老有所乐，90后为“老顽童”开玩具店

平湖

“啥是老年人玩具店？里面都卖啥？”遛弯的陈爷爷看见一家新开的店铺门脸上写着大大的“老有所玩”和“老年玩具店”的招牌，好奇地边嘀咕边踱进店内。一进门，他就看花了眼，几个货架上摆满了各式各样的新奇小玩意儿：皮影、手转核桃、健身球、太极拍、乒乓球台、迷你版“室内高尔夫球场”……

在店主宋德龙的指导下，陈爷爷一口气玩了好几样，仍意犹未尽。走的时候，陈爷爷买了一副乒乓球训练器，球固定在杆上，打过去会自动弹回来，不用捡球，一个人也能玩。他扬了扬手中的球拍，笑嘻嘻地对宋德龙说：“有了它，我独自在家也能玩了。”

老年玩具店开业啦

2006年，27岁的宋德龙进入央视《夕阳红》栏目做广告运营，因此接触到很多老年人。宋德龙发现老人们的生活很单调。这让他想到了自己的父母，辛苦勤俭一辈子，老了却要靠吃药、吃保健品度过。能不能通过其他方法让他们拥有快乐的老年生活呢？宋德龙想起大学期间，有个同学生病住院，为了打发时间，同学托人把麻将桌搬进病房，每天打上两三个小时。因为精神愉悦，那个同学很快就恢复了健康。宋德龙从中获得了启发：玩对身体是有益的，老人更应该好好玩。

宋德龙开始调查市场。国外的老年人玩具占据玩具市场总额的30%，而国内的玩具制造商99%生产儿童玩具，老年人玩具市场处于空白阶段。“能不能让老年人也拥有玩具呢？”宋德龙萌生了开一家“老年玩具小卖部”的想法。

2020年9月，宋德龙申请注册的“老有所玩”商标通过了，几天后，他向单位提出离职，在通州杨庄路上租了一处180平方米的店面，准备开一家面向老年人的玩具店。

离开做了十几年的广告业，从头开始经营一家不一定有前景的老年玩具店，听起来很不靠谱。几个关系不错的同事纷纷劝他，有人说：“别傻了，老人都一把年纪了，还玩什么玩具？”宋德龙却很坚定：“老人并不是不想玩玩具，只是没有人关注到他们的需求。”

当宋德龙提出定制生产老年玩具时，大部分玩具企业都不愿意，他们觉得这是个耗时费力且赚不到钱的项目。一方面，开发老年玩具要花很多时间、精力去了解老人们的需求，从而增大成本;另一方面，年轻人是消费主力军，他们习惯于给孩子买玩具，没有给父母买玩具的消费习惯。

没有现成的老人玩具，就只能从孩子的玩具里一件件淘了。宋德龙跑遍了全国大大小小几十家玩具城，可是茫茫的玩具海洋里，就是没有适合老年人玩的。

没货源，没市场，宋德龙有些发愁，他开始转战网络，在他看来，一件合格的老年玩具，首先要环保，对健康无碍，其次是有趣，最后是難易适中——太简单了，老人觉得没趣，起不到锻炼大脑的作用;太难了，学起来费劲，让老人产生挫败感，不利于心理健康。

一天，宋德龙在网上搜索棋牌类产品时，发现了一款“大字扑克”，产品介绍说，这种扑克常用于魔术场景。宋德龙灵机一动——有的老年人爱打扑克，眼神又不好，这扑克字儿大，正好方便他们看清。

他于是立刻联系商家。“老年玩具店？”对于这个闻所未闻的项目，商家感到很新奇。听完宋德龙的介绍，对方觉得“创意很有前景”，连发了几个“点赞”的表情。

渐渐地，宋德龙从全国各地3000多家玩具企业的产品中，筛选出了400多件适合老年人玩的，并将选定的老年玩具进行归类，分为怀旧、益智、健身、把玩等20个类别。

“老有所玩”自挂牌起就十分“吸睛”。2020年10月25日重阳节那天，宋德龙在店门口摆了4个花篮，“点燃”了门头下挂的2串电子鞭炮，引来不少路人驻足观看。这是北京乃至全国的第一家老年人玩具店。

