藏身聚好商城，隆力奇传销疑云再起

南方周末记者　施璇

位于广州越秀区的隆力奇亚洲区运营中心。

广州隆力奇亚洲区运营中心内部，摆满了隆力奇的产品。南方周末记者❘　施璇　❘图

★会员既是消费者，又是卖货人；既要花钱，又要拉人。聚好商城将会员们牢牢绑在一起。

隆力奇合作营销团队发展新会员产生的一部分奖金收入，将强制转化为聚好商城的购物积分，使得他们必须在聚好商城上消费。

一些会员早年通过做隆力奇营销赚到的钱，又投入到隆力奇原始股，甚至搭上了更多钱。

2021年3月17日，一家名叫聚好商城（JWEL.US）的中国公司在纳斯达克上市，这是一家主营日化商品和保健品销售的会员制电子商务平台。

其CEO和董事会主席名叫徐之伟，他持有聚好商城21.48%的股份，是单一最大个人股东。徐之伟还有一个更知名的身份——江苏隆力奇集团有限公司（下称“隆力奇”）董事长。

25年前，隆力奇在江苏常熟创立，以蛇油膏和花露水为人熟知。其产品后来覆盖日化的许多领域，保健品也是其主攻阵地。

但隆力奇一直与传销有着扯不清的关系。如今，聚好商城也陷入传销“拉人头”的质疑声中，随之而来的，还有向会员募集原始股等诸多争议。

既要花钱，又要拉人

聚好商城成立于2012年，相当于隆力奇产品的线上销售平台。根据招股说明书，聚好商城最大的供应商就是隆力奇，2019全年和2020年上半年，隆力奇约占聚好商城采购总额的90%。

招股说明书显示，2020年上半年，聚好商城收入2695.05万美元，净利润83.19万美元，毛利率10.3%。同期，聚好商城共有177万会员，有174家商户入驻。

聚好商城的收入是由会员和商户一起贡献的。

官网显示，聚好商城商家入驻保证金均为5000元，需符合聚好商城的经营类目要求，提交所需资质文件，签订协议后，商家才可入驻。

一些会员同样要承担卖货任务。一位来自山东的聚好商城会员向南方周末记者介绍，要成为会员，首先需向他缴纳5600元，然后可以从聚好商城上获得等价货品，拿货价为零售价的一半。

但卖货并不是他的主要收入来源，而是需要继续发展新的会员。奖金机制有七八层，每发展一个会员即可获得560元奖金；同时发展两个会员，可另外获得540元的“碰奖”。

如此模式，会员既是消费者，又是卖货人；既要花钱，又要拉人。聚好商城将会员们牢牢绑在一起。

刘正是隆力奇曾经的会员，他告诉南方周末记者，聚好商城的收入来源有两个：一是发展自己的会员体系，如上述山东会员一样，缴纳一定数额的入门费，从聚好商城进货，再通过发展其他人，获得奖金。

二是源于隆力奇合作的营销团队，团队会员发展新会员产生的一部分奖金收入，将强制转化为聚好商城的购物积分，使他们必须在聚好商城上消费。

他介绍，营销团队一般分为系统、体系、团队三个级别，大一点的系统还会自称为“国际”。

周生是隆力奇亚洲区运营中心的一位负责人，他告诉佯装准备入会的南方周末记者，隆力奇下面有很多营销团队，每个团队的会员制度均由团队决定，“营销团队和隆力奇属于合作关系”。

“天辅新零售”就是这样一个营销团队。天辅新零售下丰和系统的负责人顾峰对南方周末记者说，天辅新零售提供两种隆力奇会员价位：10000元的县级代理，进货价为四折，此后拿货折扣不变；20000元的特级代理，三折拿货，还可以开线下店。货品均由隆力奇直接发货。

在国家企业信用信息公示系统中，查询不到含有天辅新零售字样的公司。

按照顾峰的说法，隆力奇共有两千多种产品，每个营销团队推广的货品不尽相同。目前，天辅新零售主要推广三款产品，“精玉仁”植物奶、“不老莓”冻干粉和“美颜喷”喷雾。

营销团队设有五种奖励模式，每发展一个会员获得营业额20%的直推奖；从县级代理到全国总代共五档，按不同营业额分档，完成500万营业额即可成为全国总代，能够获得24%级别奖；如果按纵深发展下线代理，可以获得链条上营业额5%的服务奖，奖金有封顶；如果发展的会员比自己级别高，则可获得他所在代理网络营业额1%的平级和超越奖；如果所在网络中有会员重复消费，则可以获得他营业额一定比例的重复消费奖。

