大学生创业实践项目的设计实施问题及对策研究

李会芬

摘要：实践创业是培养大学生创业能力的有效途径，实践效果直接反映了创业教育的质量。该文以本校大学生创业孵化項目为例进行实证研究，积极探索如何从创业实践项目的团队组建、内容安排、营销策略等环节做好方案设计;反思如何更好地依托学科、学校优势专创融合，充分发挥团队所有成员的积极性，组建专兼结合的创业团队指导团队，希望通过本案的积极探索，为大学生创业实践项目的实施提供一些借鉴和引领。

关键词：创业实践项目;设计实施;对策研究

随着创新创业教育在高校的普遍开展，已有越来越多的大学生加入到了创新创业的队伍中，大学生创业实践是创新创业教育中的重要一环，大学生自主创业率和成功率一定程度上反映了创业教育质量水平。如何不断提高创业实践能力，也是我们在创新创业教育中应不断关注的。

宁夏工商职业技术学院对大学生创新创业工作非常重视，成立了大学生创新创业学院，内有大学生创新创业园，为学生提供创新创业场地、资金政策的大力支持，对本校学生的创业项目给予多方面的支持。其中，信息技术学院学生的创业项目“印象艺境传媒”就是其中一项。

1 项目团队情况

2019年，在学校和学院老师的鼓励和引导下，信息技术学院的五位高职同学注册了印象艺境传媒公司，其中有四位同学来自中职毕业生，有较深厚的专业背景和企业实习工作经验，能胜任策划、拍摄、剪辑的全过程工作，熟悉市场调研、客户沟通、脚本撰写等工作流程。公司下属还有校内谷声谷色摄制组社团一个，成员十二位，主要为数字媒体专业学生，学习完校内相关课程后，可完成简单拍摄任务和剪辑工作，能够协助团队完成一些基础工作，充实了团队人员规模。

2 项目主要业务内容

工作室承接校内外各类影像拍摄、视频录制、影像后期合成等业务，积极打造校园活动录制、专题片、宣传片、主题微电影、实时课堂、微课等视频摄录工作及编辑工作，对外承接各类婚庆视频、企业宣传片、企业年会视频拍摄制作、企业、公司广告或者宣传片策划制作、微电影拍摄、影视广告制作。

3 营销战略STP分析

市场细分、目标市场选择和目标市场定位，是营销战略STP分析中重要的三个指标[1]，通过对创业实践项目进行营销战略的全面分析，可以帮助企业更好地了解用户需求，进行市场精准定位，开展有针对性的营销推广活动。

3.1市场细分

近年来，人们对精神文化的消费需求在不断提高，高校作为文化的重要传播阵地，高校教师和各行政部门对文化产品等方面的消费需求也日益提升，针对高校学生整体的消费水平情况，公司提供高质而价位合理的优质服务，来吸引高校教师及学生这一广大消费人群。分析地域交通条件，学院校区位于西夏区职教园区内，周边有宁夏职业技术学院，宁夏建设职业技术学院、司法警官职业技术学院等，向西有北方民族大学、宁夏艺术职业技术学院、正在兴建的银川中关村创新创业园，向南有宁夏大学、银川市职业技术学院，宁夏财经职业技术学院，周围还有万达广场，宁阳文化宫广场、西夏区怀远夜市等，得天独厚的地理条件非常适合大学生相关产业的发展。综上所述“印象艺境传媒”，全面面向银川市西夏区周边高校师生及周边中小型企业这一非常广阔的消费群体。

为了更好地了解高校校园师生及周边中小企业对于影视制作的需求，我们前期通过实地走访和发放调查问卷的形式，对消费市场进行了详细了解 ，在周边院校发放了部分调查问卷，由指导老师带队，实地走访了周边小学、中学、各类职业院校共9所，详细了解了各类院校教师及行政部门对影视制作的业务需求和要求。

