“一带一路”背景下陕西茶叶跨境电商发展路径研究

段 锞，胡 丹，陈祉夷

(西安培华学院会计与金融学院，陕西 西安 710000)

0 引言

近年来，陕西省始终坚持“发展优质绿茶、创新品质红茶”的战略目标，充分利用该省有利的自然生态条件和区域产业结构，形成了以茶叶为主导的产业发展格局，跻身于全国茶叶大省之林。目前，全省茶产业经营主体快速发展。据统计，2019年，从事茶产业工作人员多达200万人。全省约有1 400多家的茶叶加工技术企业，最具有影响力的企业有28个。从长期发展来看，陕西茶业企业经营方式比较传统，竞争力较小且销售渠道单一，线上销售占比份额较低，从而使得茶叶在国际上品牌知名度不高，与其他国家的茶叶品牌相差悬殊。

陕西的茶叶园区主要位于陕南，陕南昼夜温差较大、海拔高、富含锌硒，以及具有无污染的自然优势，是生产有机茶、无公害茶的绝佳产区。目前，陕西的绿茶主要出口到马来西亚，茯茶主要出口到美国、韩国。陕西省跨境电商产业的快速发展，搭建了陕西和沿线国家的网上丝路。因此，在经济新形势的不断发展下，要与其他国家建立友好的贸易往来，加快陕西茶文化在全国及沿线国家传播的步伐，提升陕西茶叶世界品牌地位，多方面地拓宽茶叶营销渠道，消除沿线国家的贸易壁垒，健全相关的政策法规及监管制度，优化通关服务，加强跨境物流的发展，提高陕西茶产业的国际市场竞争力，为陕西茶叶走出国门提供新的通道。

1 陕西茶叶发展现状

1.1 陕西茶叶出口现状

陕西种植茶叶有着悠久的历史，是属于我国古代8大茶区的山南茶。生产茶叶的地区主要集中在陕南地区的22个县，省政府多年来对陕西南部的农村产业结构进行调整，重点研究发展茶产业、扩大种植面积。近几年来，陕西茶叶产值呈现逐年增长态势，总产量也在逐步增多。

数据报告显示，2020年第1季度，陕西省与沿线国家的茶叶进出口贸易总额约152亿元，增长速度约为38%，茶叶总产值较上年相比略有提升[1]。整体来看，目前陕西省的茶叶出口规模略小，国际市场上的占有率很低，但在“一带一路”倡议的推动下，陕西省茶叶出口潜力较大，未来将逐步呈上升态势。目前，我国出口的主要茶叶品类包括绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶和花茶，其中绿茶仍是主要茶叶出口品类。据相关统计，2019年1—12月，中国茶叶出口量总计约为36.7万t，同比2018年增加0.2万t，增长0.50%；出口额累计为20.20亿美元，同比2018年增加2.42亿美元，增长13.60%；其中，陕西茶叶总产量和产值分别较去年同期增长12.4%和15.5%。

2019年，陕西省茶叶种植占地约达18.8万hm2，较2018年增长约0.8万hm2，同比2018年提升了约4.3个百分点。近年来，形成了以绿茶为主要发展方向，茯茶、红茶等多种类型茶叶逐步发展的农业经济态势。2019年，陕西省茶叶出口主要品种有绿茶、茯茶，呈现稳定增长态势，其中，绿茶出口量约400 t，是2018年的1.8倍，出口额约1 130万美元，是2018年的1.8倍；茯茶出口量约3 t，是2018年的1.2倍，出口额为9.6万美元，是2018年的4.5倍[2]。

1.2 陕西茶叶出口一带一路沿线国家现状

马来西亚地处“21世纪海上丝绸之路”的重要枢纽位置，早在2015年，陕西茶叶就首次出口至马来西亚。根据2019年陕西省茶叶出口数据显示，以汉中仙毫为代表的绿茶，主要出口地是马来西亚；而茯茶主要出口于地处丝路北线的美国、韩国等[3]。

2 一带一路沿线国家茶叶发展现状

2.1 生产现状

一带一路沿线国家有65个，根据2019年的数据，在这些国家中，目前中国、印度、肯尼亚和斯里兰卡4个国家为主要产茶大国(表1)。我国目前排在“一带一路”沿线国家的第1位，近3年产量增加幅度越来越大，其他国家与我国相比差距也较为悬殊。由此可知，未来我国在所有沿线国家中茶叶具有非常大的生产优势[4]。

