这挺费劲的，普京的回答是：如果有行动，我能第一个出动。

这就是长期准备，正如法国巴斯德所讲：机遇只偏爱有准备的头脑。大多数人不是没有机遇，而是他们在机遇面前没有做好准备。

信念产生力量

想要取胜，还需要两种信念。决胜绝不是物质条件准备好了，敌方也疲软了，一切就能取胜了，它取决于你有没有坚定不移的信念。

1. 信念产生自觉

决胜绝不是领导推着你打，逼着你打，而是你自己想打，要让自己产生这样一种自觉。我给大家举一个例子。

朱德，温良恭俭让，敦厚的老者，很多人是从小学课文里认识的朱德。朱德的扁担，在井冈山上挑粮食。

三河坝分兵，是中国人民解放军军史上重要的节点。当时开会布置周恩来、贺龙、叶挺、刘伯承、聂荣臻带领南昌起义主力南下作战，朱德留在三河坝负责垫后，堵住后尾的追击。

朱德没有部队，就把叶挺11军25师的3 000多人交给朱德指挥。周恩来跟朱德交代，在三河坝顶3天就算完成任务，3天后，带部队南下与主力会合，把指挥权交给叶挺。

在整个南昌起义过程中，朱德就获得了3天的指挥权。但就是这3天的指挥权，让朱德成为了中国人民解放军终身总司令。

因为谁也没想到，后面会发生巨大的变故。这3天，朱德完成了垫后任务，部队伤亡六七百人，还剩2 000多人。

朱德一看时间已到，准备南下撤出阵地与主力会合。这时南下部队200多官兵跑回来向朱德报告：起义部队主力南下作战，汤坑一战伤亡惨重被迫转移。南昌起义的全部部队，就剩下朱德在三河坝垫后的这2 000多人了。

此时2 000多人一听这消息一片慌乱。朱德在关键时刻站了出来，面对着不是他的部队，朱德讲我们现在还有人有枪，就一定有办法，大家不要散。

后来有很多老同志回忆说，当年没有散伙是勉强听取了朱德的意见。因为消息来得太突然，没想好准备到哪去，就先跟着朱德看看。有办法跟着干，没办法再走也不晚。

当时南昌夏天非常热，起义部队穿着短衣短裤，跟着朱德一直走到10月底，还是短衣短裤，没有被装、没有药品、没有枪支弹药、没有粮草补给，一边走人一边跑，越走人越少。走到江西安远天心圩时，2 000多人跑得只剩下800多人。

在这个关键时刻，朱德站到稻田的土坎子上：“大革命失败了，我们起义军失败了，但我们还是要革命。同志们要革命的跟我走，不革命的可以回家不勉强。”

朱德还举了一个例子：1905年俄国革命失败了，但1917年他们就成功了。我们今天就是俄国人的1905年，我们一定会迎来我们的1917年。

当年台下的官兵后来回忆说，当时没有多少人知道俄国1905年是怎么回事，但大家从朱德火焰一般的激情言语中，感应到了信仰的力量。

这800人是丢了魂的队伍，朱德给了他们一个魂，这才是领导者。就像陈毅讲的那样：“朱总司令在最黑暗的日子里，指出了光明前途，这是总司令的伟大。”

这支800人的队伍，没有几个人能想到能成为22年后夺取全国政权的强大军队的火种。但每一个自愿留下来的人，都从朱德身上感受到了革命一定胜利的信念。

真正的将军怎么选？那只能在这800人中间选了。

关键时刻你走掉了，他们没走，留下来成为了队伍的中坚，这就是自觉。当时组织要求分散突围，但朱德坚决留下，把这支残军败将变成了燎原的火种。

所以，人在历史机遇面前，就是凭这种自觉。就像克劳塞维茨讲，面对战争中的不可预见性，优秀指挥员必备两大要素：第一，即便是在最黑暗的时刻，也具有能够发现一线微光的慧眼；第二，敢于跟随这一线微光前进的勇气。

这一批人就凭借这种智慧成功，决胜需要坚如磐石的信念。

2. 信念产生气盛

什么叫作气盛？晚清时湘军悍将胡林翼讲，兵事毕竟归于豪杰一流。气不盛者，遇事气先慑，而目先逃，而心先摇；平时一一禀承，奉命惟谨；临大难而中无主。其识力既钝，其胆力必减，固可忧之大矣。

一般人平常表现很不错，唯命是从，非常听话。但是不能担当大事，一遇大事，便手足无措，所以胡林翼特别强调，一定要气盛。

战胜对手分两次：第一次在内心中，气盛；第二次在兵场上。

我给大家举一个经典的例子。1946年，解放戰争最困难的时候，韩先楚，新开岭战役开创东北战场，一仗全歼敌军一个师。

许世友讲打了一辈子仗，最佩服的就是韩先楚，其作战效能非常高。新开岭战役，他是纵队副司令，把国民党军25师围住了。纵队司令部下令往下面撤退，但韩先楚一个副司令，帽子往下一甩说：要撤你们撤，老子不撤，能打下来，一定打败。

结果最后副司令当了司令的家，硬把25师全部吃掉，成为我们开创东北战场、一战全歼敌军一个师的经典战例。最后的决心在于几分钟的坚持，他坚持下来了。

抗美援朝，当时韩先楚指挥3个军，对手是美军第8集团军沃克，欧洲战场第四装甲军军长，以凶猛强悍出名，有“猛狗”的称号，是巴顿特别欣赏的将领。1950年12月，在志愿军第38军猛烈追击下，沃克翻车身亡。接着，1951年1月，韩先楚指挥志愿军3个军突破“三八”线占领汉城。

后来记者采访韩先楚，他讲自己的作战经验就一句话：对手不知道我的厉害。他们小看我了，我得让他们知道我的厉害。

林彪后来讲：“战术有千百条，头一条就是肯打。”

再回过头来看《孙子兵法》：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不殆。

我觉得这就是为将的制胜之道。从我们今天来看，不管是对军队还是对企业都非常有启发。

1947年，在中国人民解放军即将由战略防御转入战略进攻，历史性转折即将出现时，毛泽东曾连问过几个“敢不敢”：

“我们长期在农村打游击，敢不敢进攻大城市？进去之后敢不敢守住它？敢不敢打攻坚战？夺取城市以后，敢不敢把城市的水电气、粮食供应、交通全部都包下来，敢不敢负起责任来？”

这就是一个气盛的问题。毛泽东讲，中国应当对人类有较大贡献。这就是我们今天所有探索的最终目的。

中国今天一定要完成这样的转化。今天物质条件、环境好了，我们还需要决心和毅力，把身外之物转换成自己的东西。

世界上没有一样东西可以取代毅力。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才也十分普遍。这个世界上充满了学而无用之人，只有毅力和决心才能使人真正具有价值。

小成功需要朋友，大成功需要敌人。他们不断在一旁提醒、警示我们，我们得先建立起强大的内心，很多事最终才可能变为现实。

（本文来源于公众号正和岛、蓝血研究。）