分析教师答卷发现，有79.73%的教师会给学生布置视频类作业，有50%的教师会选择有专业视频制作能力但规模较小的工作，47.30%的教师每分钟微课愿意花费的费用为100～200元。另外，随着宁大怀远夜市的火爆，周边提供了近两万人的就业岗位，也存在着巨大的商机，实地走访16家企业，通过走访周边中小型企业，如宁大怀远场餐饮、零售百货等行业业主，有近7成业主表示在价格成本适当的情况下，会考虑通过网络平台增加曝光度，提高知名度，提高销售量。另外对校企合作的一些企业走访，发现对企业宣传片、会议记录、拍摄等都存在一定需求，这些都是潜在的客户群体。

3.2目标市场选择

工作室初期主要消费人群面向所有银川市高校教师及中小学教师，主要的业务是积极打造校园活动录制、专题片、宣传片、主题微电影、实时课堂、微课等视频摄录工作及编辑工作诸多方面。首要目标人群为高校教师及中小学教师，主要开展业务为微课录制、主题微电影、实时课堂、个人比赛或团体赛，活动宣传片的拍摄制作等，第二目标消费人群面向高校及中小学行政部门，主要业务有校内各大社团活动、班级活动、竞赛等活动，校园活动录制、社团宣传片、校园宣传片的拍摄及后期制作等。

随着工作室的不断壮大发展，未来准备陆续将顾客消费群扩展到电商平台企业，主要业务有电商产品拍摄、视频拍摄及剪辑等。

3.3营销推广战略

具体通过以下几个媒介和渠道不断推广工作室业务，提升工作室知名度，扩大业务量，实现盈利与创收。

3.3.1 宣传片

为了提升新媒体行业企业形象，企业形象宣传片是必不可少的。对于企业形象并不突出的中小型企业，如果在业内和消费者中也没有形成影响和共识，树立企业形象，这对企业的发展是十分不利。前期为工作室拍摄了一部反映工作室主要业务和服务内容，体现工作室文化和创意的宣传片，通过网络和新媒体等渠道扩大工作室知名度。

3.3.2 参加公益活动

公司人员多次参加过全区各类公益活动，积极关注社会热点和弱势群体，涉及不同行业和各年龄段人群，今后还将不断参加各类公益活动，义务免费为各公益活动提供技术支持，通过拍摄 、影像记忆等活动，帮助各类公益组织不断扩大影响力，呼吁更多的人关心关注公益。通过参与公益活动得到更多认可，将企业自身价值不只局限在个人以及经济，企业发展的同时也更好地为社会提供服务。

3.3.3 网络推广

网络推广是现在企业进行自身品牌形象宣传的一个重要途径，现在人们已经适应了网上阅览、网上购物、网上交易的电子商务模式。移动电子平和网络平台已是人们离不开的日常信息接收平台，工作室将通过公众微信号，移动平台、网络平台加大各种推广力度，实现在线咨询、整体策划等。

4 项目运行成果

项目运行至今，已正式注册营业执照，开通了对公账户，税务系统，先后承接了周边各大高校的微课制作、比赛视频、毕业生微电影拍摄与制作，周边各中小型企业电商广告，微商宣传片，产品宣传广告等，目前还积累了少部分机关事业单位客户，承接了部分政府宣传项目，包括活动纪录片，活动宣传片等。已有部分固定合作客户。团队人员分工明确，已实现盈利，且有清晰的中长期规划，已基本走向正轨。

5 创业实践项目的实施策略及反思

大学生创业实践项目的运行会受到多种因素的影响，特别是面向市场后，由于学生缺乏专业的市场营销经验及财务规划，还有场地、设备技术等多方面的制约，其创业项目的成功需要多方的帮助与扶持。需要发挥学校、教师、学生共同的积极性。学校要成为创业实践活动的引领者，学生要发挥主观积极性，充分发挥自己所学，教师给予学生引导和鼓励，成为学生创业路上的好帮手。