表1 2017—2019年“一带一路”沿线国家茶叶产量Tab.1 Tea production of countries along the Belt and Road in 2017—2019 单位：万t

2.2 出口现状

近年来，世界茶叶出口市场整体保持在平稳状态，相比于2017年的茶叶出口，2018年有较大幅度攀升，提升了3.5个百分点。后期发展中，我国茶叶对沿线国家的出口将会不断上涨。

2018年数据结果显示，在出口量前10名的国家中，“一带一路”沿线国家占据5个，分别是肯尼亚、中国、斯里兰卡、印度和越南，其出口量分别为47.5万、36.5万、27.2万、25.1万和12.6万t(表2)[5]。以上数据表明，“一带一路”沿线国家的出口量差距较大，肯尼亚国家有较明显的优势，中国紧随其后。未来，在“一带一路”倡议的推动下，中国将有较大的发展潜力，立足于世界茶叶出口的优先地位。

表2 2018年“一带一路”沿线国家茶叶出口量Tab.2 Tea exports from countries along the Belt and Road in 2018

2.3 进口现状

近年来，“一带一路”国家茶叶进口量基本稳定在170万t左右。2018年，世界茶叶总进口量达到173.8万t，较2017年增长1.2%。在各主要进口国中，“一带一路”沿线国家在世界排名前10位的茶叶进口国中占6个(表3)[6]。巴基斯坦不仅位列世界第一，且呈大幅增长趋势，茶叶进口量19.2万t，同比提升了9.58个百分点。肯尼亚在巴基斯坦进口数量中居主要地位，占到全部进口数量的73%。

表3 2018年“一带一路”沿线国家茶叶进口量Tab.3 Tea imports from countries along the Belt and Road in 2018

3 陕西茶产品跨境电商市场中存在的问题

3.1 陕西本土品牌国际市场知名度低

近年来，陕西茶叶出口量不断增加，茶叶产量也逐年上升，但是茶叶品牌在国外市场上很少有影响力，在国际上的知名度不高。其中，出口的绝大部分茶叶质量高，价值大，但本土品牌化程度低的特点，成为阻碍陕西茶叶产业国际竞争力提升的主要因素。陕西本土品牌在知名跨境电商平台的排名并不靠前，仅茯茶排位靠前，但销售数量并不占优势。目前，陕西茶叶在省政府的支持下，产量和出口量正在逐步上升，茶叶质量也明显提高[7]。

3.2 陕西茶叶出口结构失衡

陕西虽然不是作为生产茶叶的大省，但从近年的出口情况可以看出，绿茶、茯茶占主要地位，绿茶出口了59批，茯茶7批，绿茶出口量是茯茶的135倍，绿茶出口额是茯茶的118倍，陕西茶叶出口需求呈现规模不一、品种不一且悬殊较大。目前，在整体茶叶消费市场中，绿茶与乌龙茶占比超50%，但市场产量近年来逐渐下降，同时红茶、白茶及普洱茶等其他茶叶市场份额逐渐增长。相比较国际上斯里兰卡、印度和肯尼亚等红茶产地而言，陕西能出口的红茶市场更是少之又少。由于这些主要茶叶出口国已占领相对固定市场，劳动力成本、关税相对较低等原因，导致国内普通红茶出口竞争优势不强，出口能力偏低。因此，调节陕西茶叶出口结构迫在眉睫。

3.3 茶叶出口的物流及运输问题

要实现跨境贸易，跨境物流对其起到了非常重要的作用，然而近几年来，跨境物流还存在着以下问题限制陕西茶叶的对外出口。首先，跨境物流运输的时效较长，因跨境物流运输的程序较为繁琐，运输时间短则半个月，长则1个月左右[8]。而茶叶具有陈化性，若是长期与空气接触、日晒时间较长，会导致茶叶色泽灰暗、香气减低、滋味平淡而影响茶叶的质量。因此，很难保证茶叶在运输过程中的质量问题，这对陕西茶叶的出口会产生较大影响。另外，陕西茶叶出口商难以预测未来的经济发展，有可能会错误安排茶叶的库存，以致茶叶产品无法按时卖出，使得储存的茶叶出现质量问题，因此，建立与完善由陕西茶叶产地直通海外仓储的跨境物流体系是关键。