既有怀旧经典玩具，也有时尚“潮玩”

开店之前宋德龙就想好了，即使进店的老人不买玩具，店里的玩具也让他们免费玩。他还专门在店里放了一些小孩子喜欢的玩具，这样，带着孩子的老人就可以和孩子各玩各的，都能玩好。

店铺分为三大板块：益智休闲区、运动健身区和玩具大厅，三大区由玩具橱柜进行隔断。店内整体空间比较大，老人甚至可以骑着一辆红色的四轮脚踏车在店里参观购物。店里的水族箱里养着几十条金鱼，几只鹦鹉在屋子的一角不时叫上几声。

店里各种新奇的小玩意儿琳琅满目，既有怀旧经典玩具，也有各种时尚“潮玩”。如不会掉落呼啦圈、投壶、鼓形锁、对战足球、麻将魔方、4倍大扑克、记忆棋、手摇圆桶编织机等，琳琅满目，花样繁多。为了方便顾客挑选玩具，宋德龙特意在挂幅上以大号字体列出玩具名称。

起初，大多数好奇进店溜达的老人都认为这里是老年活动中心或者棋牌室，进来一看，大开眼界。刚开业时，住在附近的曹大爷站在玻璃窗前伸长脖子往里瞧。宋德龙热情地走上前打招呼：“大爷，您进店看看。”曹大爷逛了一圈，“啧啧”称叹：“你这里是博物馆啊！”

看到有意思的玩具，曹大爷蠢蠢欲动可又不敢真的动手去拿。宋德龙看出了曹大爷的心思，帮他取下一只铁环，招呼道：“这东西您小时候肯定玩过。”曹大爷看到铁环眼睛一亮，直呼：“好家伙，多少年没见了。”时隔50多年重新见到儿时的玩具，曹大爷明显变得激动起来，拿到手上，他就舍不得放下了。后来，曹大爷几乎天天来店里玩，一来二往他和宋德龙成了“忘年交”。

顾客大多是附近小区的老人。不论买不买玩具，只要到店，宋德龙都热情招呼，耐心讲解玩具的玩法，有时聊高兴了，他还会陪顾客下棋。

有一对老夫妻从新闻上看到宋德龙的玩具店，开着车从30多公里外的丰台赶来。两人好奇地四处打量，大妈对“益智休闲区”的马蹄锁很感兴趣，摆弄了几下却解不开，一下勾起了兴致。老爷子把按摩锤一放，凑了过去，翻来覆去地研究，还是解不开。大妈向一旁的宋德龙求助，宋德龙接过马蹄锁一边说一边演示：“这个其实很容易，我昨天刚教会几个老人。”只见他将两头的锁环向下对折，三两下，中间的小环就顺势滑出了。“原来这么简单啊！”两个老人恍然大悟，赶紧接过马蹄锁再试一试。

有个40多岁的中年人开车路过店门口时特意停车进店询问，之后在店里玩了一会儿投壶，盘了盘核桃，最后被可乐球迷得走不动了，越玩越有瘾，说还要带家里的老人来体验一下。

店里还挂了两个秋千，许多70岁以上的“资深玩家”都爱坐上去荡一荡。店里玩具的售价也十分亲民，价格基本在十几元钱到三四百元钱之间，目的就是让老年人消费得起。

为了能带给老人惊喜，每天一有空，宋德龙就绞尽脑汁寻找新奇的或消失已久的复古玩具，保证店里总有新的玩具可以让老人们“上手”。

每次到结账时，老人总是喜欢跟宋德龙討价还价。宋德龙会给老人稍微便宜一些，他知道，大多数老人不缺钱，只是享受讨价还价的乐趣。

宋德龙的父母住在吉林白城老家，前几年，他在北京安了家，把父母接过来住。几天后，父母就想回家：“在这里人生地不熟，逛公园还要坐公交，成天跟坐牢似的。”父母的话曾让宋德龙心里很不是滋味。如今，开老年玩具店算是满足了自己的心愿，他盘算着，等玩具店步入正轨后，把父母也接来这里玩一玩。

