空姐变身石榴姐， 新农人闯出新天地

方湘玲

“以前我是空姐，现在请叫我‘石榴姐！”说这话时，25岁的何爽语气里尽是调皮，虽已从东航云南分公司辞职三年，但她甜美的声音以及举手投足间的优雅、自信仍不失昔日的空姐风范。谈及做一名新农人的初衷，何爽表示是为了将家乡的石榴销往全国，这条路任重而道远，既有挑战，也有意义。

给家乡石榴做代言

2020年的金秋时节，被誉为“中国石榴之乡”的四川省凉山州会理县又喜迎石榴大丰收，身为会理创鲜农业开发有限公司创始人和会理石榴代言人，何爽一头扎进了一年一度的“超忙季”。

为了推介家乡的石榴，入秋以来，何爽像只辛勤的小蜜蜂，先是参加金秋消费季直播带货活动，在央视和主持人一起直播卖石榴;几天后，她赶到在山西运城举办的第三届中国农民丰收节现场，帮助农户们销售农产品;之后，又马不停蹄地飞到北京，通过家乡政府搭建的平台，用直播的方式向首都人民介绍会理石榴……

何爽从小吃着石榴长大，父母和乡亲们靠种石榴养家糊口，供孩子读书。深知石榴的销售情况决定着父老乡亲的生活水平，无论参加哪个活动，何爽都时刻惦记着推介家乡的石榴。

石榴上市后，何爽公司前三天的订单量就超过20万斤，仓库每天要发出五六十吨石榴，为此，公司的小伙伴们天天从早晨忙到半夜，甚至有好几天次日天亮才装完货。

何爽也忙得不亦乐乎。每天早上6点钟就要动身前往县城周边的各个果园看货，为消费者挑选出最优质的果子，现场直播卖石榴，还要忙于仓库管理、客户对接，每天只能休息三四个小时。“前两天还有人问，我的眼睛为什么总是红红的，却不知我凌晨4点才能下班，早上7点30分又上班了，眼睛不红才怪呢！”何爽笑着说。因为身体实在吃不消，这期间她不得不抽空儿到医院打了几天点滴。

最忙的那几天，恰逢何爽妈妈过生日。那天，妈妈特地打电话让何爽早点儿下班回家吃饭，结果何爽还是忙到夜里12点多才进家门，妈妈心疼她，也帮她一直干到那时候。对此，何爽有些愧疚：“真是对不住老妈啊，没能给她过生日，还要她陪我受累。”亲情是世界上最灿烂的阳光，有家人的理解和支持，何爽累并快乐着，还忍不住得意：“现在父母都不遗余力地帮我，当初我打算辞职回到家乡创业时，他们可都不同意。不过他们拗不过我，嘿嘿。”

晋升新农人不易

不只是父母，全村人当时都认为何爽在“瞎折腾”。实际上，这个决定并非何爽的一时冲动。

2017年，在东航工作期间，何爽通过一则新闻得知：自己的高中女同学在果园里直播卖水果，一个月赚了18万元。何爽那颗年轻的心波澜起伏，想着家乡会理县的石榴品质好，但销售还是靠线下的批发市场和商超，她萌生了回家在果园里直播卖石榴的想法。“虽然空姐是一份很体面的工作，但我更希望能有自己的事业。现在电商给农村带来了新的可能性，我觉得做直播带货是我人生中一次难得的机会。”打定主意后，何爽辞职了。

很快，何爽联系到一个直播培训机构，对方答应帮她注册账号，让她在一家平台上直播卖石榴。于是，何爽每天拿把椅子，再在头顶撑把伞，坐在自己家的果园给网友们介绍果园和石榴：“会理石榴饱满多汁，营养丰富，口感清甜，你吃过吗？” 因为直爽、漂亮、爱笑，何爽的直播很受欢迎，也帮父母卖出了不少石榴。

好景不长。因何爽没签约，不是该机构的主播，机构擅自将何爽那个较火的账号转给了别人。之后，何爽找到一家很小的天貓店铺合作，在她的努力下，这家店铺没过多久就火起来。可在“双十一”的前一天，对方过河拆桥，不让她继续直播卖石榴，说要播自己的产品，何爽又被坑了。

身为一名傲娇的“95后” ，尽管两度受挫，何爽仍然要继续做直播带货。天无绝人之路。靠着之前直播攒下的诚信和人气，不少粉丝都找何爽买石榴，何爽也用心回报他们。那时候，她每天要工作15个小时以上，除了在果园直播，销售环节也都自己盯着。跟客户讲好石榴标准定为4两，少一点儿她都不将就。

渐渐地，因为看得见的质量，一些客户开始主动找何爽对接资源。何爽灵机一动，考虑到会理不仅出石榴，还盛产桃子、青枣、李子等水果，便在做直播的同时，兼顾做水果供应链的工作。随着销售规模慢慢扩大，2018年5月，何爽注册了自己的公司，并用自己的头像设计注册了商标。

创业初期，摸着石头过河，何爽压力巨大。一次，因为下雨，她和果农们夜里两点还在地里采摘牛奶青枣，和家人、员工连续加班两天，打包完所有订单后，已是第三天凌晨。正值销售旺季，快递公司原本深夜照样接单，然而，因订单量小，何爽给快递公司打了100多通电话都被拒接。又累又困的工人们也纷纷埋怨何爽要求高，何爽再也绷不住，眼泪哗哗流淌……

水果贵在新鲜，多停留一天势必增加损耗。无奈之下，何爽只好擦干眼泪，连夜硬着头皮去求快递公司，敲了N家门后，终于在天亮前发货。看着货装上车离开的那一刻，何爽又哭了，她暗暗告诉自己，一定要把店铺订单量做大，让快递公司不敢再拒收。

年轻人应该有社会责任

有志者，事竟成。在何爽和小伙伴们的共同奋斗下，2018年，公司销售石榴80多万单，收入过2000万元。何爽成了会理的名人，粉丝量也与日俱增。2019年，何爽的销售能力更是让人震惊：一晚可以带货8万多单会理石榴，靠一己之力将全镇的石榴都卖光了。

现在，何爽认定直播是推销凉山农产品最快的方式。“我今年直播石榴每场观看人数都在60万以上，一场直播可以让60万人了解会理石榴，如果我们有100场，那就会有更多的人了解会理石榴，购买会理石榴。”

自己有了能力之后，何爽心里装的东西也多了。“年轻人应该有社会责任，以前做空姐，收入一般，想帮别人有心无力，现在终于可以了。”3年来，何爽给当地一所山区小学捐赠物资及现金约20万元，还一对一帮扶贫困家庭。她希望让更多的孩子接受教育，未来能够走出大山去看外面的世界，也让他们的家庭生活得到改善。

何爽的创业也带动了周边的就业。公司有固定员工14人，每逢销售旺季，员工们每人每天除工资外，还有200多元的提成，对此，何爽比大家更高兴：“哈哈，小伙伴们离房、车又近了一步。”公司还为当地妇女提供了150个阶段性务工岗位。过去在家乡找不到收入稍高的工作，妇女大多去大城市打工，现在她们每年有大半年时间在何爽的仓库包装水果，每天收入200～280元，还可以照顾家里的老人、孩子。

何爽很庆幸自己当初的选择：“我生长在大凉山的农村，对这片土地很有感情，辞职回乡创业让我在农业领域闯出自己的一片新天地，实现了不一样的人生价值，我也愿意力所能及地去帮助别人。”何爽相信，未来，只要自己和更多的年轻人积极承担起肩上的责任，继续用心去做农业，明天会更美好！