锁定新消费人群

文|一二

十大新消费人群日益崛起，如何撬动他们？

当人均GDP跨过1万美元门槛，消费连续6年成为经济增长的第一推动力时，中国无疑进入了一个新消费时代。新技术、新模式和新消费关系的共同驱动下，伴随着新生活方式和新消费行为的诞生，不同的消费理念在市场上碰撞，个性化、多元化的需求不断迸发，本土化品牌不断崛起。

在这时代背景下，新消费人群从整体消费者中崭露头角。为帮助市场挖掘意向人群、把脉消费走向，巨量算数联合《新周刊》发起2020年中国网民消费潜力调研，通过消费能力、人群规模和消费潜力等多维度加权，并发布《2020年十大新消费人群》。

研究发现，具备高消费价值的潜力人群在重构，一方面，精英、白领、新晋父母等主流人群的消费心态在变化，青睐品质和颜值兼具的产品，对体验型服务消费怀有浓厚的热情；另一方面，新老人、新蓝领、自由创富者等非主流消费者在疫情背景下大幅触网并成长为潜力担当，消费的主体也在重构。

新消费人群的画像和数据展现了过去一年来消费行为和观念的多元变化，以及未来一年消费市场的快速发展势头。可以窥见，消费升级向前迈进，新消费时代才刚开始。

消费能力担当

新晋父母：

2020年，第一批“90后”已正式迈入三十岁。曾经被贴上“任性”“潮流”标签的“85后”和“90后”，终于加入到养娃行列，成为“新晋父母”。

过去一年，59%新晋父母每月消费在1 000元～5 000元，主要用于购买母婴用品服饰、餐饮和家居清洁用品。未来一年，82%新晋父母将保持消费水准，其中65%计划增加消费支出。

新晋父母在母婴用品的支出保持增长。他们买起童装童鞋和玩具，一点都不会手软。家庭清洁用品和家用电器、智能家居也将成为新的增长点。

I代精英：

I代精英是企业的管理者或者家庭资产超过500万的高端人士，他们自带“高收入、高学历、高职位”的标签。

I代精英群体中61%的人月消费超过5 000元。86%未来会维持现有消费水平，其中63%会增加消费。

他们是奢侈品消费的主力客群。19%的人将会购买更多象征身份和地位的奢侈品，尤其偏爱名表和珠宝首饰。

未来一年，50%的人会购买更多本土品牌，29%会购买更多国际品牌。在他们眼里，品牌的高端感主要来自高品质和高科技。

小康一族：

小康一族可能生活在新一线或二线城市，资产过百万，也可能生活在三线及以下地区，资产超过50万元。

58%的小康一族每月消费超过3 000元，61%的人未来会增加消费。他们舍得为高端产品和体验买单，也会被高颜值和高级感的商品所吸引。

小康一族享受奢侈品带来的高级感的同时，喜好本土品牌的高性价比和国潮特色。51%的人会购买更多本土品牌。

人群规模担当

蓝领打工人：

蓝领打工人是以快递员、外卖骑手、网约车司机为代表的进城务工人员。根据中国互联网络信息中心数据估算，中国网民群体中蓝领人群的渗透率从12%增长到19%，群体规模预计超过1.75亿，是近一年增长最快的“触网”群体之一。

调研显示，48%蓝领打工人分布在21～35岁，主要来自三线以下地区。41%的蓝领打工人每月消费在1 000元～3 000元。未来一年，78%的蓝领打工人将增加或保持消费水平。

新老人：

移动互联网的快速普及，催生了一大波紧跟时代潮流的“新老人”。根据中国互联网络信息中心数据估算，我国50岁以上的新老人网民人数，从2019年6月的 1.16亿到2020年6月上升为2.14亿，同比增速84%。

调研显示，资产过百万的新老人占到受访老人群体的31%，未来一年，80%新老人将保持或增加消费水准。

自由创富者：

登上抖音热榜的“95后妈妈边带娃边直播创业”就自由创富者的典型代表。

根据中国互联网络信息中心数据测算，由个体户和自由职业者所组成的网民多达1.63亿人。

调研显示，自由创富者主要分布于二三四线地区，65%已婚已育，54%每月消费3 000元以上，他们喜欢有设计感的单品。

消费潜力担当

潮流新生代：

潮流新生代以大学生为核心主体。调研显示，潮流新生代有60%月均消费在千元以上。未来一年，83%的潮流新生代将维持或者增加消费支出。

潮流新生代喜爱潮牌，也愿意为“二次元”、汉服等“圈层文化”买单。他们既喜欢国际品牌的高级感和潮流感，又喜欢国货的性价比和高颜值。

新锐白领：

新锐白领是消费升级的跟随者和带动者。他们心态年轻、生活独立，聚焦自己的生活健康和质感，为精神愉悦而消费，对服务消费提出更多的需求。

过去一年里，80%新锐白领月消费超过千元，55%计划未来增加消费。他们普遍认为本土品牌质量体验更佳，性价比更高，50%将在未来选择购买更多本土品牌。

悦享单身族：

据民政部统计，2018年我国单身成年人口高达2.4 亿。面对这一庞大的群体，“单身经济”的崛起已无法阻挡。

调研显示，56%单身族月消费在1 000元～5 000元，57%的单身族未来会增加消费支出。选择品牌时，他们更倾向购买有颜、新颖、科技感强的品牌，以彰显自我。

小镇青年2.0：

小镇青年升级至2.0版本，不再是“土味”的代名词。调研显示，身在三线及以下地区的小镇青年，42%每月消费超过3 000元，60%将会在未来增加消费。46%的他们崇尚理性消费，喜欢先计划后消费。他们注重商品的品质，不计较品牌，矛盾的是25%的人会因为划算而购买计划外的商品。此外，他们对优质、性价比高的本土品牌热情较高，同时认为创新品牌的产品颜值在线，适合与朋友分享。