但不是所有收入都能立即到手，顾峰说，其中10%强制性转为聚好商城的购物积分，只能在聚好商城上消费。

直销被迫转型

聚好商城的出现，始于隆力奇直销业务遭遇发展瓶颈。

2009年7月，隆力奇正式拿到国家商务部颁发的直销牌照，依靠和多个营销团队合作，隆力奇很快将其直销业务铺满全国。

但隆力奇的直销活动却经常和“传销”关联在一起。

按照北京和昶律师事务所发表的文章，中国合法的直销只有单层次直销，即直销企业——直销员——最终消费者，直销员之间没有连带关系、不分层，直销员也不能再发展下线，直销员的报酬只与个人销售产品数量挂钩。只要通过拉人头，建立多层级的方式进行经营，就是传销行为。

按照中国《禁止传销条例》的相关规定，传销具备“拉人头型”“收取入门费型”和“团队计酬型”的特征。

2015年的一份裁判文书显示，被告张博川（原名张勇军）所组建的博川国际营销团队，假借隆力奇公司产品直销名义，相继发展“华夏”“兴隆”等十余个团队组织从事传销活动。传销资金达数亿元，张博川本人非法收入2909万余元。最终，张博川被判处有期徒刑三年，并处罚金人民币一千万元。

负责审理此案的江苏省淮安市中级人民法院认为，张博川等人与隆力奇之间属于合作关系，并不是隆力奇公司的一员，在整个活动中具有一定独立性，所以判决结果中并没有对隆力奇公司进行处罚。

根据判决结果，张博川于2016年8月29日服刑结束。在一个名为“隆力奇”的官微文章中，张博川自2017年1月后多次出现，在2021年1月17日推文中，张博川出席了聚好新零售年会，并在现场做了分享。该微信公众号的账号主体是隆力奇子公司——江苏隆力奇生物科技股份有限公司。

刘正向南方周末记者透露，像张博川这样的营销团队在隆力奇不止一个。因受家人影响，从2015年开始，刘正曾做过近三年隆力奇营销团队的会员。

会员期间，刘正曾多次前往位于常熟的隆力奇总部参加培训或者会议，有时多达一月一次。包括徐之伟在内的隆力奇高层都曾出现在活动现场。

“直销感冒了，需要转型。”作为原来张博川团队的一员，顾峰曾于2015年离开隆力奇，去了别的企业。原因是隆力奇直销板块太多，业绩直线下滑。

顾峰和他的副手戴元解释，隆力奇要和互联网接轨，所以聚好商城诞生了。之后，张博川又创建了天辅新零售，为聚好商城引流，他们也跟着回来。

2021年4月20日下午，在位于广州的隆力奇亚洲运营中心三楼的会议室，天辅新零售举办了招商会。等待期间，会议室的屏幕上循环播放宣传片。在其中一个名为“2020聚好新零售·天辅新零售年度表彰盛典暨颁奖典礼”的片段中，张博川、顾峰、徐之伟接连出场，场下观众欢呼不断。

本应3点开始的会议，因人没到齐，延迟了四十多分钟。二十多位参会者里，近一半为年过半百的女性。

第一位发言人被介绍为“总部执行总裁”，自称在隆力奇已有15年工龄。“好！　很好！　非常好！　Oh yes！”他要求参会人员如此响应他。他情绪饱满，每讲三句话，一定要加一句——“要不要掌声鼓励一下”。

在介绍一款名为“美颜喷”的喷雾时，发言人声称该产品“没有任何化学成分”，并向嘴里喷了几下，说有润喉的作用。但产品说明中明确写道，该喷雾含有化学物质传明酸等成分。

南方周末记者向隆力奇亚洲区运营中心负责人周生询问，这位发言人是否来自隆力奇，得到了否定的回答，“他以前是公司的，现在是天辅的。”

魔力鞋带来的财富密码

2015年之前，聚好商城一直不温不火，隆力奇合作的营销团队曾大力销售聚好商城的原始股。

原始股的想法源自一个产品——艾力沛魔力鞋。

刘正向南方周末记者回忆，2015年7月前后，在苏州隆力奇举办的“2015年夏季能量巅峰盛会”上，张必清介绍了这个产品。此后，魔力鞋出现在隆力奇会员的产品名录中。

张必清是2013年北京“最牛违建屋顶别墅”事件的主角，曾凭借“奇经疗法”屡次现身电视中医节目，国家中医药管理局称他并无行医资质。

2016年《南方都市报》曾对魔力鞋做过详细报道，每双魔力鞋当时售价从2980元到4980元不等，张必清声称这款鞋能治各种疾病。

艾力沛魔力鞋将乡镇/街道、县级市和地级市各区作为招商代理，缴纳从6.8万元到200万元不等的代理费，就可以获得对应价格的货品。推广很受欢迎，隆力奇继而表示艾力沛魔力鞋将在国内主板上市，以此为由向魔力鞋代理商们发售原始股。

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