3.4 陕西茶叶出口国际贸易法律风险增加

自“一带一路”倡议实施以来，进出口贸易总量不断攀升，国际贸易取得了骄人业绩。然而，由于贸易行业所具备的特点，陕西茶叶出口商随时面临巨大的法律风险，这有可能会使陕西茶叶出口商遭受直接的经济损失，而且大部分出口商对于国际贸易法律了解颇浅，浅尝辄止，若某些进口国因本国经济发展需要，故意引起贸易争端，提出贸易诉讼，将会使陕西茶叶出口商陷入大量贸易法律纠纷中，从而导致企业利益受损。且跨境电商目前也存在一系列法律问题，如买家在消费过程中会出现网络诈骗、卖家售卖假冒伪劣产品的交易行为[9]。但目前没有相对完备的法律政策对其做出具体的规定和惩罚措施，不仅不利于陕西茶叶出口电商的良好声誉，也会阻碍其长远发展。

4 陕西茶叶跨境电商发展路径

4.1 借力跨境电商平台，开拓沿线国家市场

要促进陕西茶叶的出口，就要加强对世界各国茶叶市场的研究，挖掘主流跨境电商平台如亚马逊、速卖通、eBay、wish的茶叶销售市场及销售表现良好的产品。企业应该将研究点着眼于“一带一路”沿线国家的消费需求，以独特的茶文化和健康品饮为推广的主要突破口，扩大中国茶的覆盖率和市场占有额，在互惠互利的基础上实现共赢。跨境电商作为重要的境外营销渠道，并且是核心竞争力的所在[10]。因此，陕西茶叶贸易公司应该加大在跨境电商平台上的广告投入，借助电商平台，把陕西茶叶宣传出去，把海外客户维护好，与此同时，积极参加“一带一路”国际农产品贸易博览会，借助商会平台，加大宣传力度，开拓沿线国家市场。

4.2 稳固绿茶、茯茶品牌，拓宽红茶发展链

目前全球产茶的国家和地区居多，已达60多个，饮用人数更是数不胜数。“一带一路”沿线国家和地区的茶叶市场巨大，茶叶种类需求繁多。其中，绿茶作为我国生产最多、出口量最大的茶叶品种，陕西茶叶要建立多方营销渠道，稳固“汉中仙毫”“紫阳毛尖”和“泾阳茯茶”在国际市场上的优势地位，同时拓宽“富硒红茶”“紫阳红茶”的产业链，创新茶叶产品，在“一带一路”倡议和跨境电商发展的推动下，积极推广陕西茶叶，树立陕西绿茶、茯茶、红茶品牌，树立跨境电商平台的明星品牌，不断提高茶叶质量，引进先进技术，使得陕西茶叶在沿线国家中名列前茅，促进陕西特色的茶品牌出口。

4.3 合理布局海外仓，解决陕西茶叶出口难

海外仓的布局解决了许多中国传统公司所涉及的跨境物流问题，如发货时效、运输成本、进出口清关，以及本土化方面会遇到的问题，而且随着跨境电商的迅速发展，市场容量也趋向于扩大[11]。陕西茶叶借助“一带一路”倡议，在沿线国家、地区的中心枢纽位置合理部署海外仓，并采用农产品专业化储存设备，以新鲜、就近、成本、时效为原则，由消费者国家临近海外仓直接发货，不仅提升茶叶发货时效、运输成本、加快清关，而且提升陕西茶叶在沿线国家的国际竞争力，有利于陕西茶叶的出口。

4.4 完善跨境电商法规，提升自身防范度

跨境电商行业的不断兴起，对跨境电子商务的法律制度有了更高要求，因此要完善我国跨境电商的法律制度。同时，要规整出我国跨境电商发展过程中存在的法律问题，结合实际，对如今现有的法律法规进行完善，从而保护消费者权益、提升陕西茶叶出口商的良好信誉，降低法律风险[12-13]。另外，陕西茶企也要加强自身的国际法律意识，深层次了解国际法律相关知识，对内部进行更加严格的管理，尽力将风险缩减到最小范围。

5 结束语

通过对“一带一路”战略背景下的陕西茶叶跨境电商市场发展现状及存在的问题进行研究，提出了陕西茶叶跨境电商的发展路径。通过借力跨境电商平台，开拓“一带一路”沿线国家市场，稳固绿茶、茯茶品牌，创新红茶，合理布局海外仓解决出口难的问题，以及完善跨境电商法律秩序，提升陕西茶叶跨境电商市场的发展。