5.1依托优势学科，专创融合开展创业实践教育

创业教育是面向全体学生的理念教育，通过创新创业教育，培养学生的创新能力，发挥出每一位学生潜在的创新能力。不仅仅是为个体的创业教育做准备，是不受专业限制的。但在创业项目内容的选择和实践中，充分利用学校的学科优势和学校的教育资源，是创业实践活动取得成功的重要条件。

大学生在创业过程中，如何选择创业项目，是首先要考虑的问题，选择与自己专业有关的创业项目，有助于将专业特长转化为创业优势，依托所在学校的学科优势和良好声誉，充分发挥学校在政策、师资、设备、场地等方面的优势，是创业成功的有力支撐。本案充分利用了学校数字媒体、信息管理、市场营销、人文等专业的师资和校企合作资源，得以在后续的创业实践中依托专业优势创业成功。

5.2 组建专长互补的团队，发挥学生创业主体作用

一个创业团队的成功，离不开团队的整体配合，在组建团队之初，除了专业背景的考虑外，还应兼顾到不同同学的性格特点和特长。团队负责人应具有整体的大局观，能够胜任领导者的位置，对团队进行合理分工，专业能力强的同学适合技术岗位，而有一定实习工作经验的同字适宜安排一些客户对接、沟通、协调类的工作。以本案为例，组建初期，主要负责人为具有一定工作经验且技术全面的同学负责，该同学具有很强的目标感和锐意进取精神，适合作为团队带领人，另外两位主要技术人参加过多部宣传片、纪录片的拍摄及剪辑工作，技术功底扎实，能够独立完成拍摄及剪辑任务，负责市场相关工作同学具有一年实习工作经验，且为某公益活动驻校负责人，有丰富的客户沟通协调经验。整个团队从专业和特长上较为互补。

5.3 形成由教师、校友及企业人员组成的创业指导团队

当前，高校创新创业教育有一个突出问题，那就是师资力量短缺，李克敏[2]等曾强调，创业教育不是坐而论道，它需要教师对创业项目各个要素准确理解并真实把握，但高校现有的师资力量在数量上和质量上都不能满足创业教育的需求。一方面，目前主要的创新创业教育师资为参加过SYB创业导师等各类创新创业培训，并取得创业导师资格证的教师，一些教授专业课的教师对于创新创业教育接触很少，另外一方面，大部分创业导师为学校专业教师，并没有在校外自主创业的经历或成功经验，只具有创新创业教育理论，在学生创业过程中，无法给予市场、财务、技术上的具体指导。

本案的教师团队中，有来自市场营销专业的专职教师，在项目策划初期，给予市场定位、产品定价、目标客户群等营销方面的专业指导，为公司的初期发展指明了方向，避免了很多弯路。也有来自本院摄影摄像专业老师的帮助，在拍摄及剪辑的过程中，给予了技术和设备的支持，使初期承接的项目得以顺利完成。来自校企合作的专家王总，在拍摄脚本撰写、创意、后期配间、配乐、调色等技术方面也给予了很大帮助。创新创业学院的老师们给予了政策、场地的大力支持。在众多专业教师、企业专家、学校职能部门的共同保驾护航下，才使本项目得以顺利实施。

6 结语

基于学生真实创业项目的创业实践对大学生创业能力的培养十分必要，是提高创业教育质量的有效途径，以宁夏工商学院学生的创业实践项目为例，研究表明：在实践内容的选取上建议与专业相近或相同，依托学科优势，助力创业实践成功开展。根据学生专业特点和个人特长组建专长互补的创业团队，组建一支结构合理、专兼结合的创业指导队伍，能够更好地扶持学生创业实践活动的开展。

参考文献：

[1] 安璐，姚春雨，刘思遥.大学生创业实践项目的设计与实施——以长春大学旅游学院学生创业项目“随行助导”为例[J].社会文化探析，2019（19）116-116+118.

[2] 李克敏，苌庆辉，胡超.创业教育需要标准[J].中国高等教育部，2016（9）：58-60.

【通联编辑：朱宝贵】