这里最不缺的就是玩具，还有笑声

宋德龙把店铺辟出一块专门的活动区，将一些人气高的玩具堆在店铺北边的角落里，形成一个“玩具角”，供客人在这里喝茶，荡秋千，打球，下棋。

开业4个月，玩具店成了老年人的乐园，店内每天都有四五十位老人来玩，晚上8点至9点是一天最热闹的时间段，还有顾客专程坐一个半小时公交车来逛。

有一次，一位老人抱来一堆杂志，希望宋德龙收下：“这是我平常看的，放在你这里，有人感兴趣可以翻翻。”那是一套讲解电工知识的专业书，老人许多天马行空的想法让宋德龙自愧弗如。

有个退休前做过伐木工的金师傅，自制了一个木制小壶，壶身是荷叶花纹，壶盖上蹲着一只青蛙，惟妙惟肖。北京人叫这种玩意为“木头疙瘩”。老人把它放在玩具店做展示，许多顾客看到后，都要夸一句，甚至还有人想拜金师傅为师。

赵大爷像爱玩的孩子发现“秘密基地”一样，过去小孙子一上学，他只有看电视，玩手机，现在送完孩子，他就立刻奔向这里。赵大爷特别喜欢挥着鞭子抽打地上的陀螺，偶尔也玩一下投壶。店内有一个“木牛流马”的爆款产品很受赵大爷青睐，他买了一个回去和孙子一起玩，还得意地说：“别人遛狗，我遛一头‘牛，别提多‘拉风了！”

和老年人交流多了，宋德龙更加相信：玩是人的天性，老人需要一个理由名正言顺地玩，而玩具，就是他们智慧和童心的释放出口。

宋德龙的老年玩具店自开业以来，吸引了两千多名老人到这里来玩耍，解闷。来玩具店的许多老人，把这里作为情绪抒发的出口。有的老人带孙子累了，想在这里躲个清闲;有的老人端着茶杯一坐就是一整天，只为了找人聊天;有的老人是空巢老人，需要倾诉。“老有所玩”玩具店成了一帮老年人心中重要的活动场所，“来这里感觉自己变年轻了不少”“每次都能有新发现”。有人在这里找到了儿时的玩具和欢乐，有人交到了新朋友，有人觉得生活充满了乐趣。

有一天，店里来了一位87岁高龄的老人，是由两个女儿推着轮椅过来的。老人患了阿尔茨海默症，3天前发生的事可能都想不起来，他没办法自己玩，只能看着宋德龙为他展示滚铁环。看着看着，老人竟唱起了儿时玩滚铁环时的歌谣：“小铁环，圆又圆，推起铁环跑得欢……”

因为媒体的报道，宋德龙的老年玩具店声名日增，到店的客人越来越多，现在每天的玩具销量由当初的十多件升至二十多件，网上渠道也在加紧调试中，已经有玩具供应商主动找到宋德龙，洽谈增加老年玩具生产线事宜。曾有人特地找上门，为已经90多岁的父母寻找玩具，那笔订单一共1418元，创下了老年玩具店开业后散客购买的最高客单价。作为国内第一家老年玩具店店主，宋德龙信心满满地说：“虽然面对的是夕阳人群，但我从事的是朝阳行业。”

2020年冬天，玩具店所在的社区街道办联合宋德龙的玩具店，举办了一次“老年人玩具大赛”。比赛项目只有两个：投壶、室内高尔夫，有70多位老人到场参加。宋德龙把它看作是一次向大众推介老年玩具很好的尝试。

宋德龙对自己的定位是“当代老顽童”，他的心愿是带领老年人一起玩耍，“在今天，绝大部分的老年人已‘老有所依，我们还应让他们‘老有所玩，老有所乐。如果变老避免不了，那我选择和他们一起快乐地老去。”