建设工程市场开发的投标经营探究

2021-04-03高怡文

建筑与装饰 2021年4期

高怡文

中国铁建港航局集团有限公司第三工程分公司山东青岛 266000

引言

在新时期背景下，经济水平快速提高，促进了建筑行业的发展，建筑企业迎来重大发展机遇，已经开发众多的建设工程。在招投标管理中，投标企业若是想要中标，必然要详细探究市场开发的情况，收集与处理相关信息，全面分析投标中存在的风险，做好充足的准备，增强其市场竞争力，从而获得中标项目。

1 建设工程市场开发投标经营的概念

所谓的建筑工程投标是指投标企业根据招标要求，全面收集招标信息，之后报名投标项目，进而获得初步投标资格，并且根据自身的综合情况，在规定期限内，按照招标文件的要求，制作完整的标书，为招标单位提供参考的依据。此外，投标企业需要根据招标文件的要求，例如，报价、售后、响应时间、技术水平等，详细描述自身情况，使招标单位全面了解自身的情况，特别注意的是，若是有不符合招标文件的要求，将会降低评分，不利于中标[1]。

2 建设工程市场开发投标经营的影响因素分析

（1）外部影响因素。外部影响因素主要包括以下几点：第一，政策风险，任何投标项目都要符合当地的发展方向，响应国家政策，如果没有达到规定标准则禁止投标。第二，法律风险，不管是合同条款还是招标文件，招标人员都应该认真阅读，查看是否存在具有争议的内容，对于存在疑问的条款，可以采用附加内容的形式，有效规避施工中存在的风险。第三，自然条件风险，招标人员需要全面考虑建设项目的地质条件与水文条件，采取有效应对措施，预防可能发生的自然灾害，并且对于自然因素导致的赔偿问题，需要在合同条款中得到体现。第四，招标方履约风险，在投标风险中，不可靠的甲方是重要影响因素之一，因此投标企业需要考察招标方的口碑，若是存在拖欠工程款或者信用不良等情况，则应当进行深刻考虑，做好心理准备。第五，竞争对手压力，招标结果受到投标策略、招标合作历史、对手实力状况、对手数量等因素影响，招标人员需要分析各个竞争对手的优势所在，从而做出正确判断。

（2）项目影响因素。不同工程项目的难度具有明显差别，导致工期具有不确定因素，而且对施工技术具有不同要求，投标企业需要综合分析工程项目的具体情况，例如人力与物力的投入、具体施工方法、建筑标准、实地考察等，从而对投标的可行性进行准确判断。此外，资金也是影响投标项目的重要因素之一，对是否中标具有关键性影响，若是没有充足的资金支持，将难以继续进行工程项目的施工。

（3）投标企业影响因素。首先，投标企业应当正视自身的实际情况，其中包括管理水平与技术水平等各个方面，判断是否符合招标文件中的要求，只有确保满足文件的要求，才可以上交投标文件，对人员进行合理分配，把握材料的性能，确保顺利完成工程建设。其次，投标企业是否具有相似的经验，对于曾经中标的企业而言，可以更加了解建设工程的要求，有利于合理掌控技术要求标准，而没有相关经验的投标企业，应当做好充足准备，聘请专业的管理人才，做好充足准备，防止造成经济损失。再次，投标企业需要考虑自身的实际情况以及工程工期，在确保人员数量和设备配备都满足标准的情况下，才可以投标工程项目。最后，成本主要分为施工成本和投标成本，其中施工成本主要指工程造价，以及人力和物力的消耗，而投标成本主要指决策成本、投标隐形开支、实施成本、信息成本等，成本的控制对企业而言具有重要意义，在中标前有利于提高中标概率，而在中标后，可以减少施工中浪费资源的情况，使所有人员树立节约成本的理念，在确保质量的基础上，合理利用各项资源。企业需要进行准确的成本预算，判断出投标的最终收益，只有达到一定的利益空间才可以进行投标[2]。

3 建设工程市场开发投标经营的原则与注意事项

3.1 投标经营的原则

首先，坚持可行性原则，投标企业需要考虑自身的技术水平、业务长项、技术优势、现有工程量等硬件资质，确保投标具有可行性，在确保满足招标要求的基础上，再参加投标项目。其次，坚持可靠性原则，需要综合调研投标项目，分析业主的经济能力、施工条件、项目审批手续等综合因素，详细了解项目的具体情况，避免出现中标后因为外界因素的影响，导致无法施工、不按期支付、违反签订的合同等众多突发情况，将会严重影响投标企业的声誉，以及未来的发展。

最后，坚持营利性原则。任何单位都是以盈利为目标，在不同阶段具有不同的发展意义，在起步阶段主要目标是短期内获得大量的经济效益，在成长阶段主要目标是提高品牌影响力，使用新工艺与新技术，树立良好的文化特色，从中可以体现出企业的实力，以及盈利效果。

3.2 投标经营的注意事项

投标企业需要进行信息管理，通过分析与总结收集的信息，做好投资规划工作，确保实时跟踪工程项目。以下提出几点参考性建议：第一，可以安排工作人员查看工程建设网站内容，其中包括优选项目、开工项目、投资计划等，从而建立完善的信息资源库，为投标工作提供数据支持。其次，需要树立良好的企业形象，可以加强与地方政府的沟通，有利于增强社会影响力与信誉度，提高中标的概率。第二，需要合理分配普通项目与重点项目，对于普通项目只需要派遣专人了解与掌握相关信息即可，而对于重点项目则需要由项目经理进行实时跟踪，每周都要汇报项目共享的进展情况，以便于掌握更新的信息。第三，需要对建设工程市场进行合理细分，采用区域化经营的方式，提高管理水平，同时，投标人员应当定期收集社会资源与市场资源等，增加信息的流通性与有效性，为投标工作提供有力保障。