国民品牌的时尚焕新之路雪莲纳新求变行稳致远

洪文婷

雪莲的探索与实践

作为新中国第一个羊绒服饰品牌，创立于1965年的雪莲，以其卓越的成绩在中国羊绒产业发展史上书写下了辉煌的篇章。在经历了半个多世纪发展的起起伏伏之后，为满足新兴消费结构升级的需求以及产业结构发展的需要，在北京时尚控股有限责任公司的领导下，雪莲围绕转型升级的战略部署，实现了由原来的“羊绒单品”向“以羊绒为核心材质的全品类针织品牌”的转变。短短几年时间，雪莲便迈入了以时尚、科技、文化为多元特色经营的新赛道，以敏锐的眼界和精准的判断在行业的调整中完成了品牌进阶。

雪莲之所以在“老字号”品牌转型时尚发展之路上快步前行，除了离不开本身的自然禀赋和厚重积淀，以及品牌一以贯之不负使命不断打破桎梏的魄力之外，还与以下三点密不可分。

首先，尊重消费者。面对消费群体的迭代，品质化、个性化消费成为主流，雪莲以“生活方式和场景化”的不同，对新一代目标消费群体进行了重新定位和划分，并针对性地开发了符合目标群体需要的产品，产品线逐渐覆盖到了商务、休闲、生活、家居家纺等不同系列，羊绒针织流行趋势也迈进了“四季化、体系化、常态化”的新阶段。

其次，强化企业社会责任。从诞生迄今，雪莲将企业的社会责任贯穿始终。从为我国的羊绒工业填补了多项空白屡获殊荣，到助力中国从羊绒大国向羊绒强国转变，引领羊绒时尚潮流，雪莲立足长远、持续创新、注重环保，用诚信、诚心回馈社会。作为最早一批通过“ISO三体系认证”的羊绒系列产品生产销售企业，雪莲始终不断升级和健全质量管理体系以保证产品质量，以品质为本，视质量如同企业的自尊和生命，以“匠造以致其精”的工匠精神，把产品做到极致。

第三，创新求变。在终端实体店，实现从羊绒针织区向四季女装区的转变，对店铺形象进行全新设计，提升店铺品质，提升体验式消费模式。迎着“互联网+”的风口，拓展天猫、京东等电子商务平台，试水社群化运营、直播、时装周即秀即买、趋势服装定制服务等新的营销模式，促使线上线下渠道融合，实现线上引流结合线下门店体验的销售模式，打造全渠道立体销售网络。

雪莲的厚蕴与积淀

承前人之创造，开时代之征程。雪莲巩固既有优势，强化高体验、不断创新模式和丰富业态，多翼齐进，使品牌整体提升呈现出了诸多显著成果。同时，文化赋能、科技新成果运用和时尚设计能力提升也在持续为雪莲带来新活力，将品牌实力带上新高度。

正如品牌口号“至臻以恒·至美传承”所表达的，雪莲始终将发扬深厚的品牌文化，追求极致的品质作为不变的准则。发挥“鼎新之道”企业文化的内在驱动，通过积极展现文化内涵，寻求历史文化、非遗技术传承与雪莲品牌紧密结合，以新时期的品牌文化为创新发展提供更多内生动力。雪莲先后在发掘传承非遗技艺、创办“雪莲杯”羊绒手工编织创意大赛等方面发力，不断用文化为品牌产品赋能。同时，打造高级定制品牌并成功登上法国巴黎高定时装周，成为第一个让中国羊绒高级定制走向世界的品牌。

一直以来，雪莲始终将科技创新作为发展的重要引领力。近年来，NFC近距离无接触黑科技创新产品，防静电、防电磁辐射、防紫外线和抗菌等功能羊绒衫应运而生;老年、儿童关爱系列，可录入穿戴者个人信息，在一定程度帮助穿戴者提供信息，得到有效救护。这既是雪莲诸多科技研发成果的产品化应用，也是不断满足特殊需求和场景化打造的具体体现，获得了目标客群的广泛认可。同时，雪莲不断加深与国际国内设计师、工作室及高端时尚领域之间的合作，联动更多时尚先进力量，提高时尚设计创新能力，已研究发布了十季羊绒流行趋势，连续五年作为北京时装周开闭幕式大秀品牌。

據介绍，自2021年秋冬产品开始，雪莲将与金顶奖设计师房莹合作，联手在品牌产品设计与服务上进行许多内在的“升维”，因此2021年秋冬季雪莲新品也更加值得期待。